邊走邊看家紡展：創(chuàng)新闖出個(gè)性化發(fā)展路

營(yíng)銷創(chuàng)新走出差異化發(fā)展新路

　　隨著人們生活水平提高，對(duì)現(xiàn)代家紡產(chǎn)品的需求已走過了從無到有的過程，市場(chǎng)需求正在從有到好的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化發(fā)展格局，將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)出適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)需求的家紡產(chǎn)品，是家紡企業(yè)走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局的重要途徑。同時(shí)，關(guān)注消費(fèi)者需求變化，在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式上進(jìn)行創(chuàng)新，家紡企業(yè)也能在差異化發(fā)展之路上辟出新的蹊徑。2008年8月26～28日，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和德國(guó)法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)將在上海浦東新國(guó)際博覽中心舉辦。富安娜、孚日等一些注重營(yíng)銷創(chuàng)新的企業(yè)，將為業(yè)界帶來差異化發(fā)展的啟示。

　　富安娜以藝術(shù)家紡引領(lǐng)高端消費(fèi)

　　2007年富安娜以著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍演繹的《諾曼底王朝》藝術(shù)廣告片，在中國(guó)家紡界確立了藝術(shù)家紡的霸主地位。2008年富安娜又將藝術(shù)家紡?fù)葡驑O致。據(jù)富安娜品牌部徐小姐介紹，2008富安娜春夏新品以“夢(mèng)幻法蘭西”為主題，28位中法設(shè)計(jì)師，歷時(shí)98天游覽了法國(guó)各地300多個(gè)博物館，50多座城堡與酒莊后，推出充分體現(xiàn)藝術(shù)色彩的法蘭西浪漫風(fēng)情系列產(chǎn)品??法國(guó)格調(diào)貴族系列、法國(guó)格調(diào)莊園風(fēng)光系列作品，并最終在富安娜藝術(shù)研究中心精選成兩大系列十大主打新品。

　　據(jù)悉，富安娜本季的春夏主打產(chǎn)品分別以“歐陸莊園風(fēng)光”、“歐陸宮廷貴族”為兩大風(fēng)格系列，繼續(xù)以藝術(shù)之作引領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)者感受歐式的家居藝術(shù)生活品味以及傳遞現(xiàn)代家居裝飾潮流風(fēng)向。這些新品都將在8月底在上海舉行的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽

　　會(huì)上展出。

　　公司有關(guān)人員接受記者采訪時(shí)表示，在追求創(chuàng)新、追求超越的今天，富安娜以藝術(shù)家紡的獨(dú)特定位，走出了市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的包圍圈，在近幾年獲得快速發(fā)展，始終領(lǐng)跑家紡行業(yè)。在今年紡織行業(yè)諸多不利因素疊加影響行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)下，富安娜的市場(chǎng)形勢(shì)依然很好。藝術(shù)家紡的市場(chǎng)定位，讓富安娜始終領(lǐng)跑行業(yè)、領(lǐng)跑市場(chǎng)。據(jù)富安娜相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為適應(yīng)發(fā)展的需要，富安娜將盡快實(shí)施上市，走集團(tuán)化發(fā)展道路。在未來五年，公司銷售規(guī)�？赡軐⑦_(dá)到30多億元人民幣，公司將向世界級(jí)家紡企業(yè)進(jìn)軍。

　　孚日在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)力推大家紡

　　繼前兩年以大家紡形式參展上海中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)后，今年孚日營(yíng)銷的主題依舊是大家紡，只是進(jìn)一步把展會(huì)上的營(yíng)銷概念切切實(shí)實(shí)地變成了市場(chǎng)行動(dòng)。

　　2008年4月19日，孚日公司在濟(jì)南、上海、北京設(shè)立的孚日大家紡旗艦店開業(yè)活動(dòng)在三地同時(shí)舉行。這是孚日公司全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略、全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志。至此，孚日大家紡以濟(jì)南、上海、北京、高密等旗艦店、全國(guó)各地的1200多家專賣店、專柜、毛巾屋等構(gòu)成了孚日大家紡的龐大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　孚日公司有關(guān)人員表示，隨著人民生活水平的提高，對(duì)家紡產(chǎn)品有了消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)需求，這正是國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)打造品牌、開拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。孚日將抓往這一時(shí)機(jī)，在家紡行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　為此，自去年來，孚日逐漸加大了在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷力度，在內(nèi)銷市場(chǎng)上堅(jiān)定不移的實(shí)施“孚日大家紡”品牌戰(zhàn)略。此外，孚日突破傳統(tǒng)的單一渠道營(yíng)銷模式，實(shí)施兩條腿走路的渠道戰(zhàn)略。一方面利用二十年的渠道分銷優(yōu)勢(shì)，建立起以區(qū)域代理銷售制為核心的銷售管理模式，在商場(chǎng)超市終端市場(chǎng)精耕細(xì)作。另一方面以自營(yíng)和加盟的方式，將孚日大家紡的店面開到消費(fèi)者的身邊，盡可能的為消費(fèi)者提供最大的便利。其中包括以旗艦店形式推出的大家紡消費(fèi)體驗(yàn)中心，將毛巾、床上用品、衛(wèi)浴用品、窗簾和裝飾布藝等家用紡織品和家居用品綜合在一起，整套家紡全面和諧的展示在人們的面前。

　　業(yè)界人士評(píng)述，孚日的"大家紡"新型營(yíng)銷模式，是對(duì)紡織行業(yè)品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有益探索。

　　三利試行“時(shí)尚生活館”

　　2007年末，三利家紡經(jīng)過慎重考察簽約國(guó)內(nèi)影響最眾的湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)，三利家紡產(chǎn)品登陸湖南衛(wèi)視。經(jīng)過近半年的經(jīng)營(yíng)，借助湖南衛(wèi)視的超高人氣，加以靚麗的花型和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，三利家紡打響了知名度，銷售業(yè)績(jī)逐步攀升。此后，公司簽下了河北愛家電視購(gòu)物合約，在6月份登陸河北。

　　三利家紡有關(guān)人士表示，目前國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的銷售渠道主要以商場(chǎng)專柜、品牌專賣店、加盟店、超市的渠道存在，隨著越來越多企業(yè)的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這就要求企業(yè)積極創(chuàng)新思路，開拓更多的渠道，電視購(gòu)物是個(gè)有利的嘗試。

　　據(jù)悉，三利家紡將逐步開拓更多的渠道，今明兩年的發(fā)展目標(biāo)是做時(shí)尚生活館，今年，將在直營(yíng)市場(chǎng)試行“時(shí)尚生活館”的終端模式，在適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之余，使銷售渠道逐漸與“電子商務(wù)”等新營(yíng)銷模式相結(jié)合，逐步形成更加完備的大營(yíng)銷體系。

-- 新聞來源：中國(guó)紡織網(wǎng)