中國服裝品牌：資本鑄就優(yōu)勢

隨著中國服裝業(yè)的快速發(fā)展，資本的力量正在逐漸顯現(xiàn)出來。走過產(chǎn)品階段，邁入品牌階段，如今，一些服裝企業(yè)正嘗試著踏入資本和資源的新境界。

　　有人認為，中國服裝業(yè)的比較優(yōu)勢正在消失。這其實是一種誤判。事實上，中國服裝業(yè)的比較優(yōu)勢正在提升，而且提升的空間很大，其結(jié)構(gòu)也在調(diào)整。而借助資本的力量，中國服裝業(yè)可以鑄就新的優(yōu)勢。

　　不管怎么說，借助資本的力量，一些服裝企業(yè)正以嶄新的姿態(tài)，站到了更高的平臺???

　　借助資本的力量讓自己強大起來，是中國服裝企業(yè)和品牌發(fā)展到一定階段的有效途徑。

　　近一兩年來，一些頗具實力的服裝企業(yè)紛紛上市，而目前正在積極籌備上市的企業(yè)也不在少數(shù)。而有的服裝企業(yè)甚至直接向國外融資，吸納海外資本。

　　資本給中國服裝企業(yè)和品牌發(fā)展所帶來的改變，資金的投入可能還是次要的，更重要的或許是先進的思想、現(xiàn)代的管理理念與管理方法、生產(chǎn)能力，是對品牌發(fā)展的一種系統(tǒng)式推動力。

　　與資本相遇

　　對于中國服裝品牌來說，資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，而在未來三五年里，這種作用還會不斷放大。對于資本的認識，“歌力思”董事長、總經(jīng)理夏國新經(jīng)歷了一個轉(zhuǎn)變的過程。

　　90年代的時候，對“歌力思”來說，資本并不重要。那時候，夏國新認為，“歌力思”的發(fā)展主要取決于能力。

　　“那時候，只要你有能力，你的加盟商自然就會給你提供資金。當(dāng)時，我有一個觀點：‘歌力思’不需要資本，而需要知識和能力�！苯�(jīng)過十幾年的積累，“歌力思”品牌如今已經(jīng)具備了一定實力。這時候，夏國新對于資本的認識也發(fā)生了改變：當(dāng)眾多服裝企業(yè)和品牌都具備了一定實力、人才、渠道后，較量的就是企業(yè)資金的能力。

　　“競爭就是這樣，雖然只是差這么一點點，但結(jié)局可能就會完全不同。如果一個品牌投入幾千萬元，而另一個品牌沒有錢投入，競爭的結(jié)果是可想而知的�！笔聦嵣�，對于中國服裝品牌來說，資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，而在未來三五年里，這種作用還會不斷放大：一個店鋪可能就是數(shù)千萬元資金的投入，假若僅僅憑借企業(yè)自身的力量，你能不能承擔(dān)得起？即使承擔(dān)得起，你又能否承擔(dān)得起失敗的損失？

　　“‘歌力思’現(xiàn)在不缺錢，但缺不缺錢的標(biāo)準(zhǔn)在于你想做多大的投入。ZARA在一個倉庫上的投入就是10億歐元。如果你有更高要求，要和國際品牌競爭。我會反過來問你：你拿什么去競爭？你靠什么去吸引人才？”

　　在夏國新看來，在激烈的競爭中，資本的力量正在顯現(xiàn)出來。如果選擇小富既安，僅僅憑借自己力量慢慢走，就難免會在市場上被別人所超越。同為深圳品牌，在借助資本力量的道路上，“歐柏蘭奴”顯然步子要走得快一些。早在2006年，“歐柏蘭奴”就獲得了美國基金的投資。作為一個設(shè)計師品牌，也需要資本助力嗎？

