中國(guó)服裝品牌：嘗試踏入資本和資源新境界

隨著中國(guó)服裝業(yè)的快速發(fā)展，資本的力量正在逐漸顯現(xiàn)出來。走過產(chǎn)品階段，邁入品牌階段，如今，一些服裝企業(yè)正嘗試著踏入資本和資源的新境界。

有人認(rèn)為，中國(guó)服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在消失。這其實(shí)是一種誤判。事實(shí)上，中國(guó)服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在提升，而且提升的空間很大，其結(jié)構(gòu)也在調(diào)整。而借助資本的力量，中國(guó)服裝業(yè)可以鑄就新的優(yōu)勢(shì)。

不管怎么說，借助資本的力量，一些服裝企業(yè)正以嶄新的姿態(tài)，站到了更高的平臺(tái)。

借助資本的力量讓自己強(qiáng)大起來，是中國(guó)服裝企業(yè)和品牌發(fā)展到一定階段的有效途徑。

近一兩年來，一些頗具實(shí)力的服裝企業(yè)紛紛上市，而目前正在積極籌備上市的企業(yè)也不在少數(shù)。而有的服裝企業(yè)甚至直接向國(guó)外融資，吸納海外資本。

資本給中國(guó)服裝企業(yè)和品牌發(fā)展所帶來的改變，資金的投入可能還是次要的，更重要的或許是先進(jìn)的思想、現(xiàn)代的管理理念與管理方法、生產(chǎn)能力，是對(duì)品牌發(fā)展的一種系統(tǒng)式推動(dòng)力。

與資本相遇

對(duì)于中國(guó)服裝品牌來說，資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，而在未來三五年里，這種作用還會(huì)不斷放大。對(duì)于資本的認(rèn)識(shí)，“歌力思”董事長(zhǎng)、總經(jīng)理夏國(guó)新經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。

90年代的時(shí)候，對(duì)“歌力思”來說，資本并不重要。那時(shí)候，夏國(guó)新認(rèn)為，“歌力思”的發(fā)展主要取決于能力。

“那時(shí)候，只要你有能力，你的加盟商自然就會(huì)給你提供資金。當(dāng)時(shí)，我有一個(gè)觀點(diǎn)：‘歌力思’不需要資本，而需要知識(shí)和能力�！苯�(jīng)過十幾年的積累，“歌力思”品牌如今已經(jīng)具備了一定實(shí)力。這時(shí)候，夏國(guó)新對(duì)于資本的認(rèn)識(shí)也發(fā)生了改變：當(dāng)眾多服裝企業(yè)和品牌都具備了一定實(shí)力、人才、渠道后，較量的就是企業(yè)資金的能力。

“競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，雖然只是差這么一點(diǎn)點(diǎn)，但結(jié)局可能就會(huì)完全不同。如果一個(gè)品牌投入幾千萬元，而另一個(gè)品牌沒有錢投入，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是可想而知的。”事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)服裝品牌來說，資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，而在未來三五年里，這種作用還會(huì)不斷放大：一個(gè)店鋪可能就是數(shù)千萬元資金的投入，假若僅僅憑借企業(yè)自身的力量，你能不能承擔(dān)得起？即使承擔(dān)得起，你又能否承擔(dān)得起失敗的損失？

“‘歌力思’現(xiàn)在不缺錢，但缺不缺錢的標(biāo)準(zhǔn)在于你想做多大的投入。ZARA在一個(gè)倉(cāng)庫(kù)上的投入就是10億歐元。如果你有更高要求，要和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。我會(huì)反過來問你：你拿什么去競(jìng)爭(zhēng)？你靠什么去吸引人才？”

在夏國(guó)新看來，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，資本的力量正在顯現(xiàn)出來。如果選擇小富既安，僅僅憑借自己力量慢慢走，就難免會(huì)在市場(chǎng)上被別人所超越。同為深圳品牌，在借助資本力量的道路上，“歐柏蘭奴”顯然步子要走得快一些。早在2006年，“歐柏蘭奴”就獲得了美國(guó)基金的投資。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，也需要資本助力嗎？

