恐龍紡織品牌勝出有道

筆者手札：涉足家紡市場(chǎng)的朋友可能對(duì)恐龍紡織這個(gè)品牌并不陌生，因?yàn)檫@個(gè)有著可愛(ài)小恐龍標(biāo)識(shí)的家紡品牌出生不久就幸運(yùn)的接連披上了好幾項(xiàng)榮譽(yù)的外衣：2005年11月代理品牌Esprithome榮獲“色彩中國(guó)-2005年度家居色彩大獎(jiǎng)”、2006年3月“恐龍”品牌榮獲“上海名牌產(chǎn)品”稱號(hào)、2006年12月“恐龍”榮獲“色彩中國(guó)”??2006年度家居色彩大獎(jiǎng)、2007年3月取得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、2007年10月獲選上海家紡誠(chéng)信企業(yè)、2007年11月獲得“中國(guó)免檢”標(biāo)志。從此以后，恐龍家紡的局面更是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，現(xiàn)在，恐龍家紡旗下已經(jīng)用有了7個(gè)家紡品牌，在全國(guó)已經(jīng)有了370多個(gè)專柜，總零售額也超過(guò)了兩億。當(dāng)然，成功并不是緣于偶然，我相信不管是早就認(rèn)識(shí)恐龍家紡或者初次聽(tīng)說(shuō)恐龍家紡的朋友，不僅僅是會(huì)對(duì)這個(gè)可愛(ài)靈動(dòng)的小恐龍“身世”充滿好奇，更好奇的可能還是在這里家紡產(chǎn)品遍地開(kāi)花的世界里，這只“恐龍”是如何復(fù)活并脫穎而出的。

這次，我們有幸在2008年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上采訪到了恐龍家紡CEO鄭少華先生，大家就跟隨鄭先生去探尋一下“恐龍”家紡的足跡吧！”

成立始于偶然 發(fā)展源于創(chuàng)新

據(jù)鄭少華先生介紹，恐龍品牌誕生于1995年，由公司創(chuàng)辦人蔡氏兄弟創(chuàng)立。蔡先生的母親是個(gè)紡織工，打從胎教開(kāi)始，他就熟悉了織機(jī)的轟鳴聲。長(zhǎng)大后，自己也成為全國(guó)紡織大軍中的一員，至今矢志不渝，一直未曾涉獵過(guò)別的領(lǐng)域。1995年，蔡先生認(rèn)準(zhǔn)潛力巨大上海家紡市場(chǎng)，自己既熟悉生產(chǎn)流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，又有著多年做外銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，于是就產(chǎn)生了在上海開(kāi)一家自己的床上用品公司。隨后他與哥哥蔡卡璐一起創(chuàng)辦了“恐龍紡織”。十多年前，人們對(duì)家紡的理解還停留在床單、枕套、窗簾這些單一的物品上面，對(duì)家紡設(shè)計(jì)和品牌也完全沒(méi)有概念，所以，剛開(kāi)始的時(shí)候，兩兄弟也僅僅是為了讓自己的產(chǎn)品做的更新穎，比別家產(chǎn)品更符合人們的審美需求而已，他們要求自己在每個(gè)產(chǎn)品的做工上都勝人一籌，設(shè)計(jì)上也不斷推陳出新，一步步的堅(jiān)持走下來(lái)，他們驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)創(chuàng)新堅(jiān)持不懈的追求，恐龍紡織無(wú)論在技術(shù)工藝上，還是在花型款式上，都有了驚人的變化�，F(xiàn)在的恐龍紡織產(chǎn)品種類已經(jīng)從單一的產(chǎn)品發(fā)展到了印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等擁有八大產(chǎn)品系列的多元化產(chǎn)品，多功能的產(chǎn)品滿足了不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌下的產(chǎn)品比較符合廣大消費(fèi)者心目中對(duì)舒適、溫馨、品味生活的追求。它的舒適與溫馨的設(shè)計(jì)使注重家居生活質(zhì)的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。也因此受到不同層次消費(fèi)者的喜愛(ài)。
恐龍紡織

恐龍標(biāo)識(shí)惹人愛(ài) 獨(dú)樹(shù)品牌闖天下

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，好的品牌越來(lái)越重要，好的品牌才會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)的中高檔市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)更大的上升空間。一個(gè)品牌要發(fā)展，最重要的是靠產(chǎn)品、形象、服務(wù)這三個(gè)關(guān)鍵因素。熟悉“恐龍”產(chǎn)品的消費(fèi)者都能體會(huì)到“恐龍”在這三個(gè)方面所做的努力。

