挖掘商業(yè)利潤點 服裝行業(yè)力造大生態(tài)鏈

雖然全球金融危機愈演愈烈，國內(nèi)紡織服裝業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但是市場巨大的剛性需求，仍然吸引著泉州服裝企業(yè)奮力打拼。近日，在泉州市紡織服裝商會第二次會員代表大會上，眾多企業(yè)紛紛表示要應(yīng)對挑戰(zhàn)，拓寬紡織服裝業(yè)發(fā)展空間。

中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰在會上指出，作為民生用品的服裝依托幅員遼闊的中國市場，將長期保持活力�！胺�裝業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是單純的產(chǎn)能消化問題，而是品質(zhì)與創(chuàng)新。”他說，“我們應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)綠色產(chǎn)業(yè)鏈。緊密融合上下游關(guān)系，打造大紡織的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。要注意發(fā)揮標(biāo)桿品牌的核心作用，倡導(dǎo)外包以取得成本優(yōu)勢。要挖掘商業(yè)的利潤點，實現(xiàn)服裝商品終極價值的最大化�！�

觀點一：

服裝內(nèi)銷依然增長

紡織服裝業(yè)仍然是泉州最具實力、最具競爭力的行業(yè)。12月12日在泉州召開的泉州市紡織服裝商會第二次會員代表大會上，該商會常務(wù)副會長蔡東升透露，泉州8000多家紡織服裝企業(yè)在過去一年創(chuàng)造了950億元的產(chǎn)值，預(yù)計2008年將超千億元。這個數(shù)字表明，紡織服裝行業(yè)仍是泉州第一支柱產(chǎn)業(yè)。

尤為可喜的是，泉州紡織服裝業(yè)仍然保持著良好的發(fā)展勢頭。蔡東升說：“出口交貨值預(yù)計比去年的380億元略有下降，但內(nèi)銷則比去年增長10％�！�

盡管從市場氣候來看，今年的服裝市場比較低迷，但“泉州制造”仍然逆流而上，使產(chǎn)區(qū)規(guī)模達(dá)到了空前的水平，泉州服裝的品牌建設(shè)也達(dá)到了一個空前的高峰，目前全市紡織服裝業(yè)先后獲得中國名牌產(chǎn)品20件，中國馳名商標(biāo)50件，福建名牌產(chǎn)品95件，中國500個最具價值品牌5個，國家免檢產(chǎn)品6件，中國服裝“雙百強企業(yè)”10家。

在中國紡織企業(yè)排名中，“鳳竹”進(jìn)入印染業(yè)和針織業(yè)前10名；“柒牌”進(jìn)入服裝業(yè)前10名，并連續(xù)三年獲得“全國服裝企業(yè)利潤銷售百強企業(yè)”稱號；格林和寶德兩家童裝企業(yè)入選中國服裝行業(yè)商會評選的“中國十大童裝品牌”。此外，七匹狼公司是福建省惟一參與制定茄克國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，服飾配套領(lǐng)域的潯興公司則是拉鏈國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的組長單位。

觀點二：

行業(yè)轉(zhuǎn)向效率時代

由于受到了諸多不利因素影響，即將過去的2008年被普遍視為進(jìn)入新世紀(jì)以來中國服裝業(yè)遇到最大困難的一年。

“相比國內(nèi)其他一些服裝重要生產(chǎn)基地，泉州受到的沖擊相對比較小。這主要得益于泉州產(chǎn)區(qū)近幾年來針對內(nèi)需市場打造服裝品牌的戰(zhàn)略�！备＝ㄊ〖徔椥袠I(yè)協(xié)會會長王啟明說，但新的形勢也讓泉州的業(yè)界認(rèn)識到，要從量的增長轉(zhuǎn)變到質(zhì)的增長。

在王啟明看來，企業(yè)不僅要打造自己的品牌，還要打造泉州區(qū)域品牌。他說：“美國洛杉磯在打造服裝區(qū)域品牌方面，值得借鑒�！�泉州制造’如能代表一種品牌，一種時尚，一種文化，那將使所有的泉州服裝企業(yè)受益�！�

在變局面前化危機為契機、化挑戰(zhàn)為機遇，創(chuàng)造更大的價值，這成為服裝人的新訴求。福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長洪肇設(shè)說，服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的每一環(huán)節(jié)都影響著這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使每一環(huán)節(jié)更好地發(fā)揮作用，整合最佳資源為我所有，是企業(yè)的取勝之道，也是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的基礎(chǔ)�！捌髽I(yè)要通過自己設(shè)計面料、減少成本、提高議價能力，掌握話語權(quán)�！彼�說，“明年是困難和機遇并存的一年。誰能掌握核心價值，誰也將勝出�！�

“在這關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)新是我們必須堅持的基礎(chǔ)。”蔣衡杰說，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平提高，生活方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，我國服裝行業(yè)最傳統(tǒng)的優(yōu)勢??勞動力數(shù)量和勞動力成本優(yōu)勢正在逐漸喪失。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，“效率”二字將成為衡量一個企業(yè)運行優(yōu)劣與否的一大指標(biāo)。蔣衡杰認(rèn)為，勞動生產(chǎn)率、凈資產(chǎn)收益率、成本費用利潤率等等這些反映人力的使用效率、資產(chǎn)投入的使用效率、成本費用的使用效率的相對指標(biāo)，將會顯得越來越重要。

