解析我國(guó)女裝不敢做大和無(wú)區(qū)域品牌現(xiàn)象

我國(guó)女裝業(yè)產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口多年保持高速增長(zhǎng)，這成績(jī)有目共睹。不過(guò)，其發(fā)展方式也正受到越來(lái)越深刻的質(zhì)疑：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，是用利潤(rùn)空間的壓縮取得的；在女裝市場(chǎng)日益繁榮的同時(shí)，一些企業(yè)卻出現(xiàn)虧損或?yàn)l臨虧損，有的虧損甚至達(dá)到20％以上……這種現(xiàn)象值得行業(yè)引起高度警覺(jué)，并引發(fā)我們對(duì)女裝業(yè)一些突出矛盾的關(guān)注。

第一，我國(guó)女裝業(yè)產(chǎn)量不低，品種、花色、款式也很多，生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平有大幅度提高，可以承接國(guó)際上任何名牌女裝的加工制作，可是，目前國(guó)內(nèi)女裝高端市場(chǎng)幾乎全部被國(guó)外品牌占領(lǐng)，能走出”國(guó)門(mén)”的品牌極少。

第二，在女裝產(chǎn)品中，內(nèi)衣(主要指文胸)生產(chǎn)的集中度較高，且有一批品牌具有較高的市場(chǎng)占有率：而時(shí)裝方面，深圳、杭州、虎門(mén)的女裝也已蔚為大觀并各有特色，但生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低，且品牌穩(wěn)定性較差、生命周期較短。

第三，女裝要求設(shè)計(jì)新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)，但部分企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備還較落后；面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料還較多依賴進(jìn)口；與國(guó)際先進(jìn)水平相比，在設(shè)計(jì)理念與品牌文化層面上還有差距，設(shè)計(jì)力量還相對(duì)薄弱。

第四，企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，部分企業(yè)的質(zhì)量仍不穩(wěn)定。

第五，相比于歐洲著名品牌的文化積淀，我國(guó)女裝品牌在設(shè)計(jì)先導(dǎo)、品牌文化方面差距很大，尤其需要加強(qiáng)文化氛圍和時(shí)尚理念的建設(shè)。

不敢做大和“無(wú)區(qū)域品牌”

國(guó)內(nèi)還有一個(gè)突出的現(xiàn)象是??女裝品牌不敢做大。為什么?一個(gè)較為普遍的出自女裝老板口中的解釋是：首先，中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異：根據(jù)特定消費(fèi)群目標(biāo)提供定向服務(wù)，更需要保持在適度規(guī)模，以求產(chǎn)銷平衡；其次，女裝消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來(lái)的隨意性，決定了女裝產(chǎn)品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。

確實(shí)，我們也看到了一些可喜的現(xiàn)象，特別是一些“無(wú)區(qū)域品牌”女裝也開(kāi)始嶄露頭角，如“例外”、“白領(lǐng)”、“哥弟”等都是女裝中的代表；但是從總體看，中國(guó)女裝區(qū)域特征依然突出。在全國(guó)范圍內(nèi)，女裝品牌的市場(chǎng)占有率比男裝品牌低且不穩(wěn)定。制約中國(guó)女裝發(fā)展的兩大問(wèn)題：一是家族管理方式仍占主導(dǎo)地位；二是設(shè)計(jì)上雖然較以前更為注重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍較嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍較突出，互補(bǔ)性差。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“目前女裝的一大弊病是盲目的進(jìn)行版型、款式模仿，而銷售形式到最后無(wú)非就演變成了大打價(jià)格戰(zhàn)、終端促銷戰(zhàn)。企業(yè)缺乏一個(gè)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)思路和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這才是企業(yè)最需要解決的問(wèn)題，攘外必先安內(nèi)!”

市場(chǎng)分層準(zhǔn)不準(zhǔn)

有調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購(gòu)買書(shū)籍的費(fèi)用。

從消費(fèi)階層來(lái)分析??

名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61％，而其消費(fèi)額占到3％；

中檔服裝消費(fèi)層：這個(gè)層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60％，農(nóng)村人口的20％；

低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25％，農(nóng)村人口的約60％。

再?gòu)牟煌�年齡消費(fèi)層來(lái)分析??

18歲～25歲的青少年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。

25歲～45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

總的來(lái)講，如果說(shuō)男裝滿足著對(duì)修養(yǎng)、身份、財(cái)富象征意義的需求，女裝則更多地滿足情感上的渴望、對(duì)國(guó)際風(fēng)潮的感悟以及對(duì)美好人生的向往。因此，“設(shè)計(jì)先導(dǎo)型”企業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)女裝尤其重要。

深杭服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展

10多年來(lái)，深圳自創(chuàng)的服裝品牌，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購(gòu)衣的習(xí)慣，還使深圳變成國(guó)內(nèi)外客商青睞的服裝采購(gòu)地。2005年深圳紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值620億元，出口創(chuàng)匯達(dá)57億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

目前的深圳女裝新款周期已經(jīng)縮短到兩星期，女裝的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力在全國(guó)領(lǐng)先。

據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)2005年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，75％以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5％-15％作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，而69.2％的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。來(lái)自深圳服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，以女裝設(shè)計(jì)制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)的深圳服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷份額已達(dá)到60％以上。

而據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)30個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地中，杭州服裝企業(yè)的數(shù)量名列前茅，“杭州女裝”也成為城市的一張“金名片”。自主品牌群起，使得杭州女裝的連鎖專賣發(fā)展迅猛，并正以清新、柔美、婉約、雅致的風(fēng)格遍布國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)�！昂霌P(yáng)絲綢府，打造女裝之都”的戰(zhàn)略決策，更顯示了杭州市政府的決心。最新消息說(shuō)，杭州女裝企業(yè)在謀求“塊狀經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢(shì)，要抱團(tuán)參加國(guó)際展會(huì)，打響地域知名度。

目前，我國(guó)女裝行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)期已經(jīng)過(guò)去，正在向女裝的高層市場(chǎng)發(fā)展。深杭兩地商(協(xié))會(huì)更簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以杭州的文化、人才和絲綢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與深圳的產(chǎn)業(yè)配套、信息和觀念優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更快地打響“中國(guó)女裝”的國(guó)際知名度。

放眼國(guó)際，紐約是北美地區(qū)最主要的服裝交易中心，被稱作時(shí)裝區(qū)的曼哈頓34-40街、5-8路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

假以時(shí)日，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展出在國(guó)際上叫得響的品牌，是大有可為的。

-- 來(lái)源：中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)