中國紡企應如何應對風云變色的海外市場？

當下，ldquo;英國脫歐rdquo;舉動引起了全球市場的密切關注，跌宕起伏的政治形勢為歐洲經濟再蒙一層陰影，后危機時代的經濟變革由此繼續(xù)發(fā)酵。面對特征不一、變動不斷的全球各大市場，如何把握和適應市場需求變得尤為重要，在這個過程中，專業(yè)會展平臺，尤其是一個可供觀瞻風向、洞悉市場變化的平臺，就顯得彌足珍貴。

　　作為行業(yè)開拓北美市場的傳統(tǒng)平臺，第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展（APP）和紐約國際家紡采購展（HTSE）（簡稱紐約展），將于7月12日在紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。

　　盡管國際政治經濟形勢波詭云譎，但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會依舊帶領企業(yè)在國際市場版圖上開疆擴土。伴隨著紐約展的開幕、巴黎展和巴西展的舉辦，針對南非市場的一個全新展會也將于11月開啟。一系列展會的啟動，將帶領中國紡織企業(yè)進行開拓國際市場的一輪新征程。

新一輪競爭，

　　中國紡企做得還遠遠不夠

　　在今年的歐洲杯上，一個小插曲攪動了中國紡織服裝行業(yè)，瑞士國家隊被撕破的球衣成為比賽最大ldquo;槽點rdquo;，ldquo;中國制造rdquo;背上黑鍋。然而，究其原因，這與長期以來中國紡織品在全球消費者心目中形成的品牌形象息息相關。

　　雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半，國內紡織企業(yè)紛紛以高品質、精細化、快反應來應對市場變化，但正所謂ldquo;傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢明顯削弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成rdquo;，在征服全球消費者的路上，我們需要做的還很多。

　　我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產業(yè)鏈，依靠規(guī)模優(yōu)勢，在從紗到布的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，憑借先進的設備、完善的產業(yè)配套和精湛的工藝水平等優(yōu)勢，為我國紡織企業(yè)贏得了相當?shù)闹懈叨藝�際市場份額。但是，在垂直供應鏈上的優(yōu)勢，我們發(fā)揮得還遠遠不夠。比如在面料到成衣環(huán)節(jié)，產業(yè)鏈不暢通、協(xié)同效率也有待提升。面料產業(yè)是中國紡織服裝行業(yè)持久競爭力的源泉，但對產業(yè)下游和終端的帶動作用還未充分釋放。

展會融合背后，

　　美國市場正發(fā)生哪些變化？

　　展會主辦方表示，目前在美國，將面料和服裝融合辦展尚只有紐約展這一家。這一產業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認可，也同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端，一些正在發(fā)生的變化格外值得關注。

　　當前，美國市場率先從經濟危機中重振，就紡織服裝市場而言，在過去一年里，美國服裝市場銷售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網(wǎng)上購物和奧蘭多、華盛頓特區(qū)等較小城市的銷售額增長所驅動。

　　有分析師表示，銷售額顯著增長得益于很多零售商開始實行具有針對性的產品供應和銷售，根據(jù)本地消費者的消費習慣提供更符合需求的產品，而不是像往常一樣在全國各地銷售一樣的貨品。更有觀點認為，美國經濟復蘇得益于ldquo;互聯(lián)網(wǎng) rdquo;所帶來的內生動力，在服裝領域，借助新科技，美國在零售渠道拓展、精準營銷等方面同樣走在了前列。

　　更值得關注的是，過去兩年，國際品牌并沒有放緩在美國市場的拓展腳步，更多的品牌門店開設在美國的中小城市，同時，買手店、集成店、新銳設計師品牌店等新興業(yè)態(tài)，在美國市場顯然也更加活躍。

　　這些變化的背后，醞釀著零售業(yè)銷售模式和思維的巨變，一方面將為中國紡織企業(yè)帶來生機和希望，但另一方面，中國紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機遇，實現(xiàn)從低端制造到中高端制造，再到品牌產品輸出的轉型，的確是一項挑戰(zhàn)。

　　在利用ldquo;互聯(lián)網(wǎng) rdquo;技術整合全球消費市場數(shù)據(jù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，適應創(chuàng)業(yè)型公司的小批量、個性化、快反應需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點，在作為行業(yè)風向標和晴雨表的展會當中已有所體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，在過去幾年，美國幾大展會公司的并購非常頻繁，可以明顯看到，展會的形態(tài)正從上游到終端實現(xiàn)覆蓋，以加強對產業(yè)鏈的控制能力。