據(jù)鄭少華先生講，當(dāng)初為了闖出恐龍家紡的知名度，讓消費(fèi)者看一眼就能記住恐龍這個(gè)品牌，公司也是頗費(fèi)了一番心思的：公司專門請(qǐng)了知名設(shè)計(jì)師給恐龍家紡設(shè)計(jì)了logo圖標(biāo)和一系列的包裝袋。公司以形態(tài)可愛(ài)的小恐龍作為標(biāo)識(shí)，以最具代表性的“紡線”，結(jié)合恐龍的體態(tài)特征，勾勒出一個(gè)醒目的恐龍形象，體現(xiàn)出了鮮明的紡織行業(yè)特征，柔美、蓬松的造型特征，符合家紡的產(chǎn)品特點(diǎn)�？铸堊藨B(tài)穩(wěn)步前進(jìn)、回首張望，好似一個(gè)領(lǐng)跑者，在觀察對(duì)手的情況，又象是在回顧自己走過(guò)的路途，喻意著企業(yè)一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步向前，注重回顧總結(jié)；注重市場(chǎng)環(huán)境變化；注重考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。圖形聯(lián)想豐富而生動(dòng)活潑，看一眼就能給人留下深刻的印象。

　　回首以前，恐龍家紡和其他傳統(tǒng)家紡企業(yè)一樣，都是銷售自己生產(chǎn)加工的產(chǎn)品，對(duì)品牌缺乏意識(shí)，在代理過(guò)Esprithome品牌之后，才切身體會(huì)出品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)同品牌，Esprithome的知名度隨其服裝的知名度越來(lái)越大，目前Esprithome的銷售額已占到公司銷售額的半壁江山。而相比之下，公司自己的“恐龍”品牌近幾年增幅就相對(duì)比較穩(wěn)定了。這就是品牌的威力，說(shuō)品牌是市場(chǎng)一點(diǎn)也不夸張。于是，認(rèn)準(zhǔn)了品牌威力的公司高層開(kāi)始做出了多管齊下的決定，不僅僅大力生產(chǎn)自己的自有品牌，還代理了世界頂級(jí)品牌。2003年2月成為美國(guó)著名床品品牌BEVERLYHILLPOLOCLUB中國(guó)大陸制造商、總代理。2003年6月成為意大利著名床品品牌TRUSSARDI-home中國(guó)大陸總代理。2003年6月成為意大利著名床品品牌FRETTE中國(guó)大陸總代理。2006年成為了德國(guó)著名家用紡織品品牌Move中國(guó)大陸總代理�，F(xiàn)在的恐龍已經(jīng)不僅擁有了六家世界頂級(jí)品牌總代理權(quán)，而且自己的自有品牌也在恐龍品牌的引導(dǎo)下經(jīng)營(yíng)的有聲有色。

　　銷積極拓展代理銷售渠道 看好互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)潛力

由于紡織品不像其他產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)使用可以立竿見(jiàn)影，紡織品往往需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，方能體現(xiàn)品質(zhì)的優(yōu)劣。所以，恐龍紡織在售前和售后都采用了能夠讓顧客完全放心的方式。

在談起恐龍?zhí)赜械匿N售模式時(shí)，上�？铸埣徔椦b飾品有限公司CEO鄭少華先生侃侃而談，他說(shuō)，恐龍紡織目前是采用的品牌和代理和專柜經(jīng)銷的方式，在全國(guó)各大城市都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，，在各大商場(chǎng)都有專柜，消費(fèi)者可以實(shí)地去考察、感受產(chǎn)品質(zhì)量。十多年來(lái)，恐龍家紡在上海東方商廈、北京燕莎等知名商場(chǎng)的床品區(qū)始終保持第一的零售額足以說(shuō)明終端消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)、對(duì)質(zhì)量的認(rèn)可。事實(shí)也證明，恐龍產(chǎn)品在經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)后，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的回報(bào)與認(rèn)可。

上海恐龍紡織裝飾品有限公司

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，沖擊了人們的工作、生活方式。電子商務(wù)的作用也越來(lái)越不容小覷，人們開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)的不同功能來(lái)滿足自己學(xué)習(xí)、工作、生活的需求，不少商家也不僅在網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品，還利用互聯(lián)網(wǎng)接觸到了更到的買家和賣家，實(shí)現(xiàn)了更多的銷售額。楊少華先生說(shuō)，公司的下一步計(jì)劃就是，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，不僅僅要做好傳統(tǒng)的專柜和網(wǎng)點(diǎn)的銷售外，也要積極的拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，畢竟，網(wǎng)上的客戶資源也是不容忽視的重大力量

編后語(yǔ)：其實(shí)我們每個(gè)人都在各自的領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想，我們用千姿百態(tài)的布藝來(lái)裝扮自己的家，彰顯自己的生活品味。家紡布藝制造者用不同的靈感來(lái)滿足人們美的追求，其實(shí)，我們每個(gè)人都是出色的設(shè)計(jì)師。

--來(lái)源：華衣網(wǎng)