觀點三：

以“最合適”為準(zhǔn)繩

蔣衡杰介紹說，改革開放30年來，中國服裝業(yè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升級有兩次：第一次是從1988年至1997年的“黃金十年”，特別是1992年以后，我國服裝產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展。這是一次大規(guī)模產(chǎn)業(yè)升級，民營經(jīng)濟登上歷史舞臺，服裝產(chǎn)業(yè)走上工業(yè)化發(fā)展道路。領(lǐng)軍企業(yè)誕生，它們率先提出了“名牌戰(zhàn)略”，服裝出口迅速地發(fā)展起來�？偨Y(jié)這十年，總體來說這是產(chǎn)業(yè)規(guī)�？焖贁U張的10年。在這10年中，服裝出口增長6.5倍，產(chǎn)量增長4.7倍，在這個時期備受關(guān)注的核心詞語恰恰是“規(guī)�！�。

第二次產(chǎn)量快速增長是在2000年?2006年，這也可以說是個英雄輩出、精彩紛呈的歷史時期，但單就產(chǎn)量增速來說已經(jīng)明顯低于第一次??這7年中，服裝總產(chǎn)量和出口均增長了2倍。大體來說，這一階段是一個產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造升級和以品牌為核心縱深發(fā)展的階段，而在這個階段中被提到最多的核心詞語已不光是“規(guī)�！�，還包括“品牌”。

“現(xiàn)階段，不為做服裝而做服裝�！笔Y衡杰說，“自然界進(jìn)化過程給服裝業(yè)帶來啟示，最大，最強不一定是最好的，最適合才是發(fā)展之道�！彼�說，泉州服裝要梳理當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)，擺脫同質(zhì)化競爭的泥潭，“未來市場將進(jìn)一步細(xì)分，只有掌握市場的真實情況，才能重拳出擊”。蔣衡杰提醒企業(yè)家們，80后、90后的消費理念有所不同，其價值取向值得關(guān)注。

觀點四：

滲透國際流通環(huán)節(jié)

目前眾多的泉州企業(yè)熱衷于創(chuàng)品牌，而品牌是可以進(jìn)一步細(xì)分的。未來幾年，泉州服裝行業(yè)的資源將進(jìn)一步優(yōu)化組合。中國設(shè)計師協(xié)會主席王慶說：“隨著城市化的進(jìn)行，人們生活水平提高，服裝市場剛性需求巨大，中國的紡織服裝行業(yè)在國際上依然最有競爭力，行業(yè)的創(chuàng)造力是無窮的�！�

王慶說：“面對全球性金融危機，中國傳統(tǒng)服裝業(yè)必須加速從加工向品牌設(shè)計轉(zhuǎn)型，這樣才能保存自己�！彼�說，勞力成本的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移，品牌要保持持續(xù)的優(yōu)勢必須注入核心競爭力。這就需要實現(xiàn)從制造向創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，從量的拼殺轉(zhuǎn)變到質(zhì)的競爭。

他說，目前市場上的中國品牌，經(jīng)過五年、十年或許更長的時間，會形成一個新的格局。那些沒有明確的消費定位，沒有品牌核心文化，沒有獨特風(fēng)格的品牌，不可能長久。這就需要中國品牌一方面不斷地在優(yōu)勢領(lǐng)域升級、提高，另一方面還通過創(chuàng)新賦予品牌更多鮮活的競爭力。

蔣衡杰也認(rèn)為，我國的服裝行業(yè)要務(wù)實地滲透到國際流通環(huán)節(jié)中去，要掌控住流通環(huán)節(jié)的一定份額，要有自己的議價能力。新的時代造就新一代的英雄，品牌建設(shè)必須與市場結(jié)合，必須與國際合作競爭相結(jié)合。他說：“我們生活在中國這塊樂土上，對中國的生活習(xí)俗、消費習(xí)慣、文化崇尚等方面有著更深刻的理解。隨著社會的進(jìn)步，消費層次的提升，中國品牌更需要著眼于世界，作出全球化的新選擇�！�

蔣衡杰強調(diào)，質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)以及社會責(zé)任是強勢企業(yè)和品牌企業(yè)的發(fā)展方向。“現(xiàn)在不僅僅要吃制造業(yè)的蛋糕，還要吃流通領(lǐng)域、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的蛋糕。應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，緊密融合上下游關(guān)系，打造大紡織的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈�！彼�說。

觀點五：

迎接并購重組良機

在經(jīng)濟發(fā)展的特殊時期，常常是企業(yè)并購、重組的活躍期，也是市場份額爭奪的白熱化時期，財富的分配更多的是一種存量的調(diào)整，關(guān)鍵是看誰能夠發(fā)現(xiàn)、把握、抓住機遇。

蔣衡杰說，國內(nèi)服裝行業(yè)面臨的最大問題是產(chǎn)品的同質(zhì)化，整合行業(yè)資源，形成掌握渠道、市場、潮流方向的股份制企業(yè)，建立自己的品牌，是面對困境的突圍之道。

他介紹說，自2008年1月雅戈爾集團(tuán)并購了新馬和SMART后，美國高盛等機構(gòu)多次來找雅戈爾，向其提供許多可供收購的品牌。而9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業(yè)，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。

品牌運營與資源整合的策略得到了業(yè)內(nèi)專家的普遍認(rèn)同。王慶說，中國設(shè)計師現(xiàn)在最重要的是抓住服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機遇，迅速地樹立自己的品牌，尋找自己消費群的定位，然后彌補加工型中小企業(yè)的不足。他認(rèn)為，中國有龐大的內(nèi)需市場需要服裝設(shè)計師去開發(fā)，再加上這次中央決定投資4萬億元增加基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保、公共衛(wèi)生、文化設(shè)施的建設(shè)，整個投資將拉動內(nèi)需，加速服裝產(chǎn)業(yè)兼并重組。

-- 來源：生意社