新廣東服裝將成資本市場未來亮點

在資本市場耀眼的ldquoXX探照燈rdquoXX下，廣東男裝品牌卡奴迪路通過證監(jiān)會發(fā)行審核，其展現的僅是ldquoXX冰山一角rdquoXX，背后隱露的則是廣東男裝板塊這個更為龐大的ldquoXX族群rdquoXX。既不同于雅戈爾、杉杉這樣的老牌男裝，也不同于七匹狼、利郎、報喜鳥這樣的男裝新貴，它們普遍游走于國際化與本土化之間，ldquoXX猶抱琵琶半遮面rdquoXX，ldquoXX潛水rdquoXX于中國主要大中城市的中高端百貨渠道，強調好品質、好格調，追求高售價、高毛利。
　　
　　多年以來，這類廣東男裝企業(yè)都習慣于ldquoXX潛水rdquoXX，與整個行業(yè)的互動交流也較少，更關注經營市場、品牌設計和渠道拓展，對于資本市場卻始終表現出一種濃厚的ldquoXX觀望rdquoXX情緒。事實上自2006年后，廣東省服裝服飾行業(yè)協會就舉辦過一系列諸如ldquoXX當時尚遭遇資本rdquoXX的主題論壇，但剛開始時整體效果比較有限，但是，資本的ldquoXX種子rdquoXX終歸是播種下去了，并在某些企業(yè)老板心中l(wèi)dquoXX發(fā)了芽rdquoXX。機會總是給有準備的人。2010年，長興國際（擁有迪萊和鐵獅丹頓等品牌）首先于香港聯交所成功上市，雖然港股在內地關注度有限，所引起的漣漪并不大，但其效應不可低估。
　　

　　如今卡奴迪路即將成為A股市場的先入者，必將產生ldquoXX蝴蝶效應rdquoXX。接下來，廣東同類定位的男裝品牌企業(yè)謀求上市的步伐必將加速，男裝的資本變局加速開啟，資本力量正推動大企業(yè)時代來臨，小企業(yè)生存空間不斷壓縮、競爭強度大大增加，競爭對手數量會逐漸減少，行業(yè)集中度會逐漸提高，業(yè)內可預期的兼并與收購將成為常態(tài)。
　　
　　深入一步看，對于卡奴迪路以及未來即將登陸資本市場的廣東男裝企業(yè)來說，它們面臨的挑戰(zhàn)其實才剛剛開始。一方面是資本市場對ldquoXX高端仿洋男裝rdquoXX這一整體概念是否看好，這將直接決定其估值水平和股價高低；另一方面則是消費者對這類ldquoXX低調rdquoXX男裝更了解之后，在不斷涌入中國市場的國際品牌的沖擊下，是否還會一如既往像接受國際大牌一樣接受其高價格，這將長期影響品牌的定位和市場策略。
　　
　　依據我們多年來對廣東男裝的持續(xù)關注和研究，定位于高端市場、帶有更多l(xiāng)dquoXX洋味道rdquoXX和ldquoXX國際化色彩rdquoXX的廣東男裝正逐漸從ldquoXX暗流rdquoXX轉變?yōu)閘dquoXX明流rdquoXX，這一ldquoXX族群rdquoXX可拓展空間較大，如果能更好地因勢利導，給予更多包容，合理制定其資本戰(zhàn)略和經營策略，仍具很大發(fā)展?jié)摿Α?br /> 　　
　　未來，從資本認同和產品經營兩個角度看，品牌服飾企業(yè)的發(fā)展路徑有多種：
　　
　　首先是ldquoXX做大rdquoXX，以相對粗放的方式擴大渠道、提高收入和擴大規(guī)模。福建男裝是這一類型的典型代表，發(fā)展初期以ldquoXX農村包圍城市rdquoXX的方式廣鋪渠道，在十幾年間迅速做大，成就了廣闊的市場空間。
　　
