林國(guó)芳：中國(guó)家紡需要提高軟實(shí)力

家紡企業(yè)都在預(yù)言家紡行業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌，強(qiáng)者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時(shí)期下，眾家紡企業(yè)如何看待家紡設(shè)計(jì)、產(chǎn)品同質(zhì)化、電子商務(wù)、發(fā)展預(yù)測(cè)等熱點(diǎn)話題，ldquoXX家紡有道rdquoXX人物專訪，盛邀家紡大佬給出權(quán)威解讀。

人物標(biāo)簽：大氣 專注 追求完美 胸襟寬廣

ldquoXX我們的設(shè)計(jì)源自于自然界的靈感，我們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)故事，在做一件美的東西。rdquoXX

ldquoXX因?yàn)槲覀兇�表了一個(gè)行業(yè)，一個(gè)企業(yè)，這是一個(gè)整體形象而不是單個(gè)企業(yè)利益得失的問(wèn)題。rdquoXX

富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳，將家紡這個(gè)ldquoXX永不發(fā)霉rdquoXX的行業(yè)不斷壯大，用一種社會(huì)責(zé)任感回報(bào)自己的客戶、員工和投資者。作為美的事業(yè)的締造者，在家紡行業(yè)的歷史書卷中，他是最優(yōu)美的符號(hào)。

整體家居概念 跨界延伸產(chǎn)業(yè)鏈

【記者】：今天很高興能夠采訪到富安娜藝術(shù)家紡董事長(zhǎng)林國(guó)芳先生，林總您好！富安娜的定位是ldquoXX藝術(shù)家紡rdquoXX，請(qǐng)您跟我們介紹一下其對(duì)生活方式的引導(dǎo)？

【林國(guó)芳】：實(shí)際上一個(gè)企業(yè)能夠引導(dǎo)生活方式，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)是走在前面的，生活方式的引導(dǎo)就意味著企業(yè)要不斷創(chuàng)新�，F(xiàn)在，中國(guó)的家紡還沒(méi)有完全達(dá)到消費(fèi)者所要追求的時(shí)尚化，更別說(shuō)ldquoXX時(shí)尚系列化rdquoXX。我認(rèn)為，以時(shí)尚的元素加上企業(yè)的本身的東西能夠做到更加系列化，系列化就是給人家一種搭配，包括一些整體家居搭配，這些就是一種對(duì)生活方式的引導(dǎo)。

我們現(xiàn)在市場(chǎng)上最缺的是在家的設(shè)計(jì)布置方面的整體搭配，比如說(shuō)墻紙、窗簾、床上用品等整個(gè)風(fēng)格搭配理念。富安娜下一步要做這一塊的工作，我們會(huì)定多種風(fēng)格模板，并會(huì)在網(wǎng)上展示我們整套風(fēng)格的產(chǎn)品，使我們的整套產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)化。

【記者】：林總提到了整個(gè)大家居的概念，包括把家紡產(chǎn)品除了應(yīng)用到床上、墻上，也應(yīng)用到了家居產(chǎn)品其他領(lǐng)域。目前馨而樂(lè)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了絲巾、女包等，請(qǐng)您針對(duì)大家居的理念談一下。

【林國(guó)芳】：我們將床上用品延伸到其他的產(chǎn)品如家居用品、個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)品等領(lǐng)域，風(fēng)格不變，可以增加一些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，來(lái)提升單店的銷售量，這也是我們的一個(gè)策略。

【記者】：品類的跨界可能會(huì)遇到些問(wèn)題，您怎么看待的？

【林國(guó)芳】：我們的這種ldquoXX跨界rdquoXX與傳統(tǒng)的ldquoXX跨界rdquoXX不同，我們是以ldquoXX內(nèi)延式rdquoXX跨延展產(chǎn)品線，例如提出ldquoXX大家居rdquoXX概念，做窗簾、包等軟家裝產(chǎn)品，其實(shí)只是家紡產(chǎn)品的延伸。一方面跨界滿足消費(fèi)者不斷地多元化的需求，忠誠(chéng)度會(huì)提高，品牌的價(jià)值也將會(huì)得到進(jìn)一步的提升。另一方面在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更多的產(chǎn)品類型供選擇，能確保有足夠可支配的資金抗擊外來(lái)的沖擊力。

