溫州童裝最后是一塊蛋糕還是一杯苦茶

有人曾這樣說過：童裝，將是溫州服裝的最后一塊蛋糕。
　　確實，溫州童裝崛起的速度之快讓我們不得不信這樣的斷言。

　　不管是三點水的橫空出世，還是巴拉巴拉“萬家店鋪，百億品牌”的豪言壯志，都讓我們有理由相信，溫州的童裝正在風(fēng)起云涌……

　　那么，是什么讓溫州童裝有如此破竹之勢呢？而溫州童裝又會有如何之舉呢？

　　或許在最近溫州童裝品牌爭相擠進核心商圈這種現(xiàn)象上能看出些端倪。

　　●發(fā)力是必然●

　　一方面，紅黃藍、巴拉巴拉、棵棵樹以及貝貝依依等溫州童裝企業(yè)多年的發(fā)展和培育，培養(yǎng)了一些設(shè)計和營銷的初級人才，為溫州童裝業(yè)的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。

　　另一方面，作為中國服裝行業(yè)起步最早的溫州，近些年來，品牌發(fā)展似乎處于一個“斷檔”的時期，尚未出現(xiàn)一批新品牌以超越或是與法派、莊吉、報喜鳥、美特斯邦威、森馬等這批“老”品牌比肩而立。

　　創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。很多操作品牌的人都懂得這個道理，于是在一個品牌遇到瓶頸很難再向上突破的時候，他們選擇另起爐灶，而童裝作為最后的利潤增長點也被更多的人躍躍欲試。這也可以解釋溫州3個新童裝品牌的介入，不能不說是看準(zhǔn)了這個時機。

　　其次，這批老品牌為了穩(wěn)固江山大展終端爭奪戰(zhàn)，開大店，占據(jù)黃金地段；拓品牌群，占領(lǐng)高、中、低各個消費群；請不同的代言人，圈住不同的粉絲……這些走過的路也給童裝品牌一些新的啟示，成為童裝下一輪新的競爭角逐點。

　　此外，一批新的外貿(mào)童裝品牌以其低廉的價格占據(jù)了溫州大街社區(qū)，給溫產(chǎn)童裝品牌發(fā)展帶來沖擊，帥氣童年、絕世寶貝、哈利山姆……幾乎每條街道和社區(qū)里都能見到它們的影子，其中，比較有名氣的是帥氣童年。這家外貿(mào)童裝特價店如今已經(jīng)在溫州市開了十幾家，而且都是直營店。如今“外貿(mào)童裝特價店”已經(jīng)成為一塊招牌，很多品牌還推出了加盟�，F(xiàn)在外貿(mào)童裝特價店溫州已經(jīng)非常多，品牌也非常多，競爭非常激烈。

　　因此，溫州童裝的發(fā)展之勢以及未來的方向好象找到了些可以參照的影子。且不說這些看準(zhǔn)了這最后塊蛋糕的人能否創(chuàng)出一片新的天地，但是，進“核心商圈”對于溫州童裝品牌目前的發(fā)展到底是餡餅還是陷阱？

●商圈餡餅說●

　　在服裝行業(yè)，人們一直有一個共識，就是童裝行業(yè)是典型的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前我國16歲以下兒童有3億多，年童裝消費需求量在8億件左右，權(quán)威機構(gòu)預(yù)測在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增。顯而易見我國童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間,童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

　　國內(nèi)童裝市場巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠家和商家，童裝行業(yè)的競爭日益激烈。目前，國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50％，國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，十大主導(dǎo)童裝品牌市場綜合占有率已達30.8％，而其余的約70％的童裝處于無品牌競爭狀態(tài)。這種市場的不平衡狀態(tài)，恰恰為童裝企業(yè)開拓市場創(chuàng)造了良好的機會，提供了巨大的發(fā)展空間。