紐約展在過去幾年中，充分利用自己獨特的產業(yè)鏈優(yōu)勢，在發(fā)揮自己采購類展會特點的基礎上，逐步加大了和終端類展會以及美國零售渠道的協(xié)同互動，與眾多品牌零售終端展會建立了合作共享機制，有效地延伸了自己的專業(yè)買家覆蓋面，反過來也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場潮流趨勢乃至消費者偏好的變化，更加有效地提升了參展商對市場的感知和認識，從而強化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會平臺的重要性。

　　這一改變使得展會的商貿氛圍更加濃厚，還能領略到產業(yè)上下游的潮流趨勢和發(fā)展動向，有助于企業(yè)把握市場、把握商機。從更深層次的意義上來說，這表明產業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑。大展會概念下，一個個微循環(huán)體系的構建將會發(fā)生。

　　從采購商的層面看，近年來，出現(xiàn)在紐約展上的采購商越來越呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，這一方面體現(xiàn)出美國紡織服裝市場在資本的控制方正經歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業(yè)后，在對既有業(yè)務繼承的同時，因為他們成長在網(wǎng)絡的時代，全新的知識架構和思維模式，也會對傳統(tǒng)業(yè)務帶來顛覆性的改變，這些變化會在上下游的共振中更加明顯地傳遞。

鍛造新競爭力，

　　海外展將打造聯(lián)動平臺

　　到今年為止，紐約展即將步入第十七個年頭，巴黎展也將走過十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構成了中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會促進紡織企業(yè)ldquo;走出去rdquo;的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展，與中國紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運，在促進行業(yè)外貿發(fā)展方面起到了歷史性的作用。

　　ldquo;走出去rdquo;是一項系統(tǒng)工程，從來都并非坦途。

　　多年來，世界范圍內的投資和貿易保護主義升級、經濟危機、政治變動等等，都影響著中國企業(yè)ldquo;走出去rdquo;的效果。同時，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)，在走出去過程中，始終面臨著自身規(guī)模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國際化人才短缺等困難。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會旗下的國內外大展，始終在為企業(yè)鋪設道路，指引方向。

　　隨著產業(yè)的壯大，越來越多的展會平臺也如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿足著企業(yè)方方面面的需求。然而，一個真正能引領行業(yè)、聚集力強的權威展會，最應具備的則應是前瞻性的視野。

　　如今，貿促會紡織行業(yè)分會創(chuàng)辦的各個海外展，正在由點及面。主辦機構不但要打通上下游，實現(xiàn)展會聯(lián)動，也正在將不同國家的展會貫通，實現(xiàn)協(xié)同運作，形成能代表中國紡織服裝行業(yè)利益的ldquo;家族系rdquo;海外展會平臺。CCPIT TEX GLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認可。

　　實現(xiàn)不同地域的展會互通，以展會互聯(lián)帶動市場互通，同樣是順應產業(yè)發(fā)展趨勢的舉措。過去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團隊在運作，近兩年，兩支團隊開始協(xié)同部署，聯(lián)動運營。

　　舉個例子，在流行趨勢方面，法國往往要領先于美國，在巴黎展上所呈現(xiàn)出的時尚信號，就將傳遞至紐約展中。運營團隊可以根據(jù)這些訊息與數(shù)據(jù)，有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業(yè)和產品進入展會，同時，對采購商的邀請也將更加精準。

在ldquo;家族系rdquo;展會平臺的運營中，各大展會在管理流程方面也將逐漸標準化，以此來確保參展企業(yè)的資質與水準，帶給展商和采購商更多保障。

　　海外展的鏈條相扣，將從展會層面為行業(yè)企業(yè)帶來ldquo;紅利rdquo;，讓參展企業(yè)在大數(shù)據(jù)分析、趨勢發(fā)布、貿易對接等多方面獲取協(xié)同效益和服務。無疑，這是未來幫助中國紡織企業(yè)在海外市場大展拳腳的有力舉措。

　　當然，在新的全球產業(yè)格局中，除卻貿易往來，對外投資也是ldquo;走出去rdquo;的重要組成。我國紡織產業(yè)早在多年前就把眼光瞄向國外，確定了走出去戰(zhàn)略。

　　在這方面，為鼓勵中國企業(yè)赴海外投資經營，開拓國際市場，貿促會紡織行業(yè)分會積極開拓，多年來在東南亞、南亞、西亞和非洲持續(xù)展開了一系列的調研和對接工作，為中國企業(yè)征戰(zhàn)海外市場奠定了另一塊重要的基石。

　　海外市場風潮漸變，中國紡企應放寬格局，以更積極的心態(tài)深入了解國際市場，提高國際化運營能力，打造全方位投資。逆水行舟，應永不止步。