老板或設(shè)計(jì)師有個(gè)性 才能避免同質(zhì)化

【記者】：我們也了解到富安娜是家紡行業(yè)里最重視研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)之一，請(qǐng)您就目前中國(guó)家紡行業(yè)的研發(fā)現(xiàn)狀與國(guó)外行業(yè)作一下對(duì)比。

【林國(guó)芳】：中國(guó)的家紡企業(yè)，與國(guó)外的企業(yè)相比，差距在于軟實(shí)力的差距，最先進(jìn)的設(shè)備你可以買回來(lái)，但是設(shè)計(jì)的理念以及對(duì)素材的運(yùn)用，這些是需要軟實(shí)力的，中國(guó)目前這一塊比較缺乏。因此，我認(rèn)為目前中國(guó)的家紡行業(yè)與國(guó)外同行相比較，最大的差距并非產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，而是落后在研發(fā)和設(shè)計(jì)這個(gè)軟實(shí)力上。

研發(fā)是國(guó)內(nèi)家紡業(yè)最需要突破的一個(gè)問(wèn)題，要解決研發(fā)的問(wèn)題，首先得解決產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。同質(zhì)化首先是老板的同質(zhì)化、員工的同質(zhì)化，然后引發(fā)產(chǎn)品的同質(zhì)化。在家紡行業(yè)，企業(yè)間跟風(fēng)、抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以造成同質(zhì)化現(xiàn)象也比較多。同質(zhì)化是制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)很大的瓶頸。要避免同質(zhì)化，我認(rèn)為首先設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要把握這個(gè)品牌的風(fēng)格怎么樣延伸下去，要找什么樣的素材才能把一個(gè)品牌做起來(lái)。這就要求企業(yè)帶頭人，以及設(shè)計(jì)師要不斷培養(yǎng)自己在審美領(lǐng)域的獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性，幫助品牌樹立風(fēng)格，這些都是要下定決心，并不斷改進(jìn)，才能做得好的。

【記者】：據(jù)我們了解，一直以來(lái)，您都親自帶領(lǐng)富安娜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，業(yè)界稱您是富安娜的ldquoXX設(shè)計(jì)總監(jiān)rdquoXX，您豐富的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于哪里呢？

【林國(guó)芳】：我一直告誡我的團(tuán)隊(duì)，雖然富安娜企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但藝術(shù)的追求卻是永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的。藝術(shù)絕不是會(huì)在布料上涂畫那么簡(jiǎn)單，要成就藝術(shù)家紡，必須有三個(gè)支撐面：個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化。

所以設(shè)計(jì)是需要一些靈感的，我們創(chuàng)造一個(gè)故事，做一件美的東西，要想它們變得有藝術(shù)味，需要摻合一些歷史的元素進(jìn)去，逐漸讓它變成一種文化。

我每年多次帶研發(fā)團(tuán)隊(duì)去歐洲考察，從國(guó)外的文化、環(huán)境、歷史、建筑、宗教信仰等一切元素中尋找靈感，進(jìn)行創(chuàng)作。這并不是我盲目推崇西方文化，而是用國(guó)際化的視野來(lái)看中國(guó)，只有從中國(guó)傳統(tǒng)文化中攝取養(yǎng)分，凸顯中國(guó)元素，融合國(guó)際潮流，中國(guó)家紡才能形成鮮明的理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2010年，我們與意大利設(shè)計(jì)公司Concept style合作，開始踐行融合世界潮流與中國(guó)元素的一種方法。目前，我們把旗下的維莎品牌交給對(duì)方，一年設(shè)計(jì)兩季產(chǎn)品。ldquoXX我們實(shí)際上是找一種世界的視角，以世界的眼光去探索中國(guó)的文化，學(xué)習(xí)他們運(yùn)用、提煉文化素材創(chuàng)造藝術(shù)產(chǎn)品的方法。rdquoXX未來(lái)，我們還計(jì)劃面向全球吸納設(shè)計(jì)師。國(guó)際化的視野，或?qū)⑹垢话材雀�接近�?guó)際品牌。