“看你要的是什么。我希望借助一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，獲得共贏。像上世紀(jì)80年代美國(guó)設(shè)計(jì)師唐娜?卡倫和卡爾文?克萊恩都獲得了投資人投資，通過一個(gè)好的機(jī)制和模式，慢慢做強(qiáng)、做大，成為國(guó)際化品牌�！绷_崢說，要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)來配合，當(dāng)然需要資金的支持。

今年年初的時(shí)候，深圳的另一位服裝企業(yè)家陳藝云正在為她的企業(yè)尋求資金支持。在她看來，過去，服裝人很少能想到把自己的事業(yè)與資本聯(lián)系起來；但現(xiàn)在的社會(huì)和過去不一樣了，服裝人應(yīng)該學(xué)會(huì)用好資本。

陳藝云說：“借助資本的力量，你就可以站到更高的平臺(tái)上。”

而在“七匹狼”董事長(zhǎng)周少雄看來，企業(yè)要做強(qiáng)、做大，資本肯定是一種推動(dòng)力。

他說：“如果說你有一種民族自豪感的情懷，想把品牌打到國(guó)際上去，你想做更大的事情，資本或許就是可以幫助你實(shí)現(xiàn)理想的重要工具�！�

資本的力量

事實(shí)上，資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開，而是緊密關(guān)聯(lián)：一方面，外部資本的強(qiáng)勢(shì)介入，使得新商業(yè)模式和細(xì)分市場(chǎng)被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的資本與時(shí)尚結(jié)盟。

融資難一直是影響國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)做強(qiáng)、做大的一個(gè)重要因素，尤其是服裝企業(yè)中90%以上都是民營(yíng)企業(yè)，遇到的融資困難更多。

與向銀行貸款等間接融資方式相比，股權(quán)融資、直接融資，具有明顯的優(yōu)勢(shì)：上市融入的資金具有永久性，無需歸還，可以大幅度降低企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，免受國(guó)家收縮銀根等金融政策的影響；募集資金數(shù)量大、速度快。

一位業(yè)內(nèi)人士分析說，如果企業(yè)以20倍市盈率發(fā)行股票，意味著需要用20年時(shí)間積累的資金可以通過上市一次性募集到位；企業(yè)上市后就獲得了在資本市場(chǎng)持續(xù)融資的通道，可以通過配股、增發(fā)、發(fā)行可轉(zhuǎn)債等方式多次融資。如此看來，如果說企業(yè)有條件，而且有項(xiàng)目需要大筆資金，那么上市能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和影響力。一位分析人士表示，雖然隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的逐漸消失，一些低水平產(chǎn)品的生產(chǎn)制造正向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，但另一方面，中國(guó)服裝企業(yè)卻在做強(qiáng)、做大，這是因?yàn)橹袊?guó)服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在提升。而在這方面，資本的力量功不可沒。

作為一家業(yè)績(jī)頗佳的服裝企業(yè)，美特斯?邦威在上市前雖然只是依靠銀行信貸擴(kuò)充資金，但并非意味著陷入資金困境。

4.7億元的銀行存款、13億元的流動(dòng)資金，足以證明美邦股份并非由于缺錢而走上上市道路，其上市融資主要為滿足擴(kuò)張需求。

今年8月上市后，美邦股份披露了明確的擴(kuò)張計(jì)劃：上市融資的14億元，其中85%將主要用于建設(shè)68家平均面積1400平方米以上的旗艦店和形象店。其中，31家為直營(yíng)旗艦店和直營(yíng)形象店，37家為加盟旗艦店和戰(zhàn)略性的加盟形象店。

有關(guān)人士表示，這些店鋪無論是在自身形象和時(shí)尚度，還是在區(qū)域輻射和影響力上都會(huì)有很大的提升。

無獨(dú)有偶。另一家著名上市服裝企業(yè)??“七匹狼”，在2007年時(shí)募資8億元資金，專門用于銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，計(jì)劃在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展20家建設(shè)面積在800平方米以上的“七匹狼男士生活館”，同時(shí)配套拓展200家面積在300—800平方米的“七匹狼”旗艦店、600家“七匹狼”專賣店，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務(wù)示范以及員工培訓(xùn)等功能。

用8億元來升級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，這是一般企業(yè)通過原始積累所無法達(dá)到的。

