失衡的服裝鏈

“金融風(fēng)暴大甩賣(mài)，外貿(mào)服裝1元起！”近段在廣州喧鬧的步行街上下九路，偶爾夾雜著一些清倉(cāng)“甩賣(mài)”的叫賣(mài)聲�！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1元衣服極少，通常只是為了吸引消費(fèi)者的一個(gè)噱頭，但5元的短T恤、10元的毛衣還是不時(shí)可以找到。

　　這些廉價(jià)衣服有的掛著泛黃的標(biāo)簽，有的商標(biāo)已被剪掉，很可能是庫(kù)存或被退回的次品。當(dāng)中，也不乏有品牌參與到削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，在上下九路附近的寶華路，中國(guó)十大童裝品牌之一的“力果”標(biāo)價(jià)為一兩百元的一件衣服，只售19元或29元，店員稱這些衣服有點(diǎn)瑕疵或是積壓的舊款，售出衣服時(shí)將“力果”的商標(biāo)和價(jià)格標(biāo)簽都剪掉。

　　價(jià)格戰(zhàn)讓在廣州十三行從事服裝批發(fā)和零售的陳奮非常無(wú)奈，以往服裝出廠價(jià)到終端零售價(jià)大約可以翻3~4倍，但現(xiàn)在對(duì)她來(lái)說(shuō)已變成一種奢望。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局12日公布的數(shù)據(jù)顯示，10月份，工業(yè)品出廠價(jià)格（PPI）同比上漲6.6％，其中衣著類上漲2.6％；居民消費(fèi)價(jià)格（CPI）總水平同比上漲4.0％，其中衣著類同比下降1.3％。今年來(lái)，各方面成本上升拉動(dòng)衣著類工業(yè)品出廠價(jià)格保持在2％左右的幅度增長(zhǎng)，但衣著類消費(fèi)價(jià)格卻始終在-1％到-2％間的低位徘徊，出現(xiàn)衣著CPI與衣著PPI、整體CPI相背離的怪圈。

　　出口遭遇“寒冬”

　　“第四季度向來(lái)是服裝業(yè)銷(xiāo)售高峰期，但從目前看情況不好，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，難以將上漲的成本向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，連一些新貨都已提前打折。今年行業(yè)內(nèi)流行一句話，不虧本就算好彩（幸運(yùn)）�！痹趶V州從事童裝生意的港商王毅生接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　由于中國(guó)內(nèi)地成本優(yōu)勢(shì)，王毅生從1998年開(kāi)始在廣東東莞設(shè)廠加工出口童裝及玩具。近幾年來(lái)，東莞制造比較優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，他開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到品牌、設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售，并把公司總部設(shè)到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠。

　　現(xiàn)在，他們多了一項(xiàng)任務(wù)：留意工廠是否會(huì)露出倒閉的蛛絲馬跡�！耙坏┕�廠倒閉，我們所提供的面料以及預(yù)付款很可能化為烏有，這還算事小，無(wú)法按時(shí)向客戶交貨會(huì)更麻煩，所以對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)控制不得不更加謹(jǐn)慎，估計(jì)等年后工廠的情況才可能穩(wěn)定些�！蓖跻闵�說(shuō)，“目前服裝行業(yè)的困難是公認(rèn)的，但不少企業(yè)關(guān)閉也有本身的問(wèn)題。例如，有的因盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致資金鏈斷裂，有的因服裝利潤(rùn)微薄抽走資金去炒樓、炒股，如此等等�！�

　　整體上，以外單為主的工廠情況比較糟糕些，而以內(nèi)銷(xiāo)訂單為主的情況還算穩(wěn)定。王毅生自己企業(yè)的情況也類似，因人民幣匯率以及生產(chǎn)成本上漲等因素疊加影響，出口綜合成本一下激增超過(guò)10％，加上美國(guó)次貸危機(jī)影響，今年來(lái)他的出口訂單萎縮了30％左右，而內(nèi)銷(xiāo)這塊業(yè)務(wù)還相對(duì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，內(nèi)銷(xiāo)和出口的銷(xiāo)售額比例在今年由50：50變成70：30。出口訂單要求較高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也大，以往利潤(rùn)曾比內(nèi)銷(xiāo)的高50％，但現(xiàn)在基本差不多。