企業(yè)留人更留心 專注的綜合型人才

【記者】：富安娜推出ldquoXX安居工程rdquoXX千套計(jì)劃，您和夫人用個(gè)人財(cái)產(chǎn)去銀行抵押，為員工貸款首付購(gòu)房，讓員工實(shí)現(xiàn)安家夢(mèng)的事跡，引起了社會(huì)各界的極大關(guān)注，能談下支持您這么做的原因。

【林國(guó)芳】：一個(gè)員工跟對(duì)了一個(gè)行業(yè)，跟對(duì)了一個(gè)企業(yè)，跟對(duì)了一個(gè)上司，才會(huì)有發(fā)展。一個(gè)企業(yè)要做大容易做強(qiáng)難，贏得關(guān)注容易贏得尊重難，創(chuàng)造利潤(rùn)容易創(chuàng)造和諧難，所以應(yīng)該融入到社會(huì)中去。我們追求的價(jià)值是美的追求，一個(gè)企業(yè)要和社會(huì)、員工、家庭之間平衡了才能團(tuán)結(jié)，才能發(fā)展。

富安娜將員工視為利益共同體，當(dāng)我們給員工目標(biāo)、方向時(shí)，幫助他們成功后，他們會(huì)更賣力地為這個(gè)企業(yè)服務(wù)。企業(yè)不是留人，是留心，讓心能夠生根下來(lái)，我的千套計(jì)劃就是讓員工的心生根。這不是喊口號(hào)，目前為止，我們已經(jīng)用這種方式幫助員工購(gòu)買了130套房。我給自己提出了更高的要求，還有800多套房等著我去解決。我常跟員工說(shuō)：ldquoXX我現(xiàn)在已經(jīng)不是追求個(gè)人財(cái)富了，我把員工想要追求的財(cái)富設(shè)置給你們，讓你們更好地奮斗。風(fēng)險(xiǎn)是我林國(guó)芳自己的，幸福是你們的。rdquoXX一個(gè)企業(yè)家要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，從小我，到中我，追求無(wú)我才有一個(gè)大的格局出來(lái)。講來(lái)講去還是思想的競(jìng)爭(zhēng)，你的思想是什么樣的，企業(yè)也是什么樣的。

【記者】：現(xiàn)在外界給您貼上了一些標(biāo)簽：工作狂、設(shè)計(jì)師、慈善家hellipXXhellipXX，您自己是怎么評(píng)價(jià)自己的？

【林國(guó)芳】：評(píng)價(jià)我自己的話，實(shí)際上就是白干的老板，白活的老板，又不會(huì)抽煙，不會(huì)喝酒，不會(huì)打高爾夫，整天是對(duì)美的事業(yè)的追求。我喜歡讀書，但經(jīng)常會(huì)感覺到時(shí)間不夠用，只能利用下班回家的時(shí)間學(xué)習(xí)。我的生活基本上是兩點(diǎn)一線：工作、回家，很簡(jiǎn)單。

【記者】：有人說(shuō)您像喬布斯，您怎么看？

【林國(guó)芳】：我很欣賞喬布斯的專注精神，他是在改變世界，我希望我也能將美帶給更多的人。

【記者】：剛才在我們的閑聊中，一個(gè)基金經(jīng)理提到您不要只是強(qiáng)調(diào)您是設(shè)計(jì)師，實(shí)際上您的營(yíng)銷也做得很好，富安娜的股票收益也非常好，您是一個(gè)全方面發(fā)展的人才。

