經(jīng)濟寒冬，服裝網(wǎng)站為何“逆勢飄紅”?

中國人說“危機”，既是危險，也是機會。一點不錯??對發(fā)展快速的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)而言，當(dāng)前的經(jīng)濟危機可能成為繼“非典”之后網(wǎng)購市場發(fā)展的新契機。來自艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2008年網(wǎng)購交易額有望接近1300億，較2007年增長或達130%左右！最新數(shù)據(jù)顯示，購物網(wǎng)站的用戶關(guān)注度和黏性指標9、10、11月份繼續(xù)上揚，特別是訪問次數(shù)、瀏覽頁面等黏性指標增速明顯很快，用戶的訪問數(shù)據(jù)從一個側(cè)面說明網(wǎng)絡(luò)購物近期受經(jīng)濟危機的影響不大。

　　造成這種情況的原因是：從消費者的立場出發(fā)，網(wǎng)購最基本的優(yōu)勢就是價格便宜、方便快捷，省去了逛街的時間精力，以較低的價格便可購買到質(zhì)量可靠的商品。在經(jīng)濟危機蔓延的時期，人們的工作生活等壓力有所加大，消費會相對壓縮。網(wǎng)購則既可最大限度滿足人們的需求，又能節(jié)省開支和精力。從企業(yè)即商家的立場出發(fā)，危機時期成本壓縮是必然的，市場拓展更是不可或缺，如何在降低成本的同時反而擴大銷量？渠道的選擇就至關(guān)重要。而網(wǎng)絡(luò)渠道性價比高，既可以節(jié)省傳統(tǒng)的渠道、店面及人員成本，又可以借助互聯(lián)網(wǎng)滲透更多的二三線城市，同時還可與消費者分享渠道利潤并了解用戶實際需求，已成為各類企業(yè)爭相布局的渠道，服裝企業(yè)更是網(wǎng)上銷售渠道開拓的先行者：

　　李寧、佐丹奴、報喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統(tǒng)服飾巨頭紛紛斥巨資建設(shè)自身的服裝網(wǎng)上銷售渠道。促使這些巨頭發(fā)力的背后是來自下列幾組數(shù)據(jù)的誘惑：

　　艾瑞在《2007年中國廣告市場份額報告》中發(fā)布的數(shù)據(jù)是：2007年服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到2756萬人，2008年將接近5000萬，預(yù)計2011年將達到1.78億。

　　淘寶網(wǎng)給出的具體數(shù)據(jù)更是引起服裝企業(yè)家的驚訝：2008年，全國服裝網(wǎng)購的成交規(guī)模預(yù)計是171.1億元，占全國零售總量的6.3%。預(yù)計到2011年，成交額將達703.1億元，占零售總量的15.5%。

　　從美國大型網(wǎng)上零售商協(xié)會Shop.org的數(shù)據(jù)顯示：2006年美國網(wǎng)上服裝銷售額達到183億美元，超過電腦類產(chǎn)品172億美元的銷售額。。。。。。

　　相對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)因門店租金高昂、賣場貨款占用嚴重等因素導(dǎo)致“被迫上網(wǎng)”不同，中國專業(yè)的服飾網(wǎng)站早已在服裝網(wǎng)購市場“輕裝上陣”，男裝代表網(wǎng)站有VANCL、PPG、BONO等，女裝代表網(wǎng)站有時尚起義、麥考林、夢露內(nèi)衣網(wǎng)等。 “時尚起義”(www.shishangqiyi.com )更是其中的佼佼者，ZARA理念在“時尚起義”身上若隱若現(xiàn)：

　　款式多價格優(yōu)：“時尚起義”原來面對的是高端群體，現(xiàn)在則面對大眾，走價格優(yōu)勢路線，凸顯平民化趨勢，在今天這樣的經(jīng)濟寒冬，更受各位“網(wǎng)上購物達人”歡迎。其中“中國商品館”面對學(xué)生及大眾消費群體；“韓國商品館”面對中高端群體，主推搭配，強化衣服的風(fēng)格分類，甜美、可愛、職業(yè)、休閑、混搭、潮流，應(yīng)有盡有。在國內(nèi)著名的購物搜索社區(qū)特價王(www.tejiawang.com)上，許多“網(wǎng)上購物達人”紛紛“曬單”，秀出自己在時尚起義選購的服飾，爭相成為“時尚教主”。。。。。。

　　時尚與海外同步：在時尚起義購物五天即可與韓國潮流同步。依托強大的海外服飾資源，時尚起義將最新的海外服飾潮流第一時間在網(wǎng)站呈現(xiàn)，同時配合強大的海外采購優(yōu)勢，在零庫存的基礎(chǔ)上實現(xiàn)快速發(fā)貨。

　　真人模特拍照、搭配師設(shè)計：以往消費者網(wǎng)上服飾采購的主要顧慮網(wǎng)上服飾款式多，但都喜歡試穿，在缺乏真人實際試穿效果的服裝網(wǎng)站采購，會擔(dān)心收到貨品可能上身效果差；另外，網(wǎng)上訂購服裝往往有色差，搭配效果與實物吻合度可能偏低�！皶r尚起義”針對消費者的顧慮，在中國首創(chuàng)全部服飾真人拍攝，使消費者在網(wǎng)站上即可看到實際試穿效果；另外，針對色差及搭配問題，“時尚起義”擁有自己的攝影師及搭配師團隊，專業(yè)搭配設(shè)計并真人實景現(xiàn)場拍攝，將色差及搭配風(fēng)險降到最低。

　　“時尚起義”的特色，除了給消費者帶來視覺上的不斷沖擊，也是帶動銷量的原因之一。所有這一切，促使了網(wǎng)民消費，使“時尚起義”在目前的大環(huán)境下，不但不受影響，銷量反而突飛猛進。

　　經(jīng)濟寒冬，服裝網(wǎng)站"逆勢飄紅"，還需有看家本領(lǐng)才行！

-- 來源：網(wǎng)易