中國服裝價(jià)格居高不下“牛勁”哪里來

盡管金融危機(jī)讓不少人錢包縮水，但中國服裝行業(yè)的零售價(jià)格卻逆市一再攀升。2008年，北京、上海等城市商場(chǎng)的秋冬季中高檔服裝單價(jià)在1000～2000元之間。而北京市統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2007年，北京市人均月收入為1832元，上海市為1969元。一件中高檔服裝的價(jià)格相當(dāng)于大部分居民一個(gè)月的收入，這畸形的比率顯示了中國服裝消費(fèi)的不理性。

　　中國服裝牛勁哪里來，金融危機(jī)是否會(huì)改變這一狀況？

　　中國服裝行業(yè)價(jià)格超國際

　　中國服裝行業(yè)零售價(jià)格近三年上漲100%，服裝單價(jià)與人均月收入持平。2006年，北京、上海、廣州等城市商場(chǎng)秋冬季中高檔服裝單價(jià)在500～1000元之間，2008年上漲到1000～2000元之間，部分高檔成衣單價(jià)上漲到4000元。2007年，北京市人均月收入為1832元，上海市為1969元；中國一線城市中，一件中高檔服裝的價(jià)格相當(dāng)于大部分居民一個(gè)月的收入。同一品牌的服裝，在二線城市的定價(jià)比一線城市定價(jià)低20%左右；然而，二線城市人均收入要比北京上海等一線城市低20～50%。

　　中國消費(fèi)者為在中國制造的國際品牌的服裝所支付的相對(duì)價(jià)格要遠(yuǎn)高于國外消費(fèi)者。較多國際服裝品牌在中國加工，然而，它們?cè)谥袊�市�?chǎng)的零售價(jià)與國外持平，有些甚至高于國外市場(chǎng)的定價(jià)，例如，國際品牌的牛仔褲在中國定價(jià)平均為800元左右，而在美國相同牛仔褲的平均定價(jià)在50美元左右。中國一線城市的人均收入是歐美發(fā)達(dá)國家人均收入的1/10左右，卻要為相同品牌的在中國制造的服裝支付同樣、甚至更高的價(jià)格。

　　服裝為何價(jià)格居高不下？

　　外銷退稅的政策導(dǎo)致外貿(mào)服裝的成本低于內(nèi)銷服裝成本。中國政府多年來對(duì)紡織品的出口給予政策優(yōu)惠，2004年之前，紡織服裝出口退稅率高于15％，2004年之后，紡織服裝出口退稅率略有下降，在11～15%間浮動(dòng)。近期針對(duì)服裝出口遭遇的危機(jī)，中國政府再一次提高退稅支持出口，2008年11月1日起，部分紡織品、服裝、玩具出口退稅率提高到14%。

　　物流環(huán)節(jié)費(fèi)用、商場(chǎng)導(dǎo)致服裝內(nèi)銷運(yùn)輸成本高于外銷運(yùn)輸成本。物流在中國工業(yè)品的運(yùn)輸成本中所占比率遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家。2007年，中國社會(huì)物流總費(fèi)用占GDP的比率為18.4%

　　目前美國、日本、德國等發(fā)達(dá)國家的這一比率在8%左右[1]，中國物流費(fèi)用受油價(jià)上漲、勞動(dòng)力成本提高等因素影響，增幅超過GDP的漲幅。2007年，物流費(fèi)用的三個(gè)部分：運(yùn)輸費(fèi)用、保管費(fèi)用、管理費(fèi)用的增幅均超過了全國GDP的增長(zhǎng)幅度，其中，運(yùn)輸費(fèi)用數(shù)額最大，達(dá)到24708億元，同比增長(zhǎng)
17.6%，增幅比2006年提高4.9個(gè)百分點(diǎn)，占社會(huì)物流總費(fèi)用的54.4%，而服裝出口的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)快于國內(nèi)市場(chǎng)，廠商傾向于優(yōu)先出口。