除了在資金保障、躍升式發(fā)展，資本的介入還給服裝企業(yè)帶來了更多的內(nèi)容。

“七匹狼”董事長(zhǎng)周少雄說，企業(yè)上市后，企業(yè)在規(guī)范化運(yùn)行上加快了建設(shè)步伐，理念也發(fā)生了變化，把發(fā)展愿景提到了新高度。

“上市前，大家想的更多是自身，而現(xiàn)在，我們考慮更多的是社會(huì)和股東以及永續(xù)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)如何成為一個(gè)更有社會(huì)責(zé)任感、受人尊敬的企業(yè)。資本讓我們敢想過去不敢想的事情，幫助我們做一些更大的事情�！敝苌傩壅f。

在另一位服裝企業(yè)家、“夢(mèng)舒雅”總經(jīng)理陳勇斌看來，資本助力，讓中國(guó)服裝業(yè)獲得新的比較優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在：能使新的商業(yè)模型在短時(shí)間內(nèi)推廣開，加快速度。在回顧2007年中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展時(shí)，曾有人總結(jié)出兩大關(guān)鍵詞??資本與模式。那一年，中國(guó)服裝業(yè)上演了一幕幕資本與模式的好戲。事實(shí)上，資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開，而是緊密關(guān)聯(lián)：一方面，外部資本的強(qiáng)勢(shì)介入，使得新商業(yè)模式和細(xì)分市場(chǎng)被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的資本與時(shí)尚結(jié)盟。

正是由于成功吸引到大量風(fēng)險(xiǎn)投資，以PPG為代表的服裝經(jīng)營(yíng)新商業(yè)模式企業(yè)，才能夠?qū)崿F(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展速度，對(duì)業(yè)界形成強(qiáng)烈沖擊。

盡管人們對(duì)于這些新模式有著不同看法，但不容懷疑的是，由于資本的介入，依靠自身積累發(fā)展的傳統(tǒng)發(fā)展模式正受到越來越多的挑戰(zhàn)。借助于資本力量所帶來的新的比較優(yōu)勢(shì)，中國(guó)服裝業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的模式之美。

戰(zhàn)略比資本更重要

隨著中國(guó)服裝業(yè)對(duì)資本的理解和在資本市場(chǎng)上經(jīng)驗(yàn)的日臻成熟，資本將成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的新能量。但是，更具現(xiàn)實(shí)意義的是我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定，只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合，資本才會(huì)成為能量。

對(duì)于廣大服裝企業(yè)而言，走上市融資之路，能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，還能提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力，有利于企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和吸引人才等等。

深圳大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)吳洪教授提醒說，盲目崇拜資本的力量是非常危險(xiǎn)的。

“并不是說，資金到了，就可以解決一切問題。”

對(duì)于這種現(xiàn)象，曾有一位企業(yè)家用舉重來比喻：舉重運(yùn)動(dòng)員所舉的重量是一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)的，如果一下子增加重量過多，就要出問題�！拔乙泊騻�(gè)譬喻，如果只是做服裝品牌，現(xiàn)在給你1億元，你能一下子開100個(gè)店而且都成功嗎？”吳洪說，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的發(fā)展要有一個(gè)過程。

事實(shí)上，一些服裝企業(yè)上市后，把資金真正用于服裝主業(yè)的很少，而是投向了地產(chǎn)、物流。

“我不是反對(duì)資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵是你如何正確地使用資本，換言之，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要比融資更為重要。水能載舟，也能覆舟。”吳洪說。周少雄認(rèn)為，服裝業(yè)與資本市場(chǎng)的對(duì)接需要一個(gè)普及過程。事實(shí)上，從整體上看，中國(guó)服裝業(yè)的資本運(yùn)作起步較慢，而且也并不先進(jìn)。

一位品牌專家將此中原因歸結(jié)為“三個(gè)恐懼”：第一，恐懼分享秘密。第二，恐懼分享管理。因?yàn)檫^去決策確實(shí)是一個(gè)人打拼過來的，現(xiàn)在想到要與人商量、決策，有一種恐懼。第三，恐懼分享成功和利弊。