　　“看你要的是什么。我希望借助一個專業(yè)平臺，獲得共贏。像上世紀(jì)80年代美國設(shè)計師唐娜?卡倫和卡爾文?克萊恩都獲得了投資人投資，通過一個好的機制和模式，慢慢做強、做大，成為國際化品牌�！绷_崢說，要專業(yè)化團隊來配合，當(dāng)然需要資金的支持。

　　今年年初的時候，深圳的另一位服裝企業(yè)家陳藝云正在為她的企業(yè)尋求資金支持。在她看來，過去，服裝人很少能想到把自己的事業(yè)與資本聯(lián)系起來；但現(xiàn)在的社會和過去不一樣了，服裝人應(yīng)該學(xué)會用好資本。

　　陳藝云說：“借助資本的力量，你就可以站到更高的平臺上�！�

　　而在“七匹狼”董事長周少雄看來，企業(yè)要做強、做大，資本肯定是一種推動力。

　　他說：“如果說你有一種民族自豪感的情懷，想把品牌打到國際上去，你想做更大的事情，資本或許就是可以幫助你實現(xiàn)理想的重要工具。”

資本的力量

　　事實上，資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開，而是緊密關(guān)聯(lián)：一方面，外部資本的強勢介入，使得新商業(yè)模式和細分市場被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的資本與時尚結(jié)盟。

　　融資難一直是影響國內(nèi)服裝企業(yè)做強、做大的一個重要因素，尤其是服裝企業(yè)中90%以上都是民營企業(yè)，遇到的融資困難更多。

　　與向銀行貸款等間接融資方式相比，股權(quán)融資、直接融資，具有明顯的優(yōu)勢：上市融入的資金具有永久性，無需歸還，可以大幅度降低企業(yè)的財務(wù)成本，免受國家收縮銀根等金融政策的影響；募集資金數(shù)量大、速度快。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說，如果企業(yè)以20倍市盈率發(fā)行股票，意味著需要用20年時間積累的資金可以通過上市一次性募集到位；企業(yè)上市后就獲得了在資本市場持續(xù)融資的通道，可以通過配股、增發(fā)、發(fā)行可轉(zhuǎn)債等方式多次融資。如此看來，如果說企業(yè)有條件，而且有項目需要大筆資金，那么上市能迅速擴大企業(yè)規(guī)模和影響力。一位分析人士表示，雖然隨著勞動力成本優(yōu)勢的逐漸消失，一些低水平產(chǎn)品的生產(chǎn)制造正向東南亞國家轉(zhuǎn)移，但另一方面，中國服裝企業(yè)卻在做強、做大，這是因為中國服裝業(yè)的比較優(yōu)勢正在提升。而在這方面，資本的力量功不可沒。

　　作為一家業(yè)績頗佳的服裝企業(yè)，美特斯?邦威在上市前雖然只是依靠銀行信貸擴充資金，但并非意味著陷入資金困境。

　　4.7億元的銀行存款、13億元的流動資金，足以證明美邦股份并非由于缺錢而走上上市道路，其上市融資主要為滿足擴張需求。

　　今年8月上市后，美邦股份披露了明確的擴張計劃：上市融資的14億元，其中85%將主要用于建設(shè)68家平均面積1400平方米以上的旗艦店和形象店。其中，31家為直營旗艦店和直營形象店，37家為加盟旗艦店和戰(zhàn)略性的加盟形象店。

　　有關(guān)人士表示，這些店鋪無論是在自身形象和時尚度，還是在區(qū)域輻射和影響力上都會有很大的提升。

　　無獨有偶。另一家著名上市服裝企業(yè)???“七匹狼”，在2007年時募資8億元資金，專門用于銷售網(wǎng)絡(luò)的升級，計劃在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展20家建設(shè)面積在800平方米以上的“七匹狼男士生活館”，同時配套拓展200家面積在300—800平方米的“七匹狼”旗艦店、600家“七匹狼”專賣店，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務(wù)示范以及員工培訓(xùn)等功能。

