外貿(mào)服裝市場(chǎng) 看賣(mài)家是如何賺錢(qián)的？

很多細(xì)心的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)服裝牌子正，品質(zhì)良，價(jià)格又好，比起一起名牌服裝來(lái)說(shuō)，真是十分劃算。同時(shí)心里還在嘀咕，這么好的牌子，這么便宜的價(jià)格，賣(mài)家是如何賺錢(qián)的��？

可能源與筆者是女性，一直對(duì)服裝價(jià)格比較有興趣。而外貿(mào)服裝一直是筆者的最愛(ài)。前幾年，就這樣買(mǎi)服裝的緣分結(jié)識(shí)了這個(gè)行業(yè)的馮大姐。大姐一大家親戚幾十口子人全從事外貿(mào)服裝的批發(fā)零售，干這個(gè)已經(jīng)快十年了�，F(xiàn)在辛辛苦苦一年收入6，7萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話在北京，這樣的小老板還要養(yǎng)活兩個(gè)上大學(xué)的孩子，實(shí)在不能算得上生意做得好。所以筆者就琢磨著要幫幫大姐，當(dāng)然了筆者也過(guò)過(guò)做生意的隱。還是閑話少說(shuō)，諸位對(duì)外貿(mào)服裝感興趣和想賺錢(qián)的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)這么多年，你一個(gè)黃臉婆憑啥說(shuō)發(fā)現(xiàn)了秘密，能賺錢(qián)？

在北京的朋友不知道平日買(mǎi)菜去不去早市？如果想從商，筆者的經(jīng)驗(yàn)是得各種商業(yè)貿(mào)易場(chǎng)所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買(mǎi)東西的人聊聊。明早你起個(gè)大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現(xiàn)好多外貿(mào)服裝攤�，F(xiàn)在正是各種運(yùn)動(dòng)褲，帽衫，夾克最對(duì)路的季節(jié)。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，但是那些牌子筆者都沒(méi)在商場(chǎng)里看到過(guò)。不過(guò)偶爾還會(huì)有夢(mèng)特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個(gè)洞洞或者剪開(kāi)個(gè)口子。

在哪里還能找到便宜的外貿(mào)服裝呢？展銷(xiāo)會(huì)。公園或者展覽館里不時(shí)就有展銷(xiāo)會(huì)，里面LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過(guò)時(shí)的樣式，號(hào)碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

兩年前筆者還在清河小營(yíng)或者拜訪客戶的回途中在團(tuán)結(jié)湖某個(gè)巷子里的外貿(mào)店里大肆采購(gòu)。很流行適合筆者的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來(lái)的一樣，可是便宜了一百大毛。那時(shí)再燒包點(diǎn)就是到亞運(yùn)村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個(gè)1，2百元去買(mǎi)大牌子的包包，大衣。那個(gè)建國(guó)門(mén)的（叫什么來(lái)著）樓里，更是和女朋友一起一個(gè)門(mén)臉一個(gè)門(mén)臉的淘，然后和老板快樂(lè)的砍價(jià)。確實(shí)總看到戴著墨鏡的明星晃來(lái)晃去�，F(xiàn)在有時(shí)筆者想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會(huì)咋樣？嘻嘻?

說(shuō)這些是為了讓大家想想，這外貿(mào)服裝怎么回事？為什么不同的地方賣(mài)得不一樣？而且這些人發(fā)財(cái)了嗎？

前段時(shí)間有一個(gè)熟人開(kāi)的服裝廠關(guān)閉了，筆者把他服裝廠里剩余積壓的存貨要來(lái)“玩了一把”。在一個(gè)有消費(fèi)能力的小城里，筆者30，50，100帶各種促銷(xiāo)買(mǎi)一贈(zèng)一的方法處理完了全部庫(kù)存。其實(shí)這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠家自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的品牌，而且又過(guò)時(shí)了，質(zhì)量還好，但讓筆者可能一件都不選擇�？墒窃谀莻�(gè)人口20萬(wàn)的小城里，竟然引起了一點(diǎn)小振動(dòng)。幾個(gè)月來(lái)，各種年齡的女性都往筆者家那個(gè)小倉(cāng)庫(kù)跑。搞得工商還來(lái)查了，舅舅出面才解決了。因?yàn)榭傆须娫捪蚬P者要衣服，就又從馮大姐這里運(yùn)回去了幾十件貨。定價(jià)全在100以下，不狠賺。就這樣半個(gè)月一搶而空。這次練手后很多家人朋友慫恿筆者大干一番。

