中國服裝專業(yè)市場 三十而立

３０年，經(jīng)過１０９５０天漫長而艱辛的一次次蛻變。中國紡織服裝專業(yè)市場成為了產(chǎn)業(yè)價值的體現(xiàn)，同時市場功能質(zhì)的變化，也為市場贏得了發(fā)展與聚變的良機。

　　３０年過去了，傳統(tǒng)的市場正在被展示、電子商務等新的功能所充實，變成為產(chǎn)業(yè)服務的綜合服務提供商、組織訂單、組織面料研發(fā)、組織中小企業(yè)滿足訂單的生產(chǎn)，成了紡織產(chǎn)業(yè)鏈條上很重要的組織者。

　　“１９７９年，武漢市委、市政府沖破阻力，在全國率先采取免除稅收、管理費等優(yōu)惠政策，吸引商戶到漢正街經(jīng)營小商品；并一舉突破國營商業(yè)獨家批發(fā)體制，允許個體經(jīng)濟從事批發(fā)業(yè)務；同時敞開市場大門，放開手腳讓國營、集體、個體及外地客商同臺競爭。隨后，個體老板在漢正街做生意還突破了當時的六大禁區(qū)：即允許價格自由浮動，允許長途販運，允許批量銷售，允許聯(lián)合經(jīng)營，允許投資辦廠辦店，允許自產(chǎn)自銷。漢正街就冒出一大批‘扣子大王’、‘皮鞋大王’，在當時‘萬元戶’稀少的年代，個個錢財都在幾十萬元以上。”

　　今天讀起來，以上這些不過是一段歷史，但當時這卻是爆炸性新聞，在國內(nèi)外產(chǎn)生了轟動性效應，人們在驚訝的同時，也激起了創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　如今已經(jīng)是兩家服裝專業(yè)市場總經(jīng)理的曾群海，就是在改革開放政策的推動下，帶著一顆渴望冒險的心，從湖北的一家紡織工廠走上“馬路”，成為中國市場大軍中的一員，“１９８０年９月份，在漢正街學了些做買賣的方法后，我到了北京，然后去廣州批了些日本進口的絲綢花布料，小些的１０塊錢一斤，大的１５元左右，顏色、品種特別多，到北京后，幾天就賣光了，當時和平里的馬路邊就是市場，每天交２毛錢管理費３毛錢的稅�！�

　　從１９７８年開始，有多少位“曾群�！�，在中國很多條馬路上開始了自己的淘“金”之旅；在十一屆三中中全會的推動下，有多少個服裝專業(yè)市場伴隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走進人們的生活，還有多少個專業(yè)市場，隨著城市的規(guī)劃悄然謝幕。３０年來，在拆了建、建了拆的過程中，紡織服裝專業(yè)市場，經(jīng)歷了從內(nèi)到外、由表及里的蛻變過程。而變的方向與動力來自于中國消費需求及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷升級。
　　
當小商販成長為企業(yè)家：專業(yè)市場成了中國特色的流通渠道

　　不論是打出“財富流金地”的常熟中國服裝城、被稱為“品牌孵化器”的虎門服裝城，還是與西湖一起成為杭州名牌的四季青服裝市場，中國紡織服裝市場３０年來在繁榮地方經(jīng)濟方面起著不容忽視的作用，成就了中國特色的流通渠道，而支撐這些專業(yè)市場成為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈流通環(huán)節(jié)的中堅力量的是眾多默默無聞的經(jīng)營商戶。

　　在上世紀８０年代初期到９０年代前后，馬路市場上的“小販”迅速被“倒爺”這個時代名詞所代替。在鋼絲折疊床與手推車上掀起了一股股潮流，成就了“倒爺”這個詞，也讓這一稱謂當仁不讓的成為那個時代的標簽之一。

　　“倒爺”的出現(xiàn)，使得專業(yè)市場的雛形更加明朗，也促成了產(chǎn)地市場與集散市場的區(qū)分。他們沿著火車鐵軌及長途公路，描述出發(fā)散型的基礎射線。那時，花襯衫、喇叭褲等各種時尚流行品，就被活躍在各地的服裝“倒爺”們，用大包與編織袋，手提肩扛，從沿海“倒”到內(nèi)陸，從南方“倒”到北方，從國內(nèi)“倒”到海外，從海外“倒”回國內(nèi)。