　　用8億元來升級銷售網(wǎng)絡(luò)，這是一般企業(yè)通過原始積累所無法達到的。

　　除了在資金保障、躍升式發(fā)展，資本的介入還給服裝企業(yè)帶來了更多的內(nèi)容。

　　“七匹狼”董事長周少雄說，企業(yè)上市后，企業(yè)在規(guī)范化運行上加快了建設(shè)步伐，理念也發(fā)生了變化，把發(fā)展愿景提到了新高度。

　　“上市前，大家想的更多是自身，而現(xiàn)在，我們考慮更多的是社會和股東以及永續(xù)經(jīng)營，企業(yè)如何成為一個更有社會責(zé)任感、受人尊敬的企業(yè)。資本讓我們敢想過去不敢想的事情，幫助我們做一些更大的事情。”周少雄說。

　　在另一位服裝企業(yè)家、“夢舒雅”總經(jīng)理陳勇斌看來，資本助力，讓中國服裝業(yè)獲得新的比較優(yōu)勢還表現(xiàn)在：能使新的商業(yè)模型在短時間內(nèi)推廣開，加快速度。在回顧2007年中國服裝業(yè)的發(fā)展時，曾有人總結(jié)出兩大關(guān)鍵詞???資本與模式。那一年，中國服裝業(yè)上演了一幕幕資本與模式的好戲。事實上，資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開，而是緊密關(guān)聯(lián)：一方面，外部資本的強勢介入，使得新商業(yè)模式和細分市場被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的資本與時尚結(jié)盟。

　　正是由于成功吸引到大量風(fēng)險投資，以PPG為代表的服裝經(jīng)營新商業(yè)模式企業(yè)，才能夠?qū)崿F(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展速度，對業(yè)界形成強烈沖擊。

　　盡管人們對于這些新模式有著不同看法，但不容懷疑的是，由于資本的介入，依靠自身積累發(fā)展的傳統(tǒng)發(fā)展模式正受到越來越多的挑戰(zhàn)。借助于資本力量所帶來的新的比較優(yōu)勢，中國服裝業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的模式之美。

　　戰(zhàn)略比資本更重要

　　隨著中國服裝業(yè)對資本的理解和在資本市場上經(jīng)驗的日臻成熟，資本將成為推動企業(yè)發(fā)展的新能量。但是，更具現(xiàn)實意義的是我們對企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定，只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合，資本才會成為能量。

　　對于廣大服裝企業(yè)而言，走上市融資之路，能夠分散風(fēng)險，還能提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力，有利于企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和吸引人才等等。

　　深圳大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院副院長吳洪教授提醒說，盲目崇拜資本的力量是非常危險的。

　　“并不是說，資金到了，就可以解決一切問題�！�

　　對于這種現(xiàn)象，曾有一位企業(yè)家用舉重來比喻：舉重運動員所舉的重量是一點點增長的，如果一下子增加重量過多，就要出問題�！拔乙泊騻�譬喻，如果只是做服裝品牌，現(xiàn)在給你1億元，你能一下子開100個店而且都成功嗎？”吳洪說，一個企業(yè)、一個品牌的發(fā)展要有一個過程。

　　事實上，一些服裝企業(yè)上市后，把資金真正用于服裝主業(yè)的很少，而是投向了地產(chǎn)、物流。

　　“我不是反對資本運營，關(guān)鍵是你如何正確地使用資本，換言之，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要比融資更為重要。水能載舟，也能覆舟�！眳呛檎f。周少雄認為，服裝業(yè)與資本市場的對接需要一個普及過程。事實上，從整體上看，中國服裝業(yè)的資本運作起步較慢，而且也并不先進。

　　一位品牌專家將此中原因歸結(jié)為“三個恐懼”：第一，恐懼分享秘密。第二，恐懼分享管理。因為過去決策確實是一個人打拼過來的，現(xiàn)在想到要與人商量、決策，有一種恐懼。第三，恐懼分享成功和利弊。