　　在成本快速上漲和國(guó)際需求減弱兩面利刃夾攻下，對(duì)外依賴程度較高的勞動(dòng)密集型服裝產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1~10月，我國(guó)服裝及衣著附件出口982.7億美元，僅增長(zhǎng)2.8％，比上年同期增速回落20.1個(gè)百分點(diǎn)。盡管官方?jīng)]有公布出口總量的數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為出口量在下滑。

　　自9月美國(guó)次貸進(jìn)一步引發(fā)金融海嘯以來(lái)，服裝出口企業(yè)面臨的不僅是訂單減少的問(wèn)題，還時(shí)不時(shí)被客戶要求延遲交貨期，退貨風(fēng)險(xiǎn)也在加大。消費(fèi)市場(chǎng)低迷使歐美采購(gòu)商變得更挑剔，動(dòng)輒挑一些小毛病來(lái)退貨。由于出口難度加大，一些企業(yè)扭頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)。此外，不少退貨也回流到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

　　在全國(guó)最大的服裝集散地廣州，大街小巷到處可以看到外貿(mào)服裝店。據(jù)一些店主反映，現(xiàn)在到外貿(mào)制衣廠拿貨確實(shí)比以前容易，以前剩單少，大家拿貨都是“搶”，現(xiàn)在工廠退單多，價(jià)格同比便宜近三成。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)低端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就嚴(yán)重，而2008年初至今出口形勢(shì)不斷惡化，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)，更使這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　10月25日舉行的紹興紡博會(huì)期間，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲對(duì)媒體直言，中國(guó)目前的紡織服裝企業(yè)，有2/3的企業(yè)困難比較大，處于虧損或者瀕臨虧損的邊緣，只有1/3的企業(yè)在盈利，利潤(rùn)率大概在8％。

　　“出口與內(nèi)銷(xiāo)多年來(lái)基本維持在各占半壁江山的局面，去年中國(guó)服裝總產(chǎn)量大約是590億件，其中大約290億件出口。今年來(lái)更多企業(yè)向內(nèi)銷(xiāo)傾斜，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。此外，我國(guó)服裝業(yè)一直供過(guò)于求，正處于‘庫(kù)存甩賣(mài)’階段，目前庫(kù)存在120億件左右，廉價(jià)清貨沖擊著整個(gè)行業(yè)，這也是衣著CPI與衣著PPI、整體CPI相背離的重要原因之一�！奔徔椥袠I(yè)資深分析師汪前進(jìn)接受本報(bào)采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　企業(yè)挖潛自救

　　國(guó)際服裝品牌ZARA完美地將全球供應(yīng)鏈信息化管理和零庫(kù)存管理結(jié)合，從設(shè)計(jì)、制造、配送到終端零售等各環(huán)節(jié)保持快速暢通，這是ZARA成功的重要武器。不過(guò)，目前幾乎還沒(méi)有一家中國(guó)服裝企業(yè)能有這樣的駕馭能力，清理壓貨、加速資金流通成為一件令企業(yè)頭痛的事情。

　　前幾年，王毅生通常把壓貨以稍低的價(jià)格賣(mài)到香港、臺(tái)灣等地區(qū)，但現(xiàn)在由于匯率等因素轉(zhuǎn)向內(nèi)地清貨。今年壓貨明顯增多，他通過(guò)代理商將這些產(chǎn)品放到內(nèi)地二、三線市場(chǎng)打低折銷(xiāo)售加速資金回籠，而新品依然放在一線市場(chǎng)不打折或保持較高的折扣，利用多級(jí)市場(chǎng)把同一品牌不同產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)隔離開(kāi)。