　　商場(chǎng)數(shù)量極為有限，同一品牌進(jìn)駐多家商場(chǎng)，服裝市場(chǎng)貌似龐大，實(shí)際被少數(shù)商家控制。商場(chǎng)數(shù)量相對(duì)于城市人口來說極為稀缺，2007年北京市黃頁收錄的百貨商場(chǎng)為46家；然而，北京市人口為1743萬，人均商場(chǎng)資源極為有限。商場(chǎng)內(nèi)的服裝品牌極為有限，北京的22家銷售額上億的商場(chǎng)總共七個(gè)大類的所有服裝品牌共計(jì)不到500個(gè)，平均每個(gè)商場(chǎng)單獨(dú)擁有的品牌不超過25個(gè)，有限的服裝品牌使得眾多消費(fèi)者缺乏選擇，已打入市場(chǎng)的品牌擁有了相對(duì)的壟斷力量。商場(chǎng)資源的稀缺導(dǎo)致較多商場(chǎng)將目標(biāo)用戶鎖定為高端消費(fèi)者，高收入人群保證了商場(chǎng)的基本營業(yè)額�；疑�收入支撐著商場(chǎng)的高端消費(fèi)，近年來，商場(chǎng)的發(fā)行預(yù)付費(fèi)的儲(chǔ)值卡支撐著商場(chǎng)的銷售額，中低消費(fèi)者只在促銷的時(shí)候才成為商場(chǎng)的目標(biāo)用戶。

　　社會(huì)認(rèn)同的需要導(dǎo)致中國城市消費(fèi)者在能夠?qū)⒆约荷矸輩^(qū)分出來的商品中投資較多。社會(huì)認(rèn)同理論（Social Identity Theory）指出，人們?cè)谏鐣?huì)群體中追求成為地位高、形象良好的成員。中國社會(huì)最近三十年的貧富差距在不斷增大，消費(fèi)者普遍存在較為明顯的身份焦慮。城市中高收入的人群有較強(qiáng)的身份認(rèn)同的需要，從而在能夠彰顯社會(huì)地位的商品方面投資較多。2007《國際先驅(qū)論壇報(bào)》指出“在當(dāng)今中國，穿著代表著你的品位”。

中國服裝未來在國內(nèi)

　　服裝行業(yè)近年面臨產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新洗牌。人民幣升值導(dǎo)致出口成本不斷攀升，優(yōu)良出口企業(yè)開始考慮內(nèi)銷，新的勞動(dòng)法的實(shí)施、原材料成本上漲導(dǎo)致眾多服裝生產(chǎn)加工企業(yè)的成本上升近1/3，較弱的企業(yè)已經(jīng)漸漸退出市場(chǎng)。

　　服裝行業(yè)出口企業(yè)開始考慮樹立自己的品牌，重構(gòu)國內(nèi)市場(chǎng)。多數(shù)出口企業(yè)為原料、初加工或貼牌服裝，利潤較低，并非走高利潤的品牌路線，相對(duì)于國際市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)不足，出口企業(yè)可以考慮創(chuàng)建自己的品牌，占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。

　　拓展新的銷售渠道成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。服裝直銷的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，淘寶已成為中國最大的服裝交易市場(chǎng)，代購、出境購物成為消費(fèi)的新動(dòng)向。網(wǎng)絡(luò)使得全球市場(chǎng)信息更為透明，買賣雙方的信息不對(duì)稱漸漸削弱，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)互助的方式，尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，眾多用戶開始嘗試境外代購。

　　消費(fèi)者日趨成熟，但消費(fèi)趨勢(shì)近期不會(huì)有本質(zhì)改變。中國近年來的高速發(fā)展產(chǎn)生了一批新貴，對(duì)奢侈品的需求日益增長(zhǎng)，將帶動(dòng)對(duì)高端服裝市場(chǎng)的需求，中國已經(jīng)成長(zhǎng)為全球奢侈品最暢銷國度，對(duì)高端服裝的需求也在日益增長(zhǎng)。土地的稀缺性日益凸顯，流通環(huán)節(jié)的瓶頸在短時(shí)間內(nèi)難有改善。城市極為稀缺的商場(chǎng)資源構(gòu)成的相對(duì)壟斷局面在近年內(nèi)很難得到本質(zhì)改善。

-- 來源：新浪博客