現(xiàn)在筆者的方案已經(jīng)出來(lái)，看到這兒的朋友都是不公開(kāi)。筆者不這么認(rèn)為，這個(gè)方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時(shí)間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個(gè)生意上奮斗，要不然想做外貿(mào)服裝生意的朋友如果看到感覺(jué)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，筆者也就心滿意足了。

外貿(mào)服裝來(lái)源大都是來(lái)自服裝廠商，他們集中把外貿(mào)尾單或者檢驗(yàn)不合格該銷(xiāo)毀的產(chǎn)品處理給象馮大姐這樣的大批發(fā)商，幾萬(wàn)件衣服不論好壞按噸銷(xiāo)售或者按件。也有許多標(biāo)有香港臺(tái)灣韓國(guó)生產(chǎn)商標(biāo)被撕毀的衣服是從海關(guān)流露出來(lái)或者走私進(jìn)來(lái)的。這些衣服因?yàn)橹�識(shí)產(chǎn)權(quán)的緣故本應(yīng)被完全銷(xiāo)毀的，結(jié)果低價(jià)被批發(fā)商拿到，那個(gè)價(jià)格確實(shí)按人工材料等成本來(lái)說(shuō)太便宜了。馮大姐這樣的家族集中了資金定期會(huì)從各個(gè)廠家收購(gòu),貨運(yùn)回來(lái)后，他們會(huì)在倉(cāng)庫(kù)里分揀，無(wú)法賣(mài)得會(huì)給收破爛的，最過(guò)時(shí)沒(méi)聽(tīng)過(guò)不暢銷(xiāo)牌子或問(wèn)題嚴(yán)重的貨會(huì)流露到早市，然后依次是展銷(xiāo)會(huì)，精品服裝外貿(mào)店等等。其實(shí)這些服裝的銷(xiāo)售嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是違法的。所以大商場(chǎng)是不能進(jìn)此類貨的。亞運(yùn)村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠家自己剩余積壓的。這類出口該銷(xiāo)毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以筆者們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現(xiàn)在冒險(xiǎn)的人也不少，尤其在新開(kāi)張的號(hào)稱亞洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領(lǐng)的錢(qián)的。廣州火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)里的店大都稱自己是生產(chǎn)廠家在處理外貿(mào)服裝，也都是騙人的。來(lái)進(jìn)貨的外地商人因?yàn)樾畔⒑唾Y金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價(jià)格和品質(zhì)來(lái)說(shuō)，北京的這些貨應(yīng)該是最便宜和最實(shí)惠的。因?yàn)楸本┑呢浳锸菦](méi)有包裝的，這些服裝的增值取決于后期的再整理包裝。

這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了很多年，但是由于一直沒(méi)有一家有資金實(shí)力和品牌頭腦來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)公司來(lái)操作市場(chǎng)，所以無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致互相殺價(jià)，盈利越來(lái)越低。所以從批發(fā)商到早市的小販生活的都很辛苦苦。建國(guó)門(mén)那個(gè)樓的小店因?yàn)榉孔馓�高，賺錢(qián)也不易。賺著錢(qián)的還是有眼光會(huì)選擇地理位置，懂得客戶審美需求購(gòu)買(mǎi)需求，又有促銷(xiāo)頭腦的那些外貿(mào)店主。但是隨著網(wǎng)絡(luò)信息傳遞越來(lái)越清晰化，外貿(mào)服裝貨源不再有壟斷，越來(lái)越多同質(zhì)模仿的外貿(mào)店的加入，肯定象筆者這樣精明的顧客口袋里的錢(qián)是越來(lái)越不好賺。

可是呢，如果有一家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，團(tuán)結(jié)商家，統(tǒng)一定，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一市場(chǎng)促銷(xiāo)。就放佛有一家大的品牌服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路一樣，那這個(gè)市場(chǎng)還是大有所為的。尤其是西部北部，中部大城市里的消費(fèi)者對(duì)名牌服裝的需求大，相對(duì)的那里的收入少貨源緊缺。應(yīng)該市場(chǎng)潛力還是很大的。

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