挖掘商業(yè)利潤(rùn)點(diǎn) 服裝行業(yè)力造大生態(tài)鏈

雖然全球金融危機(jī)愈演愈烈，國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但是市場(chǎng)巨大的剛性需求，仍然吸引著泉州服裝企業(yè)奮力打拼。近日，在泉州市紡織服裝商會(huì)第二次會(huì)員代表大會(huì)上，眾多企業(yè)紛紛表示要應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，拓寬紡織服裝業(yè)發(fā)展空間。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰在會(huì)上指出，作為民生用品的服裝依托幅員遼闊的中國(guó)市場(chǎng)，將長(zhǎng)期保持活力�！胺�裝業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是單純的產(chǎn)能消化問(wèn)題，而是品質(zhì)與創(chuàng)新。”他說(shuō)，“我們應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)綠色產(chǎn)業(yè)鏈。緊密融合上下游關(guān)系，打造大紡織的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。要注意發(fā)揮標(biāo)桿品牌的核心作用，倡導(dǎo)外包以取得成本優(yōu)勢(shì)。要挖掘商業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)服裝商品終極價(jià)值的最大化。”

觀點(diǎn)一：

服裝內(nèi)銷依然增長(zhǎng)

紡織服裝業(yè)仍然是泉州最具實(shí)力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。12月12日在泉州召開的泉州市紡織服裝商會(huì)第二次會(huì)員代表大會(huì)上，該商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔡?hào)|升透露，泉州8000多家紡織服裝企業(yè)在過(guò)去一年創(chuàng)造了950億元的產(chǎn)值，預(yù)計(jì)2008年將超千億元。這個(gè)數(shù)字表明，紡織服裝行業(yè)仍是泉州第一支柱產(chǎn)業(yè)。

尤為可喜的是，泉州紡織服裝業(yè)仍然保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。蔡?hào)|升說(shuō)：“出口交貨值預(yù)計(jì)比去年的380億元略有下降，但內(nèi)銷則比去年增長(zhǎng)10％�！�

盡管從市場(chǎng)氣候來(lái)看，今年的服裝市場(chǎng)比較低迷，但“泉州制造”仍然逆流而上，使產(chǎn)區(qū)規(guī)模達(dá)到了空前的水平，泉州服裝的品牌建設(shè)也達(dá)到了一個(gè)空前的高峰，目前全市紡織服裝業(yè)先后獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品20件，中國(guó)馳名商標(biāo)50件，福建名牌產(chǎn)品95件，中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值品牌5個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品6件，中國(guó)服裝“雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)”10家。

在中國(guó)紡織企業(yè)排名中，“鳳竹”進(jìn)入印染業(yè)和針織業(yè)前10名；“柒牌”進(jìn)入服裝業(yè)前10名，并連續(xù)三年獲得“全國(guó)服裝企業(yè)利潤(rùn)銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)；格林和寶德兩家童裝企業(yè)入選中國(guó)服裝行業(yè)商會(huì)評(píng)選的“中國(guó)十大童裝品牌”。此外，七匹狼公司是福建省惟一參與制定茄克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，服飾配套領(lǐng)域的潯興公司則是拉鏈國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的組長(zhǎng)單位。

觀點(diǎn)二：

行業(yè)轉(zhuǎn)向效率時(shí)代

由于受到了諸多不利因素影響，即將過(guò)去的2008年被普遍視為進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)中國(guó)服裝業(yè)遇到最大困難的一年。

“相比國(guó)內(nèi)其他一些服裝重要生產(chǎn)基地，泉州受到的沖擊相對(duì)比較小。這主要得益于泉州產(chǎn)區(qū)近幾年來(lái)針對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)打造服裝品牌的戰(zhàn)略�！备＝ㄊ〖徔椥袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王啟明說(shuō)，但新的形勢(shì)也讓泉州的業(yè)界認(rèn)識(shí)到，要從量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到質(zhì)的增長(zhǎng)。

在王啟明看來(lái)，企業(yè)不僅要打造自己的品牌，還要打造泉州區(qū)域品牌。他說(shuō)：“美國(guó)洛杉磯在打造服裝區(qū)域品牌方面，值得借鑒。‘泉州制造’如能代表一種品牌，一種時(shí)尚，一種文化，那將使所有的泉州服裝企業(yè)受益�！�

在變局面前化危機(jī)為契機(jī)、化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，創(chuàng)造更大的價(jià)值，這成為服裝人的新訴求。福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪肇設(shè)說(shuō)，服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的每一環(huán)節(jié)都影響著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使每一環(huán)節(jié)更好地發(fā)揮作用，整合最佳資源為我所有，是企業(yè)的取勝之道，也是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的基礎(chǔ)�！捌髽I(yè)要通過(guò)自己設(shè)計(jì)面料、減少成本、提高議價(jià)能力，掌握話語(yǔ)權(quán)。”他說(shuō)，“明年是困難和機(jī)遇并存的一年。誰(shuí)能掌握核心價(jià)值，誰(shuí)也將勝出�！�

“在這關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)新是我們必須堅(jiān)持的基礎(chǔ)�！笔Y衡杰說(shuō)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平提高，生活方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，我國(guó)服裝行業(yè)最傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)??勞動(dòng)力數(shù)量和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，“效率”二字將成為衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)行優(yōu)劣與否的一大指標(biāo)。蔣衡杰認(rèn)為，勞動(dòng)生產(chǎn)率、凈資產(chǎn)收益率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等等這些反映人力的使用效率、資產(chǎn)投入的使用效率、成本費(fèi)用的使用效率的相對(duì)指標(biāo)，將會(huì)顯得越來(lái)越重要。

觀點(diǎn)三：

以“最合適”為準(zhǔn)繩

蔣衡杰介紹說(shuō)，改革開放30年來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升級(jí)有兩次：第一次是從1988年至1997年的“黃金十年”，特別是1992年以后，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展。這是一次大規(guī)模產(chǎn)業(yè)升級(jí)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)登上歷史舞臺(tái)，服裝產(chǎn)業(yè)走上工業(yè)化發(fā)展道路。領(lǐng)軍企業(yè)誕生，它們率先提出了“名牌戰(zhàn)略”，服裝出口迅速地發(fā)展起來(lái)�？偨Y(jié)這十年，總體來(lái)說(shuō)這是產(chǎn)業(yè)規(guī)�？焖贁U(kuò)張的10年。在這10年中，服裝出口增長(zhǎng)6.5倍，產(chǎn)量增長(zhǎng)4.7倍，在這個(gè)時(shí)期備受關(guān)注的核心詞語(yǔ)恰恰是“規(guī)�！薄�

第二次產(chǎn)量快速增長(zhǎng)是在2000年?2006年，這也可以說(shuō)是個(gè)英雄輩出、精彩紛呈的歷史時(shí)期，但單就產(chǎn)量增速來(lái)說(shuō)已經(jīng)明顯低于第一次??這7年中，服裝總產(chǎn)量和出口均增長(zhǎng)了2倍。大體來(lái)說(shuō)，這一階段是一個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造升級(jí)和以品牌為核心縱深發(fā)展的階段，而在這個(gè)階段中被提到最多的核心詞語(yǔ)已不光是“規(guī)�！保�還包括“品牌”。

“現(xiàn)階段，不為做服裝而做服裝�！笔Y衡杰說(shuō)，“自然界進(jìn)化過(guò)程給服裝業(yè)帶來(lái)啟示，最大，最強(qiáng)不一定是最好的，最適合才是發(fā)展之道�！彼�說(shuō)，泉州服裝要梳理當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，“未來(lái)市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，只有掌握市場(chǎng)的真實(shí)情況，才能重拳出擊”。蔣衡杰提醒企業(yè)家們，80后、90后的消費(fèi)理念有所不同，其價(jià)值取向值得關(guān)注。

觀點(diǎn)四：

滲透國(guó)際流通環(huán)節(jié)

目前眾多的泉州企業(yè)熱衷于創(chuàng)品牌，而品牌是可以進(jìn)一步細(xì)分的。未來(lái)幾年，泉州服裝行業(yè)的資源將進(jìn)一步優(yōu)化組合。中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶說(shuō)：“隨著城市化的進(jìn)行，人們生活水平提高，服裝市場(chǎng)剛性需求巨大，中國(guó)的紡織服裝行業(yè)在國(guó)際上依然最有競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)的創(chuàng)造力是無(wú)窮的。”