　　“那時候，整個中國都是絕對的賣方市場，老百姓基本上是我們上什么買什么。記得有一次我從福建進了一萬條牛仔褲，一天就搶完了�！边@個場景一直留存在曾群海的記憶中。而當年西單簡陋的市場中掛起的一片黃裙子構成的獨特風景，也讓一個城市在一個季節(jié)里陷入到難以阻擋的黃裙子潮流中。

　　在廣東、江蘇、福建、浙江，有市場的地方，就有無數(shù)平凡的“倒爺”、“小販”們忙忙碌碌，在“倒”中改變著自己及家庭的命運，改變著專業(yè)市場前進的軌跡，改變著自己生活城鎮(zhèn)的個性發(fā)展。

　　進入上世紀９０年代中期，各地開始注重城市環(huán)境整治，一些低檔次的馬路市場被逐漸撤消。其中，北京市政府從１９９５年開始就提出“退路進廳，還路于民”的政策。取締了路邊市場、河邊市場和墻邊市場等一批三邊市場。如今北京重要的服裝流通市場群動物園與木樨園在此時開始形成。

　　市場放開了，政府也開始表示支持，做服裝生意的人開始經(jīng)歷著從臨時攤、大棚市場里的固定攤到大廳市場柜臺的過程。從小商販到倒爺再到“個體戶”，成為這些市場經(jīng)營者身份的轉變。這些小商販、倒爺們也用自己的汗水與淚水，拉動著專業(yè)市場從舊模式向新模式過渡。

　　在即將進入新世紀的時候，市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，激活了紡織服裝專業(yè)市場，大型商城拔地而起，商家則是應著“招商”呼喚，大踏步進入“商城式”經(jīng)營模式，專業(yè)批發(fā)市場進入快速發(fā)展期。商戶的經(jīng)營模式也逐漸有了新的改觀。一方面是必須要適應從賣方市場到買方市場的轉變；另一方面，要跟上服裝行業(yè)的發(fā)展速度。

　　當代理制成為服裝企業(yè)渠道建設的新方式后，市場內(nèi)的經(jīng)營戶，也面臨著個體戶向代理商身份的轉變，而市場平臺的逐步完善，與市場方的引導，商戶自建品牌，公司化經(jīng)營，做起品牌商的也不在少數(shù)。

　　幾匹布、幾件衣服組成的小攤，３０年后發(fā)展成為在商廈中用鼠標來接發(fā)訂單，商戶們敏銳的捕捉著市場變化，隨時調(diào)整著自己的經(jīng)營模式，也改變著自己的地位，而專業(yè)市場跟隨商戶經(jīng)營意識的轉變，向新型專業(yè)市場轉變，以適應產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易發(fā)展的新趨勢。從強調(diào)硬件條件的完善，到注重軟件環(huán)境的打造，紡織服裝專業(yè)市場制造了一個又一個全新的升級版本。
　　
當軟功夫取代硬道理：專業(yè)市場“版本”升級有了新目標

　�。玻埃埃澳曛�后，紡織服裝專業(yè)市場面臨著更強的國際化、體系化、智能化、功能化的發(fā)展需求。廣東、福建、浙江等地的大型專業(yè)市場紛紛通過二次創(chuàng)業(yè)，適應新需求，謀求新發(fā)展。而實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的第一步，似乎總與升級脫不了干系。

　　“現(xiàn)代化、多功能、復合型、地標性建筑；高起點、高標準、高規(guī)格、國際化標準投建……”以上這些詞，在近兩年專業(yè)市場宣傳中出現(xiàn)的頻率非常高。軟硬件升級，已經(jīng)是現(xiàn)代中國紡織服裝專業(yè)市場打造核心競爭力，應對激烈競爭的基本條件。新市場以此為修建標準，老市場也毫不吝嗇的投入巨資，翻新改造，都試圖為經(jīng)營商戶與往來客商創(chuàng)造一個舒適、便捷的交易環(huán)境，為市場增加競爭籌碼。

