南昌服裝銷售業(yè) 何愁“東風(fēng)喚不回”？

春天，乍暖還寒。對(duì)于南昌的服裝銷售業(yè)來說，國(guó)際金融危機(jī)背景下的第一個(gè)春天，陽光和風(fēng)雨同在。

中低端市場(chǎng)春風(fēng)不度

愛逛街，喜歡買新衣服的女人們發(fā)現(xiàn)，今年南昌街頭的春裝比往年明顯少了許多。立春以來，廣場(chǎng)南路，南昌知名的時(shí)裝街顯得有些沉悶，時(shí)裝店里，唱主角的依然是厚厚的冬裝，甚至還有秋裝。雖然折扣低至三折四折，但并非新裝，讓逛街的人頓感興味索然。

國(guó)際金融危機(jī)，開始讓人們?cè)谄降�的生活中有了切身的感受�?

“沒辦法，我們現(xiàn)在只能跳過春裝，直接上夏裝，少掙的不僅是一季的錢�！蔽菏绶遥�南昌萬馬服飾廣場(chǎng)的品牌代理商，她告訴記者，通常情況下，代理商在每年的六七月間向廠家下冬裝的訂單，這意味著貨架上的一季服裝需要三季的錢來周轉(zhuǎn)。而每年春裝的上架時(shí)間，基本上是1月15日左右。今年，這個(gè)循環(huán)被徹底打亂了。首先是冬裝壓貨。往年春節(jié)的服裝銷售，前前后后要熱鬧一個(gè)多月，今年只熱鬧了十多天。冬裝銷不動(dòng)，春裝就鋪不下去。究其原因，是國(guó)際金融危機(jī)對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的影響漸漸加大。

洪城商會(huì)服裝分會(huì)的黃福山分析認(rèn)為，冬裝壓貨時(shí)，正處于國(guó)際金融危機(jī)的初起階段，對(duì)人們的影響在心理上有一個(gè)傳導(dǎo)的過程。消費(fèi)者的消費(fèi)信心減弱，持幣觀望，會(huì)影響品牌經(jīng)銷商。經(jīng)銷商減少進(jìn)貨會(huì)影響總代理，總代理手腳放不開又會(huì)波及廠家……等到春天來臨，就不僅僅是心理問題，而是在影響人們的錢袋子。一些服裝代理商，過去一個(gè)品牌可以掙兩三萬元�，F(xiàn)在，兩三個(gè)品牌才能掙兩三萬元。

高端市場(chǎng)桃花依舊

就在以洪城大市場(chǎng)、萬馬服飾廣場(chǎng)、華東商貿(mào)城等為核心，向周邊縣區(qū)二、三級(jí)市場(chǎng)延伸的中低端服裝市場(chǎng)感受春寒時(shí)，南昌以財(cái)富廣場(chǎng)、百盛為核心的高端市場(chǎng)卻是“桃花依舊笑春風(fēng)”。這里單品均價(jià)在2000元左右的高檔服飾，雖然冬裝尚未褪盡，但唱主角的早已是輕盈的春夏裝。

“我們的春裝從年前到現(xiàn)在，已經(jīng)走了兩輪�！必�(cái)富廣場(chǎng)某高端品牌店長(zhǎng)告訴記者，就目前而言，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)其有影響但影響不大，人氣是淡了點(diǎn)，但由公務(wù)、商務(wù)人員構(gòu)成的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力依然強(qiáng)勁，所不同的是花錢時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎。同時(shí)，股市、樓市也在改變著他們的資金流向。但總體而言，市場(chǎng)穩(wěn)中有升。高端市場(chǎng)穩(wěn)定的另一個(gè)原因，是這里以國(guó)內(nèi)高端品牌為主，很少有像LV、香奈兒這樣的國(guó)際高端品牌。這個(gè)過去的缺憾，現(xiàn)在反而成就了市場(chǎng)的穩(wěn)定。

一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)，會(huì)給城市帶來機(jī)會(huì)。南昌的一些大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，他們過去一直渴望引進(jìn)的高端品牌變得好說話了。

