瘋狂的襯衫 賠本真能賺吆喝？

備選：39元低價VANCL醉翁之意不在酒

　　當(dāng)服裝網(wǎng)購企業(yè)VANCL(凡客誠品)放出新產(chǎn)品39元一件的消息時，不少業(yè)界人士為之噓噓。這種近乎“價格屠夫”的做法，再一次上演了“網(wǎng)購瘋狂”的好戲。分析人士認(rèn)為，VANCL推出的新款女裝BRA-T吊帶衫，除去成本、運費等，基本是在賠本賺吆喝。這不得不讓人發(fā)出疑問：凡客誠品這唱的又是哪一出？賠本真能賺來吆喝？

　　39元瘋狂

　　據(jù)公開消息，VANCL該款BRA-T新品，系國外引進(jìn)，去年在全球的銷量已經(jīng)達(dá)到1100萬件，但國內(nèi)還非常少見。合作廠商是一家全球知名的國際紡織巨頭。這樣看來，凡客誠品該產(chǎn)品的成本可不低，再加上其正在推行的全免運費，以39元的價格銷售，基本是賠本買賣。

　　商人沒有傻子，VANCL此舉顯然也是“醉翁之意不在酒”。如果聯(lián)系上其男式襯衫出道時“68元初體驗”的做法，或許可以看出一些端倪。凡客誠品曾經(jīng)以男式襯衫68元體驗價，迅速占領(lǐng)市場，并成功走上超越PPG之路。此后，其網(wǎng)站上卻鮮有68元的襯衫，大部分在百元以上。

　　此次BRA-T吊帶衫，可以看做凡客誠品大舉進(jìn)軍女裝市場的信號。顯然，凡客誠品正期待著通過復(fù)制“68元襯衫”的模式成功殺入女裝市場，這可能是其新的增長點。

　　隨著服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式的盛行，VANCL已經(jīng)成了眾多后來者的模仿對象。作為領(lǐng)軍者，凡客誠品顯然不希望坐吃山空。拓展產(chǎn)品線，制造新的利潤增長點，是其煥發(fā)第二春的重要舉措。這樣看來，39元的“自殺式”價格也就不難理解了。

　　餡餅還是陷阱

　　提到低價，就不得不讓人聯(lián)想起“競爭”、“價格戰(zhàn)”這樣的字眼。在各個行業(yè)都不難找出因為低價而深陷價格戰(zhàn)陷阱，最終兵敗商場的例子。

　　凡客誠品似乎對低價陷阱早有預(yù)感。已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的陳年，在VANCL創(chuàng)立之初，就明確了將其建立為一個服飾品牌的理念。品牌對于價格戰(zhàn)，有明顯的規(guī)避優(yōu)勢。

　　事實上，雖然創(chuàng)立伊始以低價殺入，但在2008年4月，VANCL即宣布實現(xiàn)單月盈利，此時距離創(chuàng)立僅僅半年。而同為B2C同行的京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋�年紀(jì)比VANCL大得多，但對對價格的敏感程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于凡客誠品。

　　低價不是廉價，也不會永遠(yuǎn)低價。VANCL2008年超過數(shù)億的銷售額，顯然也給了其“39元”賠本吆喝的底氣。再加上其背靠國際紡織巨頭的背景，此次“39元”低價，吆喝的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賺錢。但是否會因此步入價格陷阱，抑或踏上二次騰飛的跳板，仍需拭目以待。

-- 來源：新華網(wǎng)