　　在上海七浦路，很多人都會不由自主的被聯(lián)富商業(yè)廣場時尚的建筑設計、華美的內(nèi)部裝飾、現(xiàn)代化一流的設施所打動。面對很多人提出的疑問??作為一個服裝專業(yè)市場有必要花重金投在建筑物業(yè)裝飾上嗎？聯(lián)富領導的回答是：“完全必要！非常值得！因為我們對現(xiàn)代主題專業(yè)市場有獨自的解悟�！�

　　當專業(yè)市場走向成熟的時候，像聯(lián)富這樣的例子比比皆是。在同一個商圈內(nèi)，各個專業(yè)市場比鄰而建，地標性建筑，已經(jīng)成為最直觀的第一特色和吸引客流的首要看點。同時，在環(huán)保、綠色等現(xiàn)代主題的需求下，專業(yè)市場在規(guī)劃中，同樣不惜力氣，在環(huán)境規(guī)劃、景觀設計、環(huán)保節(jié)能等方面深入研究，試圖營造一個現(xiàn)代化專業(yè)市場新形象。

　　在國內(nèi)國際都擁有較高知名度的紡織品專業(yè)市場??浙江紹興中國輕紡城，投資３０億元進行著升級改造工程。其中，斥資１２億元打造的聯(lián)合市場是一個極具現(xiàn)代風格的新生代市場，其設計充分吸收了國際大型商業(yè)中心的先進理念，按照現(xiàn)代商貿(mào)需求的模式進行建造。

　　當時間的指針定格在２００８年時，在紡織服裝專業(yè)市場中進行交易的買賣雙方，對于市場中的主題公園、巨大采光天穹、街道式的店鋪布局、專業(yè)的Ｔ臺展示間、多功能廳等空間設計早就熟視無睹，而曾經(jīng)簡陋的“大棚”，與代表上世紀建筑特色人潮涌動的“大樓”早就成為塵封的記憶。

　　雖然專業(yè)市場硬件的提升已經(jīng)是近兩年的主旋律。但改善和提高交通、倉儲、運輸、安全等硬件設施依然是伴隨專業(yè)市場未來的主要工作。

　　在２００４年左右，商業(yè)地產(chǎn)的介入使紡織服裝市場規(guī)模之戰(zhàn)越演越烈。在這樣的背景下，如果說硬件的較量考驗的是資金實力，那么軟件的較量則決定了一個市場到底能走多遠。硬件是一目了然的競爭資本，但軟件則是無形的武器，同時也是專業(yè)市場質(zhì)變的主要標志。注重修煉軟功夫，是現(xiàn)代專業(yè)市場管理者必備的新功課。

　　提到“軟”實力，最直觀的印象是新型專業(yè)市場的信息化建設。新型專業(yè)市場作為服務提供商，解決信息交流是一個關鍵點。雖然根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的市場調(diào)查，目前只有８％的市場開展了電子商務，應用的比例相對較低，但伴隨著新型專業(yè)市場“軟件”升級的進程，這一數(shù)字每天都在發(fā)生著變化。

　　同時，軟件升級還體現(xiàn)在經(jīng)營理念和管理方法的創(chuàng)新上，北京百榮世貿(mào)商城的成功已被業(yè)界廣泛借鑒，新世界國際也形成了規(guī)模更大的Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ，以及打造高檔商場式零售批發(fā)市場的理念。剛剛開業(yè)不久的常熟天虹服裝城，在深入的調(diào)研商圈現(xiàn)狀與市場需求后，推出商務型市場的準確定位。

　　廣東白馬也打出了“創(chuàng)新發(fā)展”的旗幟，欲將白馬服裝市場打造成高層次新型國際化的服裝交易信息平臺。有著１３年經(jīng)營歷史的廣州白馬，算得上是廣州服裝流通行業(yè)的先驅。面對廣州、廣東乃至全國各地眾多的“后起之秀”帶來的競爭壓力，白馬開始從單一的交易平臺提升為融信息交流、貿(mào)易洽談、流行趨勢發(fā)布、品牌匯集的綜合平臺，整合多元的資源，謀求專業(yè)市場的所有者、經(jīng)營者和商戶的共贏。

　　在軟硬件的升級中，紡織服裝市場也時刻關注著消費需求的變化，進行著不斷的自我調(diào)整。

當消費時代從單一化向多元化轉變：專業(yè)市場有了詳細的“分工”