“引進(jìn)一個(gè)國(guó)際品牌就像談戀愛，可能約會(huì)了兩三年卻難修成正果�！边@是財(cái)富廣場(chǎng)副總經(jīng)理徐培伯的感慨。他經(jīng)常與國(guó)際一線品牌代理商打交道，希望把這些品牌引入南昌，但一直沒有結(jié)果�，F(xiàn)在，他發(fā)現(xiàn)“有的品牌談了很久都沒結(jié)果，現(xiàn)在很短的時(shí)間就敲定了”。今年，將有多個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)入南昌。

是國(guó)際金融危機(jī)加快了這些品牌對(duì)南昌等二、三線城市的拓展。沒有國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)際品牌依然傲慢，在他們眼里，北京、上海等一線城市銷售額的高速增長(zhǎng)，完全能夠覆蓋和吸引南昌的目標(biāo)消費(fèi)群。但危機(jī)發(fā)生之后，國(guó)際品牌在一線城市的銷售開始下滑，促使他們不得不將觸角向下延伸。

不信東風(fēng)喚不回

面對(duì)高端與中低端服裝市場(chǎng)的寒暖并流，在欣喜于高端市場(chǎng)贏得機(jī)會(huì)與信心的同時(shí)，我們還是應(yīng)該將目光更多地投向中低端市場(chǎng)。畢竟更多的人處在消費(fèi)金字塔的中層甚至底層，他們決定著金字塔的穩(wěn)定。

以洪城大市場(chǎng)為核心的洪城商圈，有眾多服裝品牌代理商，一個(gè)代理商在二三級(jí)的縣區(qū)市場(chǎng)，通常都有20到40個(gè)品牌專賣店，每個(gè)店雇用的店員是三到四個(gè)。累積起來，是一個(gè)龐大的數(shù)字。

那么，如何走出困局？這些經(jīng)歷了無數(shù)市場(chǎng)風(fēng)雨的服裝經(jīng)銷商，此刻表現(xiàn)出可貴的堅(jiān)持與探索。在洪城商會(huì)服裝分會(huì)，記者看到了一份表格，這是商戶們聯(lián)合向銀行申請(qǐng)貸款的調(diào)查表。商會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，以前，商戶們除了存款，一般不跟銀行打交道。偶爾出現(xiàn)資金問題，親戚朋友間周轉(zhuǎn)一下就過去了，大家認(rèn)為，找銀行借錢有失“面子”。但這次不同了，面臨同樣的問題，大家必須尋求新的解決途徑。

其實(shí)，洪城商圈的經(jīng)營(yíng)戶，一直是各家銀行試圖發(fā)展的目標(biāo)客戶，只是苦于彼此之間缺乏相互了解的橋梁。如今，以商會(huì)為橋梁，諸多問題迎刃而解。最明顯的變化就是貸款的渠道變得暢通，商戶們開始大大方方地“借錢”，不僅是為了渡過難關(guān)，也是為了謀求更好的發(fā)展。團(tuán)結(jié)的力量還不止于此，大家還在一同“省錢”，與貸款擔(dān)保公司“砍價(jià)”，與媒體洽談廣告團(tuán)購(gòu)等等。黃福山告訴記者，商會(huì)的這種運(yùn)作方式，其實(shí)在沿海地區(qū)早已運(yùn)作成熟，也是江西各種商會(huì)一直渴望發(fā)展的方向�，F(xiàn)在，危機(jī)加快了前進(jìn)的步伐。

再次漫步南昌的勝利路步行街和正趨于時(shí)尚化的疊山路、象山路，較之前兩天，春意闌珊，夏意漸濃。一家時(shí)裝店的店員告訴記者，雖然她們這季的冬裝銷得不是很好，但老板還是堅(jiān)持在元宵節(jié)前上架春裝，結(jié)果，一派寒意中，她們的春裝出奇地好賣。

機(jī)會(huì)，總是在不斷的把握中降臨。有了這樣的把握，何愁“東風(fēng)喚不回”？

-- 來源：江西新聞