經(jīng)濟(jì)寒冬，服裝網(wǎng)站為何“逆勢(shì)飄紅”?

中國(guó)人說(shuō)“危機(jī)”，既是危險(xiǎn)，也是機(jī)會(huì)。一點(diǎn)不錯(cuò)??對(duì)發(fā)展快速的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)而言，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能成為繼“非典”之后網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展的新契機(jī)。來(lái)自艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2008年網(wǎng)購(gòu)交易額有望接近1300億，較2007年增長(zhǎng)或達(dá)130%左右！最新數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)物網(wǎng)站的用戶(hù)關(guān)注度和黏性指標(biāo)9、10、11月份繼續(xù)上揚(yáng)，特別是訪問(wèn)次數(shù)、瀏覽頁(yè)面等黏性指標(biāo)增速明顯很快，用戶(hù)的訪問(wèn)數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物近期受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大。

　　造成這種情況的原因是：從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，網(wǎng)購(gòu)最基本的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜、方便快捷，省去了逛街的時(shí)間精力，以較低的價(jià)格便可購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量可靠的商品。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的時(shí)期，人們的工作生活等壓力有所加大，消費(fèi)會(huì)相對(duì)壓縮。網(wǎng)購(gòu)則既可最大限度滿(mǎn)足人們的需求，又能節(jié)省開(kāi)支和精力。從企業(yè)即商家的立場(chǎng)出發(fā)，危機(jī)時(shí)期成本壓縮是必然的，市場(chǎng)拓展更是不可或缺，如何在降低成本的同時(shí)反而擴(kuò)大銷(xiāo)量？渠道的選擇就至關(guān)重要。而網(wǎng)絡(luò)渠道性?xún)r(jià)比高，既可以節(jié)省傳統(tǒng)的渠道、店面及人員成本，又可以借助互聯(lián)網(wǎng)滲透更多的二三線城市，同時(shí)還可與消費(fèi)者分享渠道利潤(rùn)并了解用戶(hù)實(shí)際需求，已成為各類(lèi)企業(yè)爭(zhēng)相布局的渠道，服裝企業(yè)更是網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓的先行者：

　　李寧、佐丹奴、報(bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼、美特斯邦威等傳統(tǒng)服飾巨頭紛紛斥巨資建設(shè)自身的服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。促使這些巨頭發(fā)力的背后是來(lái)自下列幾組數(shù)據(jù)的誘惑：

　　艾瑞在《2007年中國(guó)廣告市場(chǎng)份額報(bào)告》中發(fā)布的數(shù)據(jù)是：2007年服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2756萬(wàn)人，2008年將接近5000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到1.78億。

　　淘寶網(wǎng)給出的具體數(shù)據(jù)更是引起服裝企業(yè)家的驚訝：2008年，全國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)的成交規(guī)模預(yù)計(jì)是171.1億元，占全國(guó)零售總量的6.3%。預(yù)計(jì)到2011年，成交額將達(dá)703.1億元，占零售總量的15.5%。

　　從美國(guó)大型網(wǎng)上零售商協(xié)會(huì)Shop.org的數(shù)據(jù)顯示：2006年美國(guó)網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售額達(dá)到183億美元，超過(guò)電腦類(lèi)產(chǎn)品172億美元的銷(xiāo)售額。。。。。。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)因門(mén)店租金高昂、賣(mài)場(chǎng)貨款占用嚴(yán)重等因素導(dǎo)致“被迫上網(wǎng)”不同，中國(guó)專(zhuān)業(yè)的服飾網(wǎng)站早已在服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)“輕裝上陣”，男裝代表網(wǎng)站有VANCL、PPG、BONO等，女裝代表網(wǎng)站有時(shí)尚起義、麥考林、夢(mèng)露內(nèi)衣網(wǎng)等。 “時(shí)尚起義”(www.shishangqiyi.com )更是其中的佼佼者，ZARA理念在“時(shí)尚起義”身上若隱若現(xiàn)：

　　款式多價(jià)格優(yōu)：“時(shí)尚起義”原來(lái)面對(duì)的是高端群體，現(xiàn)在則面對(duì)大眾，走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線，凸顯平民化趨勢(shì)，在今天這樣的經(jīng)濟(jì)寒冬，更受各位“網(wǎng)上購(gòu)物達(dá)人”歡迎。其中“中國(guó)商品館”面對(duì)學(xué)生及大眾消費(fèi)群體；“韓國(guó)商品館”面對(duì)中高端群體，主推搭配，強(qiáng)化衣服的風(fēng)格分類(lèi)，甜美、可愛(ài)、職業(yè)、休閑、混搭、潮流，應(yīng)有盡有。在國(guó)內(nèi)著名的購(gòu)物搜索社區(qū)特價(jià)王(www.tejiawang.com)上，許多“網(wǎng)上購(gòu)物達(dá)人”紛紛“曬單”，秀出自己在時(shí)尚起義選購(gòu)的服飾，爭(zhēng)相成為“時(shí)尚教主”。。。。。。

　　時(shí)尚與海外同步：在時(shí)尚起義購(gòu)物五天即可與韓國(guó)潮流同步。依托強(qiáng)大的海外服飾資源，時(shí)尚起義將最新的海外服飾潮流第一時(shí)間在網(wǎng)站呈現(xiàn)，同時(shí)配合強(qiáng)大的海外采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，在零庫(kù)存的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨。

　　真人模特拍照、搭配師設(shè)計(jì)：以往消費(fèi)者網(wǎng)上服飾采購(gòu)的主要顧慮網(wǎng)上服飾款式多，但都喜歡試穿，在缺乏真人實(shí)際試穿效果的服裝網(wǎng)站采購(gòu)，會(huì)擔(dān)心收到貨品可能上身效果差；另外，網(wǎng)上訂購(gòu)服裝往往有色差，搭配效果與實(shí)物吻合度可能偏低�！皶r(shí)尚起義”針對(duì)消費(fèi)者的顧慮，在中國(guó)首創(chuàng)全部服飾真人拍攝，使消費(fèi)者在網(wǎng)站上即可看到實(shí)際試穿效果；另外，針對(duì)色差及搭配問(wèn)題，“時(shí)尚起義”擁有自己的攝影師及搭配師團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)搭配設(shè)計(jì)并真人實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)拍攝，將色差及搭配風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　“時(shí)尚起義”的特色，除了給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的不斷沖擊，也是帶動(dòng)銷(xiāo)量的原因之一。所有這一切，促使了網(wǎng)民消費(fèi)，使“時(shí)尚起義”在目前的大環(huán)境下，不但不受影響，銷(xiāo)量反而突飛猛進(jìn)。

　　經(jīng)濟(jì)寒冬，服裝網(wǎng)站"逆勢(shì)飄紅"，還需有看家本領(lǐng)才行！

-- 來(lái)源：網(wǎng)易