【林國(guó)芳】：我給自己定的是ldquoXX綜合性的人才rdquoXX，我覺得一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具有多方面的才能，才能將企業(yè)做大。我自己有四個(gè)追求，一個(gè)是對(duì)美的事業(yè)的一種追求，對(duì)財(cái)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)追求，員工良好的勞動(dòng)關(guān)系的追求，還有一個(gè)必要的社會(huì)責(zé)任的追求。實(shí)際上我的人生很簡(jiǎn)單，就是這四個(gè)追求而已。

軟實(shí)力樹品牌形象 家紡行業(yè)前景光明

【記者】：您怎么看待一個(gè)成功的企業(yè)家？您對(duì)自己還有什么樣的要求？

【林國(guó)芳】： 中國(guó)品牌現(xiàn)在正處于品牌打戰(zhàn)的階段，品牌還未到成熟的階段，我們應(yīng)該更多了解中國(guó)人需要什么。中國(guó)人從頭到腳，從皮鞋到洗發(fā)水，最好的東西都在用國(guó)外品牌，國(guó)外已經(jīng)在品牌上一定程度占領(lǐng)了我們的日常生活。

企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候要考慮行業(yè)的發(fā)展，我們家紡企業(yè)尤其是大的家紡企業(yè)應(yīng)該走出去，樹立起民族品牌的旗幟，因?yàn)槲覀冏叱鰢?guó)門，代表的就是一個(gè)民族下的一個(gè)行業(yè)，而不能僅僅只關(guān)心企業(yè)自身利益得失的問(wèn)題。比如在法蘭克福家紡展等活動(dòng)，我覺得企業(yè)更應(yīng)該看重國(guó)外對(duì)我們的評(píng)價(jià)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了廠房、設(shè)備、資金等硬實(shí)力，更重要的是軟實(shí)力，軟實(shí)力在于企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值理念、管理思想等，中國(guó)最缺的是軟件，這需要領(lǐng)導(dǎo)者有經(jīng)營(yíng)未來(lái)的思路，并長(zhǎng)期去努力。

【記者】：我目前觀察到以富安娜為主的三大家紡上市企業(yè)，在逆勢(shì)中前行，請(qǐng)您介紹一下這方面的情況以及對(duì)下一步家紡行業(yè)大的發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)？

【林國(guó)芳】：就國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)而言，我認(rèn)為現(xiàn)在家紡行業(yè)還在春秋戰(zhàn)國(guó)，還沒(méi)有到三國(guó)時(shí)代，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小企業(yè)還在跑馬圈地?cái)U(kuò)張勢(shì)力，并沒(méi)有精耕細(xì)作作品牌，所以品牌市場(chǎng)的空間是很大的。我常說(shuō)，家紡行業(yè)是艱難的，即也是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兊念^頂是天空，沒(méi)有天花板，意思就是沒(méi)有很多外國(guó)大牌在前面擋路，而不像一些運(yùn)動(dòng)、服裝類品牌，有很多大牌在前面攔著，所以家紡行業(yè)的發(fā)展空間非常大。再加上中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)。雖然受一些經(jīng)濟(jì)的影響，多少會(huì)有市場(chǎng)有些影響，但總的來(lái)說(shuō)，確是一個(gè)非常有前景的行業(yè)。

【記者】：有些人提到接下來(lái)的家紡行業(yè)將面對(duì)的是行業(yè)洗牌，強(qiáng)者更強(qiáng)的發(fā)展時(shí)機(jī)，你怎么看？

【林國(guó)芳】：就像動(dòng)、植物界的食物鏈規(guī)律一樣，任何行業(yè)、任何市場(chǎng)都會(huì)存在這樣的發(fā)展規(guī)律。只有打不死才能站起來(lái)，當(dāng)一棵小樹已經(jīng)長(zhǎng)大，下面的樹要接受陽(yáng)光雨露就會(huì)很難。

【記者】：好的，謝謝林總。