　　雖然面對(duì)出口下滑、內(nèi)地銷(xiāo)售壓力加大以及庫(kù)存增多等種種困難，但王毅生依然未覺(jué)得服裝業(yè)前景暗淡。除了以“樂(lè)天”、“小王子”品牌爭(zhēng)奪內(nèi)銷(xiāo)，他正努力進(jìn)一步拓展自主品牌對(duì)東南亞、西歐以及俄羅斯等市場(chǎng)的出口。在他看來(lái)，經(jīng)過(guò)這輪慘烈的淘汰后，整個(gè)服裝業(yè)會(huì)朝良性方向發(fā)展，這對(duì)腳踏實(shí)地的企業(yè)反而是一個(gè)機(jī)遇，憑著質(zhì)量、品牌和良好的資金鏈，將可以在這場(chǎng)行業(yè)洗牌激戰(zhàn)中突圍并有新的發(fā)展。

　　鑒于輕紡工業(yè)發(fā)展面臨前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)，國(guó)家也正在進(jìn)一步加大扶持力度。繼最近幾個(gè)月內(nèi)兩輪上調(diào)紡織、服裝的出口退稅率后，19日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展的6項(xiàng)政策措施，提到繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝出口退稅率，此外，還包括暫停輕紡加工貿(mào)易臺(tái)賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、研發(fā)和并購(gòu)活動(dòng)，以及加大輕紡工業(yè)技術(shù)改造力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等。

　　汪前進(jìn)認(rèn)為，目前國(guó)家對(duì)紡織服裝的扶持政策基本給足，但這只能減輕企業(yè)成本壓力，無(wú)法扭轉(zhuǎn)國(guó)際需求萎縮的局面，更重要的還得靠企業(yè)自救，在國(guó)際形勢(shì)不穩(wěn)定時(shí)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是“過(guò)冬”的一種方式。他還提到，在國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)實(shí)際增長(zhǎng)趨緩的背后，出現(xiàn)中高檔品牌與低檔產(chǎn)品不斷加劇的兩極分化現(xiàn)象，與低檔市場(chǎng)難以搶到一杯羹的情況不同，中高檔服裝品牌正保持良好的銷(xiāo)售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為支撐國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?

　　品牌能否御寒，真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)楊勛對(duì)此有深切的體會(huì)，他在接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到，今年真維斯休閑服的業(yè)績(jī)保持20％增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年全年在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售額將達(dá)到36億元左右，這主要與公司及早在中國(guó)內(nèi)地從加工制造向“設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 品牌運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略有關(guān)，品牌效應(yīng)對(duì)穩(wěn)固消費(fèi)群具有關(guān)鍵的作用。

　　生產(chǎn)基本都放在中國(guó)內(nèi)地，真維斯同樣受到成本上漲的困擾。表面看來(lái)，真維斯在行業(yè)洗牌過(guò)程中不敢貿(mào)然提價(jià)，今年很多款式在中國(guó)內(nèi)地的終端零售價(jià)格與去年相比沒(méi)有明顯改變，但實(shí)際上正悄悄通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)消化成本壓力，售價(jià)不變的基本款的比例已經(jīng)由70％下調(diào)到60％，而時(shí)尚款比例在不斷加大，今年來(lái)時(shí)尚款的單價(jià)每件提價(jià)6％。同時(shí)，推出新品牌，價(jià)格比真維斯高出60％到一倍。此外，控制退貨率也是降低成本的重要因素，去年真維斯銷(xiāo)售5000萬(wàn)件衣服中退貨率控制在千分之二，而整個(gè)服裝行業(yè)退貨率大約為1％。

　　內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)還是那塊蛋糕，不同的是搶食者增多了，這使服裝企業(yè)千方百計(jì)在經(jīng)營(yíng)上下功夫。

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