　　“在一塊肥沃土地上耕種的收獲，永遠比在貧瘠土地上的收獲大十倍，也容易十倍！”有人這樣評價進入核心商圈發(fā)展的品牌。

　　正是由于童裝市場的發(fā)展空間大，市場競爭激烈，進入核心商圈將會給企業(yè)推廣品牌創(chuàng)造很好的條件、開拓廣大的市場、提高企業(yè)利潤和知名度。它會不斷地帶動企業(yè)的發(fā)展與壯大,并通過進入核心商圈來進行市場資源調(diào)整，培育實力更強，更專業(yè)的代理商，如巴拉巴拉、棵棵樹、紅黃藍等溫州童裝品牌都隨著進核心商圈而不斷發(fā)展。

　　●商圈陷阱說●

　　首先，每個商圈都存在一定的商業(yè)風(fēng)險，包括歷史、目前、未來的。所謂歷史風(fēng)險就是該商圈在服裝銷售方面的口碑不好，就會對進駐的服裝品牌有負(fù)面的影響。而目前風(fēng)險則是各服裝品牌的競爭泛濫，可能你的品牌進去以后立即就是陷入了價格戰(zhàn)，這對你品牌造成了極大傷害。至于未來風(fēng)險就是商圈會隨著城市發(fā)展的變化而轉(zhuǎn)變，可以人流減小，目標(biāo)消費群更替等，都是不小的風(fēng)險。商圈的風(fēng)險對進去核心商圈的品牌來說不能不說也帶有一定的陷阱。

再者，高漲的租金是造成零售業(yè)擴張陣痛的一個原因，特別是核心商圈的優(yōu)質(zhì)商鋪的競爭則顯得更為激烈。據(jù)調(diào)查,在很多城市的核心商圈，一家100平方米的店每年的租金加上各種費用，支出大約180萬元，這樣至少需要400萬元的銷售才能支撐，如果沒有一定的基礎(chǔ)，即使在核心的商圈，也難以完成，就像前些年很多休閑服品牌跟風(fēng)開大店、旗艦店，結(jié)果達不到效果反而因投入過大而一蹶不振。前些年，還有些品牌的童裝因不堪租金的高漲而悄悄退居二線。所以進核心商圈的費用較大,對于一般童裝品牌會有相當(dāng)大的壓力。

　　此外，國外成人品牌、國內(nèi)跨行業(yè)巨頭不斷向童裝行業(yè)進行品牌延伸，大型商場成為目前中高檔品牌銷售的主戰(zhàn)場。消費者的慣性消費以及商場的價格戰(zhàn)使眾多國內(nèi)童裝品牌處于受兩頭擠壓的境地。因此對于進入核心商圈的童裝品牌不得不對大型商場的國外童裝品牌做到心里有底。

　　●逃過陷阱得到餡餅●

　　品牌發(fā)展的道路上,擁有黃金店鋪是給企業(yè)帶來了很多發(fā)展機會,但其中也不乏慘敗的例子，若盲目跟風(fēng),就會被吹入市場陷阱。

　　若想進入溫州核心商圈，其童裝品牌在當(dāng)?shù)夭粌H要有一定的基礎(chǔ)及實力，而且富有專業(yè)的水準(zhǔn)，企業(yè)必須是走在現(xiàn)代管理之路上。

　　據(jù)童裝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為溫州童裝需要通過品牌文化經(jīng)營擺脫價格戰(zhàn)，提升競爭優(yōu)勢，擴大生存空間。不僅要注重企業(yè)品牌及企業(yè)推廣度,更要從兒童身心健康出發(fā)，對面料、款式的要求幾乎到了苛刻的地步，在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售上建立了一套完善的品牌質(zhì)量治理體系，從原材料的采購到成品的出產(chǎn)，多道審查程序嚴(yán)密把關(guān)，形成系統(tǒng)、全面的質(zhì)量監(jiān)控體系。從前期工藝到過程控制、產(chǎn)品經(jīng)驗、成本控制、工藝改進等所有工藝質(zhì)量問題，權(quán)責(zé)利一致，分工具體而明確。企業(yè)想要在童裝業(yè)穩(wěn)住腳并取得發(fā)展，就必須進一步創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，策略和管理，先人之所想，先人之所為，才能開辟更加廣闊的天地。

　　溫州童裝品牌只有在時機成熟時再考慮是否進入核心商圈開旗艦店,切勿盲目實施,以免失了餡餅落入陷阱。

-- 來源：中國服飾報