　　從整體上看，２００２年以后，中國的紡織服裝專業(yè)市場開始出現(xiàn)兩大發(fā)展趨勢。一是“一站式”這樣的字眼開始被頻繁提及，也就是打造“大而全”的、具備綜合配套服務功能的大市場。

　　一批老的專業(yè)市場在升級改造的過程中，由原先的只經(jīng)營服裝服飾品類、小商品等品類，開始經(jīng)營其他更細分、更廣泛的產(chǎn)品品類。例如，２００３年，五愛集團在原有經(jīng)營品種基礎上，又開發(fā)建設了面積為７．２萬平方米的內(nèi)衣、襪子、毛線城。２００５年，針對消費市場上家紡、配飾等產(chǎn)業(yè)相繼升溫的現(xiàn)象，五愛集團又建設了面積為１０．３萬平方米的床品布藝、箱包鞋帽城。

　　而服裝專業(yè)市場中的新勢力，無錫新世界國際也是大力提倡“一站式”采購模式。這種模式把紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品都集中在一起，以方便采購者采購。

　　另一大發(fā)展趨勢就是市場細分。最明顯的一個體現(xiàn)，就是在某地的某一個商圈內(nèi)，各專業(yè)市場的定位細分，所有的市場集中在一起，形成互補效應，共同發(fā)展。這一趨勢，在北京動物園、上海七浦路都體現(xiàn)得格外明顯，在北京有以消化訂單剩余產(chǎn)品、追求實際的聚龍外貿(mào)服裝市場與新天樂的追求時尚的個性服裝市場相呼應；在上海有新七浦女裝精品市場與聯(lián)富綜合市場對應，而專業(yè)的童裝市場更是充分細分著不同客戶端的需求。

　　紡織服裝專業(yè)市場在經(jīng)歷了第二階段的高速發(fā)展，面對著今天中國的社會財富急劇積累，人均ＧＤＰ持續(xù)增加，內(nèi)銷市場持續(xù)旺盛，居民購買力持續(xù)上升。以此為基礎，服裝市場的品牌化消費時代、多元化消費時代均開始到來，作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)，紡織服裝專業(yè)市場的作用也有了詳細的“分工”。

　　有的市場成為了品牌的孵化器，比如說虎門“富民”、常熟服裝城、杭州四季青，也有的市場要擔當起服裝企業(yè)的“清倉器”功能。于是尾貨市場成為了熱門詞。

　　但不論表面的“分工”如何，但從１９７８年到２００８年，中國的紡織服裝市場經(jīng)歷了三個明顯的“版本衍進”過程，今天呈現(xiàn)出來的全新服裝專業(yè)市場已是最新升級版本，它是商業(yè)物流服務中樞平臺，也是新型的商業(yè)流通環(huán)節(jié)的集群服務行業(yè)，經(jīng)歷了由簡單的產(chǎn)品提供商（商業(yè)地產(chǎn)的場地提供者）到現(xiàn)代的服務提供商（提供商業(yè)流通解決方案與服務體系）的提升進程。正在向集展覽展示、倉儲物流、咨詢發(fā)布、信息交流、貿(mào)易洽談等功能為一體的立體經(jīng)營模式整合，向新型交易平臺邁進。

　　新型專業(yè)市場是指按照市場的發(fā)展趨勢和實際要求，規(guī)劃和建設先進的硬件設施，制定先進的經(jīng)營理念和科學的管理方法所形成的全新業(yè)態(tài)。不僅如此，從市場分布情況來看，３０年來，專業(yè)市場在逐步的位移中，構建新的布局。

競爭從沿海到內(nèi)陸：
專業(yè)市場新版圖呈現(xiàn)網(wǎng)狀格局

　　早在２００５年，就有專家預測，近年來，中國紡織服裝專業(yè)市場將開始波瀾壯闊的大變局�？此乒倘艚饻�的舊格局正在消解，新版圖正在凝固成型。而２００６年至２００８年，紡織服裝專業(yè)市場投資的變化，更讓新版圖一點一點得以浮現(xiàn)。

　　從２００６年開始，雖然東南沿海省市依然是專業(yè)市場投資重點，但新的產(chǎn)業(yè)布局正瞄向中西部地區(qū)。從點到線，最終延伸至密集網(wǎng)絡分布，專業(yè)市場通過“位移”，正式與中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的提升緊密相連。

