2009：家具企業(yè)要學(xué)會(huì)“耕耘中國(guó)”

“冰災(zāi)兆荒年”，2007歲末那場(chǎng)冰凍，仿佛大自然的蕺語，氤氳了2008中國(guó)表情：汶川地震生靈涂炭，經(jīng)濟(jì)危機(jī)人心慌恐，社會(huì)沖突此起彼伏……

　　一切都來得那樣促不及防，來得那樣觸目驚心。亂云飛渡的無常世界，人類的智慧和預(yù)言顯得那樣渺小與可笑：地震預(yù)測(cè)跟“科學(xué)”開了個(gè)玩笑，“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”成了癡人說夢(mèng)，“礦難在檢討中繼續(xù)，樓價(jià)在控制中上升”……

　　于是，2009中國(guó)家具何去何從，我們不敢預(yù)言，也不能預(yù)言。

　　然而，我們并不拒絕預(yù)言。畢竟，正如美國(guó)社會(huì)學(xué)家羅伯特?K?默頓所言，預(yù)言是可以自我實(shí)現(xiàn)的，哪怕這種預(yù)言沒有確鑿的證據(jù)，只要我們以預(yù)言為契機(jī)，喚起一種新的行動(dòng)，這種行動(dòng)最終將使預(yù)言變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　因此，在2009新年鐘聲敲響之際，我們?yōu)榧揖咝袠I(yè)莊重地寫下：耕耘中國(guó)，耕耘未來。

　　得中國(guó)市場(chǎng)者得未來。2008，“和諧社會(huì)”始終是主流意識(shí)形態(tài)；2008，“拉動(dòng)內(nèi)需”一直是民間的最大呼聲；2008，“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成了家具行業(yè)最熱門的關(guān)鍵詞；2008，進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng)，成了家具行業(yè)最靚麗的風(fēng)景線。而這一切所指向的，是中國(guó)全方位的內(nèi)需市場(chǎng)。事實(shí)上，無論是從市場(chǎng)增速（2007年上半年中國(guó)家具類消費(fèi)增長(zhǎng)43.4%，比上年同期增長(zhǎng)22.6個(gè)百分點(diǎn)；預(yù)計(jì)未來十年我國(guó)家具消費(fèi)量的平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10%以上），還是從市場(chǎng)潛力（目前我國(guó)人均家具消費(fèi)量不足100元，遠(yuǎn)低于世界平均水平200美元；過去5年中，中國(guó)房屋的總銷售量以15%-28%的速率在增長(zhǎng)）來看，中國(guó)家具市場(chǎng)都是未來世界最中堅(jiān)的市場(chǎng)。加之歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)日益飽和以及金融危機(jī)造成的市場(chǎng)疲軟，因此，未來中國(guó)市場(chǎng)也是最有想像力的市場(chǎng)。

　　失中國(guó)市場(chǎng)者失天下。對(duì)于國(guó)外品牌來說，中國(guó)市場(chǎng)是“早晨八九點(diǎn)鐘的太陽”，引得芬迪、夏圖、杰尚特、維森特、王納圖、森柯等歐美知名家具摩肩接踵、紛至沓來；對(duì)于國(guó)內(nèi)內(nèi)銷品牌來說，中國(guó)是一個(gè)“逆水行舟，不進(jìn)則退”的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)globrand.com集中度日益提高的情境下，家具企業(yè)如果不能盡快行動(dòng)起來，通過融資、收購(gòu)兼并或聯(lián)營(yíng)合作的形式，壯大企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，必將逐漸退出市場(chǎng)乃至被市場(chǎng)淘汰；對(duì)于主要依賴于外銷的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)來說，始終應(yīng)該記住的是，“千里之行，始于腳下”，任何企業(yè)的國(guó)際化最終都不能忽略自身所在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，歐美企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)如此，日韓企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也是如此，中國(guó)的企業(yè)更不應(yīng)例外。

　　然而，“櫻桃好吃樹難栽”，中國(guó)市場(chǎng)并非誰都能輕易吃到的“櫻桃”�！督�(jīng)濟(jì)學(xué)人》幾年前曾經(jīng)對(duì)一批將要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司作了一個(gè)調(diào)查，調(diào)查他們視野中的“中國(guó)市場(chǎng)”概念，最后發(fā)現(xiàn)了這么個(gè)有趣的現(xiàn)象：44%的跨國(guó)公司把中國(guó)看作一個(gè)市場(chǎng)，39%把中國(guó)看成是四個(gè)或者更多的市場(chǎng)。等這些跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)之后，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》又對(duì)這些跨國(guó)公司做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)凡是把中國(guó)看成一個(gè)市場(chǎng)的跨國(guó)公司最后全都失敗了，而把中國(guó)看成四個(gè)或者更多的跨國(guó)公司都成功了。

　　原來，中國(guó)市場(chǎng)如此紛繁駁雜，如此豐富斑斕：人口眾多三分天下有其一，地域廣博堪列世界之最，文化生態(tài)百花齊放，經(jīng)濟(jì)差距冰火兩重天。加之規(guī)則、制度的混沌與搖擺性，使得中國(guó)市場(chǎng)成了世界上最有想像空間、也最難把握的市場(chǎng)。而且，經(jīng)驗(yàn)過不同行業(yè)、不同企業(yè)的營(yíng)銷人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使各個(gè)企業(yè)都有相同的“一二三四級(jí)市場(chǎng)”概念，但由于行業(yè)特性、企業(yè)特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)的差異，概念各自所對(duì)應(yīng)的地理區(qū)域也是五花八門。

　　因此，欲得中國(guó)市場(chǎng)，必先理解中國(guó)市場(chǎng)，必先深耕中國(guó)市場(chǎng)。這，就是2009中國(guó)所有家具企業(yè)的主題。

　　??摘自《家具導(dǎo)刊》

-- 來源：華衣網(wǎng)