定價權(quán)??中國服企的真正出路

在國際金融危機(jī)沖擊下的海外市場普遍低迷，外貿(mào)服裝企業(yè)的訂單銳減，那些靠二手單生存且資金實(shí)力又不強(qiáng)的企業(yè)紛紛歇業(yè)，尚能存活下來的外貿(mào)服裝企業(yè)也活得異常艱難。

　　此外，由于歇業(yè)企業(yè)增多，隨著人們的收入減少，進(jìn)而會影響到國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場。在這場國際金融危機(jī)中做國內(nèi)品牌的營運(yùn)商和服裝企業(yè)也無法幸免此難，只是時間推后而已。

　　雖然國家針對以上情況積極采取了諸多救市措施，但總是收效甚微。

　　原因何在？我們該如何應(yīng)對才能真正從困境中走出？

　　目前外貿(mào)服裝企業(yè)的生存狀況

　　1、價格惡性競爭

　　中國商人頭腦容易發(fā)熱，在大好形勢下往往超其能力擴(kuò)大產(chǎn)能。一旦形勢有變，為保工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)就讓利接單。自己雖然守住成本但害了其它同類企業(yè)。其它成本開支更低的企業(yè)又把價格壓得更低與其競爭。這樣的惡性循環(huán)讓國外企業(yè)漁翁得利。而我們既是搬起石頭砸了同行的腳，也重重砸了自己的腳。

　　這是國內(nèi)服裝企業(yè)害人不利已的現(xiàn)實(shí)寫照。

　　2、貿(mào)易爭端增多

　　由于國外壓價等原因，為保住微薄利潤，國內(nèi)服企開始削減管理人員、普通員工工資，更換獎勵制度、延長工作時間，使用的面料、輔料等也同降規(guī)格，以次充好等等。目前的服裝企業(yè)數(shù)在減少，從業(yè)人員也在減少，訂單也在減少，而勞動關(guān)系糾紛、國際貿(mào)易糾紛、品質(zhì)下降遭投訴等案件卻在大幅上升。中國制造通過近30年努力所得的信譽(yù)正在受到前所未有的損害。

　　3、資金偏緊融資困難

　　國家救市計(jì)劃中的融資除了災(zāi)區(qū)重建和西部發(fā)展外，基本上都投到了其它行業(yè)。而對真正能解決就業(yè)人口，真正面臨極大困難需要幫助的大多紡織服裝中小企業(yè)來說，只聽到了雷聲而未見到雨滴。

　　據(jù)筆者了解，以前曾經(jīng)輝煌過的一部分服企把手頭上的余錢投到了房地產(chǎn)行業(yè)，致使手中資金吃緊，而大部分的服企由于勞動工資、用人成本的上升未能與銷售價格同步上升，造成普遍流動資金緊張。流動資金的緊張又造成財(cái)務(wù)成本上升，致使利潤率進(jìn)一步下滑。

4、優(yōu)秀人材難覓

　　企業(yè)的發(fā)展根本是靠人，人的素質(zhì)決定企業(yè)的核心競爭力。而做服裝的企業(yè)經(jīng)營者普遍文化程度不高。要解決現(xiàn)代企業(yè)管理和發(fā)展等問題，必須吸收優(yōu)秀的人材來管理企業(yè)。然而，由于諸多原因，服裝行業(yè)很難招收到高素質(zhì)的人材。服企缺少人材是不爭的現(xiàn)實(shí)。

　　5、轉(zhuǎn)型說說容易做難

　　經(jīng)常有報道說：某外貿(mào)企業(yè)通過不懈努力，終于快人一步把產(chǎn)品做到了國內(nèi)市場，而且有多么成功等等。然而，由于外貿(mào)服企缺少資金，無法進(jìn)行品牌宣傳，缺少人材而不能設(shè)計(jì)產(chǎn)品，缺少營銷知識而不知如何打開銷售渠道等等。雖然產(chǎn)品一致，但內(nèi)銷和外銷的運(yùn)營模式卻有根本的不同，要想轉(zhuǎn)型不是一件容易的事。外貿(mào)服企左右不定、躊躇不前、對前景看空是又一真實(shí)寫照。

　　6、對百貨店打折的認(rèn)識

　　眾所周知，華東、華南發(fā)達(dá)地區(qū)的百貨商店的打折力度越來越大，頻率也越來越高。從以前最早買500元送50元購物券到現(xiàn)在的買400元送280元；從以前的只在節(jié)日打折到現(xiàn)在的幾乎每星期都打折。這現(xiàn)象說明了什么？做國內(nèi)銷售的服裝運(yùn)營商、生產(chǎn)商的苦日子不期而遇了！

　　造成服企生存困境的內(nèi)在因素

　　我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)缺少過渡期，很多政策存在相互矛盾。由于改革開放后國內(nèi)外形勢始終不錯，在這次金融危機(jī)演變成實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)前，我們由于缺少經(jīng)驗(yàn)而顯得束手無策。

　　企業(yè)經(jīng)營者缺乏經(jīng)濟(jì)知識，對國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢缺少綜合判斷能力。同時國內(nèi)往往以銷售額和企業(yè)人數(shù)的多少來判定企業(yè)家地位的高低和能力的大小，盲目和沖動加上面子使企業(yè)家超能力發(fā)展企業(yè)、擴(kuò)大規(guī)模，最終造成產(chǎn)能過剩、資金緊張、各項(xiàng)成本上升。對困難估計(jì)不足，形勢判斷錯誤是主要原因。