　　從近幾年新增紡織服裝專業(yè)市場區(qū)域分布來看，江蘇、北京、山東新增市場數(shù)量居前列。另外，安徽合肥、河南鄭州、遼寧沈陽等中部城市也表現(xiàn)了新生市場的活力。

　　在這個過程中，隨著市場投資的加大，單體市場數(shù)量增加，新商圈逐漸形成，專業(yè)市場的區(qū)域輻射能力正在逐漸縮小。曾經(jīng)的九省通衢現(xiàn)象，由于交通、物流、網(wǎng)絡等外部因素的增強，勢必會成為歷史。集散型市場雖然在中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到過關鍵的中轉作用，如今也因為競爭環(huán)境的變遷而不得不發(fā)生改變。這些變化，在中部、東北及西南等城市表現(xiàn)得日益明顯。

　　由香港萬事德投資集團投資近６億元人民幣，在各級政府職能部門的支持配合下，歷時八年，在成都建成的一個現(xiàn)代化的，輻射西南、西北的超大型專業(yè)服裝批發(fā)集散市場??九龍廣場。被譽為“西部服裝第一城”。與重慶朝天門市場一同，為西南服裝產(chǎn)業(yè)提升與消費促動貢獻力量，也使得網(wǎng)狀圖的覆蓋范圍近一步加大。

　　從最新的市場分布情況看，江蘇省已經(jīng)獨占鰲頭，一年內(nèi)新增８家紡織服裝專業(yè)市場，其占地面積也是在全國新增市場中高達４１％。

　　長期以來，江蘇紡織工業(yè)歷史悠久，規(guī)模較大，配套齊全，產(chǎn)業(yè)鏈完整，市場競爭力較強。近年，借助長三角地區(qū)飛速發(fā)展的區(qū)域優(yōu)勢，國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的資本、技術、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)呈現(xiàn)向江蘇這一紡織重地集聚的新變化。

　　無錫新世界國際紡織服裝城、湖塘紡織城、嘉興?南方中國紡織城等都選擇了緊緊依靠優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)資源、地緣優(yōu)勢成為近年江蘇省專業(yè)市場的亮點之作。

　　而紡織服裝最大的消費基地之一東三省區(qū)域，近年來，除了舊體市場的升級改造外，新市場的加盟，更將窗口開向東歐及日韓。同時，隨著五愛三期工程、五愛深港客貨總站、五聯(lián)商廈的啟動，宣布了經(jīng)過２０多年不斷建設和發(fā)展五愛市場已經(jīng)開始由市場向商貿(mào)區(qū)的提升和轉變， 五愛商貿(mào)區(qū)的建設已經(jīng)拉開序幕。東北三省紡織服裝專業(yè)市場數(shù)量的增加，打破了三省合一的傳統(tǒng)觀念，吉林、遼寧、黑龍江都形成了自己獨特的商貿(mào)優(yōu)勢與龍頭市場。

　　我國紡織服裝行業(yè)的快速發(fā)展以及市場機制的不斷完善，使得紡織服裝專業(yè)市場得到了前所未有的發(fā)展機遇。同時，積極有效地調(diào)動紡織服裝專業(yè)市場的資源為行業(yè)服務。將給整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來新的變化。杜鈺洲會長曾經(jīng)提到過，紡織服裝專業(yè)市場是產(chǎn)業(yè)提升必須要抓的環(huán)節(jié)，它是產(chǎn)業(yè)資本化，企業(yè)社會化的必然環(huán)節(jié)。因此，關注及引導專業(yè)市場順勢“位移”，將清晰的透析整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的變化與發(fā)展。

　�。常澳�，中國紡織服裝專業(yè)市場也步入了飛速發(fā)展的輪盤中。３０年，有無數(shù)令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)故事，在專業(yè)市場中上演，在這其中，專業(yè)市場培育了大批的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，成為我國紡織產(chǎn)業(yè)重要的“品牌孵化器”，也成為聚集財富、推動產(chǎn)業(yè)技術進步和提高生產(chǎn)效率的“頂梁柱”。

-- 來源：服裝時報