毫無疑問，隨著中國服裝企業(yè)對資本的理解更加深入和在資本市場上經(jīng)驗的日臻成熟，資本將成為推動企業(yè)發(fā)展的新能量。但是，更具現(xiàn)實意義的是我們對企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定，只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合，資本才會成為能量。否則，可能會變成盲目擴張的催化劑，其結(jié)果可想而知。

　　資本改變格局

　　未來兩年內(nèi)，中國服裝業(yè)將結(jié)束數(shù)量競爭時代，進入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競爭時代。

　　大企業(yè)集團將出現(xiàn)，一批百億元產(chǎn)值企業(yè)有可能誕生。

　　近年來，隨著品牌發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級步伐的加快，中國服裝業(yè)正在快速向優(yōu)質(zhì)品牌集中。

　　按照安信證券紡織服裝分析師趙梅玲的分析，從全行業(yè)看，目前，“20%的大中型企業(yè)擁有先進技術(shù)和品牌優(yōu)勢，牢牢占據(jù)了80%的市場份額”。

　　種種跡象表明，受金融危機等因素的影響，這一趨勢將進一步加大。

　　在“希努爾”董事長王桂波看來，人民幣升值和原材料價格、勞動力成本上漲等不利因素，加之當(dāng)下金融危機的影響，反而會促使一些強勢企業(yè)加速整合步伐，而變得更加強大。

　　“例外”董事長毛繼鴻斷言，金融危機給中國服裝業(yè)并購“提供了難得機遇”。他還認為，歐洲房價很快就會跌入低谷，這是中國服裝企業(yè)進入歐洲的好機會。

　　“未來三五年里，服裝業(yè)并購行為會大大增加。”“九牧王”董事長林聰穎也表達了相似的觀點。

　　事實上，早在金融危機發(fā)生前，中國服裝業(yè)已經(jīng)拉開了并購的序幕。

　　去年6月，江蘇的一家服裝企業(yè)???“金飛達”通過其全資子公司???金飛達(毛里求斯)公司收購了美國LANCO公司。

　　今年1月，“雅戈爾”成功完成了對美國KELLWOOD公司旗下男裝業(yè)務(wù)部門???新馬集團的購并。

　　在這一被認為是中國服裝業(yè)迄今最大規(guī)模、中國企業(yè)最具潛力的一次海外并購案中，“雅戈爾”以1.2億美元的凈資產(chǎn)價格購入。收購資金的30%由企業(yè)自籌，其余70%來自國家進出口銀行以年息6%貸款。

　　通過這一并購，“雅戈爾”將獲得新馬集團分布在斯里蘭卡、菲律賓和中國廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，包括POLO、Calvin Klein在內(nèi)的20多個品牌的ODM加工業(yè)務(wù)，擁有Nautica、Perry Ellis等5個授權(quán)許可品牌，以及一個具有數(shù)十年經(jīng)驗的國際品牌管理和設(shè)計經(jīng)驗的優(yōu)秀團隊，一個通達美國數(shù)百家百貨公司在內(nèi)銷售網(wǎng)點的銷售渠道，一個保證這些貨品順暢流入這個百貨公司的強大的各級物流系統(tǒng)。

　　有消息說，在那次成功并購案后，美國高盛等機構(gòu)多次向“雅戈爾”游說，向后者提供了諸多可供收購的外國品牌。

　　沒有人能清楚地知道，憑借資本的力量，中國服裝業(yè)究竟能夠站得多高；但毫無疑問的是，沒有什么力量能夠阻擋這一趨勢。

　　時下的金融危機也不例外。相反，受金融危機的影響，這一趨勢正在加速發(fā)展。

　　“報喜鳥”董事長吳志澤認為，未來兩年內(nèi)，中國服裝業(yè)將結(jié)束數(shù)量競爭時代，進入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競爭時代。他預(yù)言：“大企業(yè)集團將出現(xiàn)，一批100億元產(chǎn)值的品牌將誕生�！�

-- 來源：中國服飾報