三利家紡的非凡品牌路

發(fā)布時間：2008-05-20 11:35:31 文章類型：[家紡行業(yè)資訊] 類型：[轉(zhuǎn)載] 瀏覽：2269 次

與時尚并肩在傳統(tǒng)中完美嬗變

??三利家紡的非凡品牌路

在一次次的不斷顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式之后，中國家紡行業(yè)已經(jīng)在近二十年的時間內(nèi)發(fā)展的日趨成熟。特別是在內(nèi)銷市場上，近年來更幾乎是每一家業(yè)內(nèi)企業(yè)都無一例外地將目光瞄準(zhǔn)了品牌的打造和市場的精耕上。作為紡織行業(yè)巨頭之一的三利集團(tuán)，盡管在謀劃創(chuàng)立三利家紡品牌之初的時候就已經(jīng)具備了很大的優(yōu)勢，但同樣在這兩個點上進(jìn)行了長時間的市場突圍。

如同諸多業(yè)內(nèi)其他家紡企業(yè)一樣，創(chuàng)立之初的三利家紡如同一個剛學(xué)會走路的孩童在市場中蹣跚而行，碰過壁也走過彎路，但最終還是勇敢頑強(qiáng)地成熟起來，完成了品牌自身的修煉和積累，并逐步擁有了自己堅實的市場地位。近兩年來，三利家紡更是急速地對品牌進(jìn)行多方位的修正，從產(chǎn)品研發(fā)到渠道規(guī)劃、從內(nèi)部管理到外部形象的塑造、從生產(chǎn)品質(zhì)環(huán)節(jié)的控制到強(qiáng)勢終端的逐步形成，全部進(jìn)行了系列化的規(guī)范和調(diào)整，逐步形了以小“家紡”為核心概念的一個真正家紡品牌。在2007年3月份的南京第89屆中針會上，三利家紡所設(shè)立的展位無論從形象上還是品質(zhì)上都獨具特色，最終榮膺最佳品牌形象獎。在北京國際服裝服飾博覽會上，更是在創(chuàng)意如林的服裝展位中憑借獨具匠心的設(shè)計和差異化的訴求，被紡織服裝業(yè)界譽為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

作為家紡行業(yè)來說，消費市場的需求總是與時俱進(jìn)的，這必然導(dǎo)致市場的瞬息萬變。所以作為后起之秀的三利家紡，就必須要以更加精準(zhǔn)地市場定位來應(yīng)對各種市場變化。目前，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品無論從款式還是花色的設(shè)計，大多靠近歐化風(fēng)格。為了走出一條差異化的新路子，三利人進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研和理性而深層次的思考。其實也早就有行業(yè)專家一直在呼吁，家紡業(yè)要做中西結(jié)合，才能盡綻傳統(tǒng)文化魅力之美。為此，三利人開始大膽嘗試，從產(chǎn)品風(fēng)格上努力探索全新的模式。2007年，凝結(jié)全體三利人心血的新中式風(fēng)格的“青花系列”和“花鳥系列”產(chǎn)品成功推出，此項全新的創(chuàng)意引起了業(yè)界的矚目。

古人說：“五彩過于華麗，殊鮮逸氣，而青花則較五彩雋逸�！鼻嗷ù呻m然色澤單純，但看來并不覺得單調(diào)，盡顯傳統(tǒng)中國文化的精髓，它們散發(fā)著的雅致清新的藝術(shù)氣息為品位人士所接受。這種傳承著數(shù)千年中國文化的藝術(shù)形式，也正符合了現(xiàn)代國人對傳統(tǒng)審美的渴望回歸，并在現(xiàn)代工業(yè)都市的枯燥環(huán)境中得到精神上的慰籍。從產(chǎn)品風(fēng)格的款式上來看，三利家紡?fù)瑯硬捎昧爽F(xiàn)代歐式做法以符合當(dāng)代人的生活習(xí)慣，這樣就將傳統(tǒng)的文化元素與時尚生活有機(jī)地融合在一起，形成了自己獨有的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌個性。