毫無疑問，隨著中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)資本的理解更加深入和在資本市場(chǎng)上經(jīng)驗(yàn)的日臻成熟，資本將成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的新能量。但是，更具現(xiàn)實(shí)意義的是我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定，只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合，資本才會(huì)成為能量。否則，可能會(huì)變成盲目擴(kuò)張的催化劑，其結(jié)果可想而知。

資本改變格局

未來兩年內(nèi)，中國(guó)服裝業(yè)將結(jié)束數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

大企業(yè)集團(tuán)將出現(xiàn)，一批百億元產(chǎn)值企業(yè)有可能誕生。

近年來，隨著品牌發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐的加快，中國(guó)服裝業(yè)正在快速向優(yōu)質(zhì)品牌集中。

按照安信證券紡織服裝分析師趙梅玲的分析，從全行業(yè)看，目前，“20%的大中型企業(yè)擁有先進(jìn)技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額”。

種種跡象表明，受金融危機(jī)等因素的影響，這一趨勢(shì)將進(jìn)一步加大。

在“希努爾”董事長(zhǎng)王桂波看來，人民幣升值和原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本上漲等不利因素，加之當(dāng)下金融危機(jī)的影響，反而會(huì)促使一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)加速整合步伐，而變得更加強(qiáng)大。

“例外”董事長(zhǎng)毛繼鴻斷言，金融危機(jī)給中國(guó)服裝業(yè)并購(gòu)“提供了難得機(jī)遇”。他還認(rèn)為，歐洲房?jī)r(jià)很快就會(huì)跌入低谷，這是中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入歐洲的好機(jī)會(huì)。

“未來三五年里，服裝業(yè)并購(gòu)行為會(huì)大大增加�！薄熬拍镣酢倍�事長(zhǎng)林聰穎也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。

事實(shí)上，早在金融危機(jī)發(fā)生前，中國(guó)服裝業(yè)已經(jīng)拉開了并購(gòu)的序幕。

去年6月，江蘇的一家服裝企業(yè)??“金飛達(dá)”通過其全資子公司??金飛達(dá)(毛里求斯)公司收購(gòu)了美國(guó)LANCO公司。

今年1月，“雅戈?duì)枴背晒ν瓿闪藢?duì)美國(guó)KELLWOOD公司旗下男裝業(yè)務(wù)部門??新馬集團(tuán)的購(gòu)并。

在這一被認(rèn)為是中國(guó)服裝業(yè)迄今最大規(guī)模、中國(guó)企業(yè)最具潛力的一次海外并購(gòu)案中，“雅戈?duì)枴币?.2億美元的凈資產(chǎn)價(jià)格購(gòu)入。收購(gòu)資金的30%由企業(yè)自籌，其余70%來自國(guó)家進(jìn)出口銀行以年息6%貸款。

通過這一并購(gòu)，“雅戈?duì)枴睂�獲得新馬集團(tuán)分布在斯里蘭卡、菲律賓和中國(guó)廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，包括POLO、CalvinKlein在內(nèi)的20多個(gè)品牌的ODM加工業(yè)務(wù)，擁有Nautica、PerryEllis等5個(gè)授權(quán)許可品牌，以及一個(gè)具有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌管理和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)通達(dá)美國(guó)數(shù)百家百貨公司在內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售渠道，一個(gè)保證這些貨品順暢流入這個(gè)百貨公司的強(qiáng)大的各級(jí)物流系統(tǒng)。

有消息說，在那次成功并購(gòu)案后，美國(guó)高盛等機(jī)構(gòu)多次向“雅戈?duì)枴庇握f，向后者提供了諸多可供收購(gòu)的外國(guó)品牌。

沒有人能清楚地知道，憑借資本的力量，中國(guó)服裝業(yè)究竟能夠站得多高；但毫無疑問的是，沒有什么力量能夠阻擋這一趨勢(shì)。

時(shí)下的金融危機(jī)也不例外。相反，受金融危機(jī)的影響，這一趨勢(shì)正在加速發(fā)展。

“報(bào)喜鳥”董事長(zhǎng)吳志澤認(rèn)為，未來兩年內(nèi)，中國(guó)服裝業(yè)將結(jié)束數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。他預(yù)言：“大企業(yè)集團(tuán)將出現(xiàn)，一批100億元產(chǎn)值的品牌將誕生。”

-- 來源：中國(guó)服裝網(wǎng)