眾說風(fēng)云：網(wǎng)絡(luò)營銷是否是家紡業(yè)的新出路

中信建投紡織服裝業(yè)首席分析師：李俊松，家紡的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道剛剛建立，消費(fèi)者習(xí)慣在實(shí)體店消費(fèi)，對網(wǎng)絡(luò)渠道很難產(chǎn)生信賴感，目前來看還不適應(yīng)新渠道的消費(fèi)方式。因此，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售對實(shí)體店的沖擊在短期內(nèi)不會顯現(xiàn)，而長期情況則需要觀察。

廣東家紡協(xié)會副秘書長：肖健承，網(wǎng)絡(luò)由于少了鋪?zhàn)馊斯ぃ�理論上就算售價低30%仍可做出一樣的品質(zhì)，現(xiàn)在家紡企業(yè)的中檔產(chǎn)品售價已被壓成扁平化，所以網(wǎng)絡(luò)銷售完全可以用低端的成本做出市場上中檔產(chǎn)品的品質(zhì)。

我非�？春眉壹彽木W(wǎng)絡(luò)銷售渠道。不同企業(yè)可根據(jù)品牌定位選擇不同方式，但都有最重要的一點(diǎn)需注意，網(wǎng)絡(luò)必然以低價格吸引顧客，而實(shí)體店銷售必以服務(wù)取勝，實(shí)體店兼營網(wǎng)上銷售是一個過渡模式，最后這種自相矛盾的價格體系一定會形成終極分化。

羅萊家紡市場總監(jiān)：冷志敏，在一線品牌中，羅萊是第一家嘗試做網(wǎng)絡(luò)銷售的家紡企業(yè)，我們對此態(tài)度謹(jǐn)慎。走網(wǎng)上渠道的LOVO，定位于年輕人，主打快消品概念，價格便宜。羅萊之所以試水網(wǎng)絡(luò)營銷，是因為有網(wǎng)上購買習(xí)慣和終端購買習(xí)慣的是兩類不同的人群，羅萊現(xiàn)在所做的是為兩類不同的消費(fèi)者提供同樣便利的條件。

-- 來源：南方都市報