但僅僅如此還不夠。長期以來，家紡行業(yè)總是以床單被罩的單一形式面對大眾消費者，這使得眾多消費者對家紡行業(yè)產(chǎn)生了一種消費上的思維定勢，特別是在日趨理性的消費心態(tài)逐漸普遍之時，這種感覺在家紡渠道的銷售終端表現(xiàn)得尤其明顯。三利家紡為更好地引領(lǐng)家居文化加快市場創(chuàng)新步伐，同時將“衛(wèi)浴”和“家飾”概括到之前的家紡概念中來：家紡不再僅僅限于床上用品。當(dāng)與家紡產(chǎn)品風(fēng)格整體一致的家飾產(chǎn)品以整體家居的形式同時呈現(xiàn)在消費者眼前時，無論誰都不得不為之眼前一亮。

這種新型的家居體驗式消費贏得了市場的一致贊許，無論是渠道加盟商還是終端消費者，對于三利家紡的這一創(chuàng)新模式都表現(xiàn)了非常熱烈的反應(yīng)。結(jié)合婚慶系列產(chǎn)品和羊毛被系列產(chǎn)品強(qiáng)項，當(dāng)三利家紡再一次完成產(chǎn)品系列定位時，又將品牌提升到了一個新高度。一個以中國傳統(tǒng)文化元素為基礎(chǔ)、以西方時尚主義為框架、以喜氣婚慶和羊毛芯類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的家紡品牌??“三利家紡”全新躍然而出，在行業(yè)內(nèi)形成了自己獨特的氣質(zhì)和風(fēng)格。更為重要的是，這一舉措的成功實施為所有經(jīng)營家紡產(chǎn)品的銷售商提供了一個全新的盈利模式。同時，這一舉措也為品牌下一步的發(fā)展定下了一個堅實的方向。

從2008年開始，我們將三利家紡的發(fā)展定位為品牌深度擴(kuò)展的第二階段，并計劃兩年之內(nèi)完成這一階段的所有工作。從消費者日漸增長的消費需求來講，我們不可能完全被動地接受消費者一次又一次的改造，而要以睿智的市場眼光去引導(dǎo)消費者，從而引導(dǎo)市場的下一步走向。

在2007年產(chǎn)品風(fēng)格革新之初，我們就注意到了“整體臥室”這個概念，并試圖嘗試擴(kuò)大窗簾、桌布、衛(wèi)浴等配飾品產(chǎn)業(yè)鏈條，滿足消費者整體家居氛圍營造的要求。2008年的法蘭克福家紡展上，“形式重于觀念”的主題被首次提出，各方專家預(yù)測未來家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢就是通過各種跨行業(yè)聯(lián)盟合作為各階層人群提供滿足其不同需求的家紡用品，這正與我們當(dāng)初所設(shè)定的思路不謀而合。

2008年，我們將在直營市場試行“時尚生活館”的終端模式，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)家紡產(chǎn)品與家具和室內(nèi)硬裝修的搭配，以與整體家居氛圍協(xié)調(diào)。同時，銷售渠道將逐漸與“電子商務(wù)”等新營銷模式相結(jié)合，逐步形成更加完備的全方位的大營銷體系。預(yù)計通過兩年的調(diào)整和適應(yīng)，我們將完成三利家紡品牌的再一次提升。

展望三利家紡的第三個階段，我們將在小“家紡”、“家飾”的概念上再次回歸大“家紡”的概念。在“小家紡、家飾”的基礎(chǔ)之上增添全面“家居”的概念，全面強(qiáng)調(diào)家居軟裝飾的全方位效果，無論是家庭中的哪一部分，都將在這個概念中得以整合。甚至我們將完全結(jié)合消費者的喜好，以及其主體家具的風(fēng)格，為其訂制完全符合個人需求的個性家居用品。

三利家紡目前的狀況離不開全體三利人的努力和集團(tuán)的大力支持，同時也更是由于我們采取了“以人為本”共贏溝通的管理方式，在一次性通過了ISO9001與ISO14001的認(rèn)證情況下，三利人將以更加飽滿的熱情和更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在奮力拼搏，為下一次品牌的飛躍而努力前行。

無論是貫徹“以人為本”的管理風(fēng)格，還是“共贏、溝通”的管理方式，我們最終的目的就是品牌的完善化，為我們的加盟商負(fù)責(zé)，為喜歡三利家紡的所有消費者負(fù)責(zé)。正是為了不辜負(fù)消費者的厚愛和期望，所有的三利人都同時朝著一致的方向前進(jìn)，無論遇到什么險阻都無可阻擋。

一言以蔽，我們?yōu)榈氖前咽虑樽龊茫屜M者更加信任，為行業(yè)的發(fā)展略盡綿薄之力。

（本網(wǎng)專稿）

（作者：三利家紡熊文昌）

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