　　國內(nèi)企業(yè)間的競爭無序，低價取勝的策略得到廣泛運(yùn)用。相互間的搏殺致使企業(yè)的利潤步步下降。超低的價格又使產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻發(fā)生。當(dāng)企業(yè)贏利無望時，各項(xiàng)開支被削減，設(shè)備更新等的投入大幅減少，管理成本等卻居高不下，產(chǎn)品附加值無法體現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略無法實(shí)施。企業(yè)家的行為從過熱演變成過冷。信心指數(shù)降到冰點(diǎn)。

　　出路探詢

　　近期國務(wù)院針對紡織工業(yè)確實(shí)出臺了一系列救市方案和措施。例如：出口退稅的提高，出口信用保險費(fèi)率的下調(diào)等等。但是，依我之見，這些僅僅能起強(qiáng)心針的作用而不能從根本上治病去挽救企業(yè)的生命。那么，有沒有表里兼治的辦法呢？

　　企業(yè)的根本在于獲利，當(dāng)有錢了，才能謀更大的發(fā)展，去做更多的事，才能良性循環(huán)，幫助企業(yè)盈利是政府職能部門的幫扶核心。由此，我們應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)。

　　1、從輿論宣傳、意識形態(tài)教育中改變?nèi)藗儗ζ髽I(yè)好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)，樹立起良好的社會經(jīng)濟(jì)氛圍。讓大家知道并認(rèn)同優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不看規(guī)模大小、員工人數(shù)多少、銷售收入有多高，而是要看對社會的貢獻(xiàn)度、人均利潤率、投入產(chǎn)出比、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)品附加值、管理團(tuán)隊(duì)人材結(jié)構(gòu)比例、產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品的潛在前景等等。讓所有的企業(yè)家明白：把企業(yè)做強(qiáng)才是硬道理！讓所有人明白：企業(yè)大小與實(shí)力強(qiáng)弱并不等同。

2、把用于出口退稅的補(bǔ)助資金用在獎勵那些做精品，做小訂單但附加值很高的訂單上。這樣可鼓勵大家把價格定高。例如：以報關(guān)資料為準(zhǔn)，如出口服裝的麻類上衣，銷售價格低于5美元的不享受政府補(bǔ)貼。每件5美元以上的按高出部分的一定比例予以補(bǔ)貼。這樣會最大限度地引導(dǎo)企業(yè)避免低價競爭，形成良性循環(huán)。

　　3、統(tǒng)一制定我國紡織品定價標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)定底價限度但不限最高價。違反規(guī)定的取消該享受的相關(guān)待遇等。此規(guī)定可由行業(yè)協(xié)會會同專家一起來制定，制定起來難度應(yīng)該不算大，執(zhí)行起來可參考海關(guān)申報單。各地區(qū)發(fā)展水平不同，可在底價限度上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。此外，行業(yè)協(xié)會的定價不會影響到我國的競爭力，因?yàn)樵侥�、印度尼西亞等國缺少紡織原材料，且二次加工配套不完全，我國的定價高出這些國家20%，應(yīng)該不會嚇跑國外客戶。

　　協(xié)會牽頭打造定價制度

　　如果由行業(yè)協(xié)會牽頭的定價制度能夠?qū)崿F(xiàn)，好處如下：

　　1、中國的貿(mào)易保護(hù)主義帽子可以脫去；

　　2、平均補(bǔ)助不溫不火，改為用有限的資金重點(diǎn)支持贏利和有競爭力的企業(yè)；

　　3、讓整個競爭氛圍往良性循環(huán)方向發(fā)展，徹底改變低價競爭、相互殘殺的狀況。

　　4、有了底價之后，國外客戶利用中國廠家相互壓價從中漁利的狀況也從根本上可以得到改變。

　　5、國外客戶在同等價格上會把訂單優(yōu)先放給管理好、質(zhì)量穩(wěn)定的廠家。從而使中國的服企形成一個重質(zhì)量，重管理的良好競爭氛圍。

　　6、底價一旦形成，服企立馬會有盈利，一有盈利，國家的稅收、就業(yè)率就會加暖，企業(yè)培育品牌等也就成為可能。

　　此外，專做國內(nèi)市場的品牌運(yùn)營商和相關(guān)服企，應(yīng)該把眼光放在多品種、少數(shù)量的銷售戰(zhàn)略上。而能夠讓此成為可能的是：多用高附加值的進(jìn)口面料，選擇范圍廣、無需大量資金投入，這應(yīng)該是克服即將到來或已經(jīng)到來的困難局面的一個良策。

　　總之，目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，靠服企本身已無法實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，類似出口退稅等的強(qiáng)心針的注入，企業(yè)也只能好一時，政府也不可能救企業(yè)一世。而以上對帶有附加值、用較高價格銷售的企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)助，以及由行業(yè)協(xié)會牽頭制定出有利于良性循環(huán)的定價制度才是外貿(mào)服企真正能治病的良藥，才能真正地拯救企業(yè)的生命。

-- 來源： 服裝時報