中國服裝牛勁到來為什么會這么貴

盡管金融危機讓不少人錢包縮水，但中國服裝行業(yè)的零售價格卻逆市一再攀升。2008年，北京、上海等城市商場的秋冬季中高檔服裝單價在1000～2000元之間。而北京市統(tǒng)計局資料顯示，2007年，北京市人均月收入為1832元，上海市為1969元。一件中高檔服裝的價格相當(dāng)于大部分居民一個月的收入，這畸形的比率顯示了中國服裝消費的不理性。

　　中國服裝牛勁哪里來，金融危機是否會改變這一狀況？

　　中國服裝行業(yè)價格超國際

　　中國服裝行業(yè)零售價格近三年上漲100％，服裝單價與人均月收入持平。2006年，北京、上海、廣州等城市商場秋冬季中高檔服裝單價在500～1000元之間，2008年上漲到1000～2000元之間，部分高檔成衣單價上漲到4000元。2007年，北京市人均月收入為1832元，上海市為1969元；中國一線城市中，一件中高檔服裝的價格相當(dāng)于大部分居民一個月的收入。同一品牌的服裝，在二線城市的定價比一線城市定價低20％左右；然而，二線城市人均收入要比北京上海等一線城市低20～50％。

　　中國消費者為在中國制造的國際品牌的服裝所支付的相對價格要遠高于國外消費者。較多國際服裝品牌在中國加工，然而，它們在中國市場的零售價與國外持平，有些甚至高于國外市場的定價，例如，國際品牌的牛仔褲在中國定價平均為800元左右，而在美國相同牛仔褲的平均定價在50美元左右。中國一線城市的人均收入是歐美發(fā)達國家人均收入的1/10左右，卻要為相同品牌的在中國制造的服裝支付同樣、甚至更高的價格。

　　服裝行為何價格居高不下？

　　外銷退稅的政策導(dǎo)致外貿(mào)服裝的成本低于內(nèi)銷服裝成本。中國政府多年來對紡織品的出口給予政策優(yōu)惠，2004年之前，紡織服裝出口退稅率高于15％，2004年之后，紡織服裝出口退稅率略有下降，在11～15％間浮動。近期針對服裝出口遭遇的危機，中國政府再一次提高退稅支持出口，2008年11月1日起，部分紡織品、服裝、玩具出口退稅率提高到14％。

　　物流環(huán)節(jié)費用、商場導(dǎo)致服裝內(nèi)銷運輸成本高于外銷運輸成本。物流在中國工業(yè)品的運輸成本中所占比率遠高于發(fā)達國家。2007年，中國社會物流總費用占GDP的比率為18.4％

　　目前美 國、日本、德國等發(fā)達國家的這一比率在8％左右[1]，中國物流費用受油價上漲、勞動力成本提高等因素影響，增幅超過GDP的漲幅。2007年,物流費用的三個部分：運輸費用、保管費用、管理費用的增幅均超過了全國GDP的增長幅度，其中，運輸費用數(shù)額最大，達到24708億元，同比增長 17.6％，增幅比2006年提高4.9個百分點，占社會物流總費用的54.4％，而服裝出口的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)快于國內(nèi)市場，廠商傾向于優(yōu)先出口。

　　商場數(shù)量極為有限，同一品牌進駐多家商場，服裝市場貌似龐大，實際被少數(shù)商家控制。商場數(shù)量相對于城市人口來說極為稀缺，2007年北京市黃頁收錄的百貨商場為46家；然而，北京市人口為1743萬，人均商場資源極為有限。商場內(nèi)的服裝品牌極為有限，北京的22家銷售額上億的商場總共七個大類的所有服裝品牌共計不到500個，平均每個商場單獨擁有的品牌不超過25個，有限的服裝品牌使得眾多消費者缺乏選擇，已打入市場的品牌擁有了相對的壟斷力量。商場資源的稀缺導(dǎo)致較多商場將目標(biāo)用戶鎖定為高端消費者，高收入人群保證了商場的基本營業(yè)額�；疑�收入支撐著商場的高端消費，近年來，商場的發(fā)行預(yù)付費的儲值卡支撐著商場的銷售額，中低消費者只在促銷的時候才成為商場的目標(biāo)用戶。

　　社會認(rèn)同的需要導(dǎo)致中國城市消費者在能夠?qū)⒆约荷矸輩^(qū)分出來的商品中投資較多。社會認(rèn)同理論（Social Identity Theory）指出，人們在社會群體中追求成為地位高、形象良好的成員。中國社會最近三十年的貧富差距在不斷增大，消費者普遍存在較為明顯的身份焦慮。城市中高收入的人群有較強的身份認(rèn)同的需要，從而在能夠彰顯社會地位的商品方面投資較多。2007《國際先驅(qū)論壇報》指出--“在當(dāng)今中國，穿著代表著你的品位” 。

　　中國服裝未來在國內(nèi)

　　服裝行業(yè)近年面臨產(chǎn)業(yè)競爭格局的重新洗牌。人民幣升值導(dǎo)致出口成本不斷攀升，優(yōu)良出口企業(yè)開始考慮內(nèi)銷，新的勞動法的實施、原材料成本上漲導(dǎo)致眾多服裝生產(chǎn)加工企業(yè)的成本上升近1/3，較弱的企業(yè)已經(jīng)漸漸退出市場。

　　服裝行業(yè)出口企業(yè)開始考慮樹立自己的品牌，重構(gòu)國內(nèi)市場。多數(shù)出口企業(yè)為原料、初加工或貼牌服裝，利潤較低，并非走高利潤的品牌路線，相對于國際市場，國內(nèi)市場開發(fā)不足，出口企業(yè)可以考慮創(chuàng)建自己的品牌，占領(lǐng)國內(nèi)市場。

　　拓展新的銷售渠道成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。服裝直銷的發(fā)展勢頭迅猛，淘寶已成為中國最大的服裝交易市場，代購、出境購物成為消費的新動向。網(wǎng)絡(luò)使得全球市場信息更為透明，買賣雙方的信息不對稱漸漸削弱，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)互助的方式，尋找最優(yōu)惠的價格，眾多用戶開始嘗試境外代購。

　　消費者日趨成熟，但消費趨勢近期不會有本質(zhì)改變。中國近年來的高速發(fā)展產(chǎn)生了一批新貴，對奢侈品的需求日益增長，將帶動對高端服裝市場的需求，中國已經(jīng)成長為全球奢侈品最暢銷國度，對高端服裝的需求也在日益增長。土地的稀缺性日益凸顯，流通環(huán)節(jié)的瓶頸在短時間內(nèi)難有改善。城市極為稀缺的商場資源構(gòu)成的相對壟斷局面在近年內(nèi)很難得到本質(zhì)改善。

-- 來源：中國服裝商務(wù)網(wǎng)