王慶說(shuō)：“面對(duì)全球性金融危機(jī)，中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)必須加速?gòu)募庸は蚱放圃O(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，這樣才能保存自己�！彼�說(shuō)，勞力成本的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移，品牌要保持持續(xù)的優(yōu)勢(shì)必須注入核心競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要實(shí)現(xiàn)從制造向創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，從量的拼殺轉(zhuǎn)變到質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。

他說(shuō)，目前市場(chǎng)上的中國(guó)品牌，經(jīng)過(guò)五年、十年或許更長(zhǎng)的時(shí)間，會(huì)形成一個(gè)新的格局。那些沒(méi)有明確的消費(fèi)定位，沒(méi)有品牌核心文化，沒(méi)有獨(dú)特風(fēng)格的品牌，不可能長(zhǎng)久。這就需要中國(guó)品牌一方面不斷地在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域升級(jí)、提高，另一方面還通過(guò)創(chuàng)新賦予品牌更多鮮活的競(jìng)爭(zhēng)力。

蔣衡杰也認(rèn)為，我國(guó)的服裝行業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)地滲透到國(guó)際流通環(huán)節(jié)中去，要掌控住流通環(huán)節(jié)的一定份額，要有自己的議價(jià)能力。新的時(shí)代造就新一代的英雄，品牌建設(shè)必須與市場(chǎng)結(jié)合，必須與國(guó)際合作競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合。他說(shuō)：“我們生活在中國(guó)這塊樂(lè)土上，對(duì)中國(guó)的生活習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、文化崇尚等方面有著更深刻的理解。隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)層次的提升，中國(guó)品牌更需要著眼于世界，作出全球化的新選擇�！�

蔣衡杰強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)以及社會(huì)責(zé)任是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和品牌企業(yè)的發(fā)展方向�！艾F(xiàn)在不僅僅要吃制造業(yè)的蛋糕，還要吃流通領(lǐng)域、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的蛋糕。應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，緊密融合上下游關(guān)系，打造大紡織的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。”他說(shuō)。

觀點(diǎn)五：

迎接并購(gòu)重組良機(jī)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊時(shí)期，常常是企業(yè)并購(gòu)、重組的活躍期，也是市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的白熱化時(shí)期，財(cái)富的分配更多的是一種存量的調(diào)整，關(guān)鍵是看誰(shuí)能夠發(fā)現(xiàn)、把握、抓住機(jī)遇。

蔣衡杰說(shuō)，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)面臨的最大問(wèn)題是產(chǎn)品的同質(zhì)化，整合行業(yè)資源，形成掌握渠道、市場(chǎng)、潮流方向的股份制企業(yè)，建立自己的品牌，是面對(duì)困境的突圍之道。

他介紹說(shuō)，自2008年1月雅戈?duì)柤瘓F(tuán)并購(gòu)了新馬和SMART后，美國(guó)高盛等機(jī)構(gòu)多次來(lái)找雅戈?duì)�，向其提供許多可供收購(gòu)的品牌。而9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國(guó)開業(yè)，開創(chuàng)了中國(guó)自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場(chǎng)的先河。

品牌運(yùn)營(yíng)與資源整合的策略得到了業(yè)內(nèi)專家的普遍認(rèn)同。王慶說(shuō)，中國(guó)設(shè)計(jì)師現(xiàn)在最重要的是抓住服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)遇，迅速地樹立自己的品牌，尋找自己消費(fèi)群的定位，然后彌補(bǔ)加工型中小企業(yè)的不足。他認(rèn)為，中國(guó)有龐大的內(nèi)需市場(chǎng)需要服裝設(shè)計(jì)師去開發(fā)，再加上這次中央決定投資4萬(wàn)億元增加基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保、公共衛(wèi)生、文化設(shè)施的建設(shè)，整個(gè)投資將拉動(dòng)內(nèi)需，加速服裝產(chǎn)業(yè)兼并重組。

-- 來(lái)源：生意社