　　第二是ldquoXX做精rdquoXX，追求高品質高定位，嚴格每個細節(jié)處理，保持高利潤水平。這一點是廣東男裝的強項，一直以來，廣東男裝在品質、形象、管理、營銷手段以及l(fā)dquoXX適度低調rdquoXX以保持其ldquoXX高端rdquoXX形象和地位等方面，都堅持做精，參考的是國際品牌的運營特色。
　　
　　第三是ldquoXX做小rdquoXX，做好細分市場，形成局部領先優(yōu)勢。例如梁子女裝，崇尚環(huán)保，在服裝設計中大量運用麻、棉、絲、毛等天然面料，尤其是ldquoXX莨綢rdquoXX。莨綢作為中國獨有的古老的生態(tài)環(huán)保絲綢珍品，一度瀕臨滅絕，而今將莨綢制成四季時裝，從而使ldquoXX天意莨綢rdquoXX成為時尚界獨一無二的風景。
　　
　　第四是ldquoXX做新rdquoXX，也就是選擇新概念或新模式，追求新發(fā)展。例如新近過會的棒杰股份，原名偉士制衣，其脫離于傳統(tǒng)業(yè)務，選擇無縫紡織服裝新業(yè)務，并成為同類企業(yè)領先者。
　　
　　那么在這幾條發(fā)展路徑中，廣東男裝的新路徑是什么？從其本身的定位看，首先肯定是選擇繼續(xù)做精。
　　
　　ldquoXX做精rdquoXX的空間有兩個，第一是渠道擴張。中國內需市場蓬勃發(fā)展，中高端百貨及購物中心迎來了新的發(fā)展機遇，未來將會ldquoXX強者更強rdquoXX，某種程度上這類高端渠道資源將成為稀缺資源，而高端男裝主要依賴中高端百貨和購物中心進行，擁有這類終端的數量及銷售數據，是其品牌業(yè)績和影響力的重要支撐，亦是獲得資本市場認同的重要依據。
　　
　　第二是ldquoXX精耕細作、掘地三尺rdquoXX，繼續(xù)提升單店績效。依據已經上市的一些男裝企業(yè)的數據，其年均單店績效約為70萬元，但對于廣東男裝來說，一個品牌在一家商場當中70平方米的單店年均業(yè)績平均都在100萬元以上，不少店鋪平平常常也可以做到300-400萬元，部分則可達到800-1200萬元。它們一貫善于做精，因此在單店業(yè)績提升方面它們未來仍具潛力。
　　
　　ldquoXX做新rdquoXX，也是廣州男裝未來可能走上的一條路徑。當擁有了資本力量作為支撐時，廣東男裝ldquoXX做新rdquoXX完全具有可能。
　　
　　ldquoXX做新rdquoXX也包括兩方面：一是推出更為年輕化的時尚子品牌。目前這一批品牌基本都定位于商務男裝，未來如果要繼續(xù)拓展市場，將會選擇推出更年輕的、定位于都市時尚白領精英人群的男裝品牌；二是在渠道拓展方面，也將在主要依賴百貨店和購物中心的基礎上，在典型城市開設大型生活旗艦店。
　　
　　新品牌、新模式、新渠道、新策略、新營銷手段，這都將是廣東男裝今后可能選擇的發(fā)展路徑，加上本身就有l(wèi)dquoXX做精rdquoXX的能力，因此，廣東男裝未來的發(fā)展空間和潛力大可想象。此外，借助資本力量展開品牌間的兼并和收購，這也是可以想象的。
　　
　　鑒于此，我認為當前無論是服裝產業(yè)本身還是資本市場都應重新審視廣東男裝這一板塊。未來，資本市場中紡織服裝板塊的亮點和熱點，必將是廣州和深圳，暫且稱之為ldquoXX新廣東服裝rdquoXX。綜觀十幾年來浙江、福建等地的服裝企業(yè)上市題材，該有的都有了，下一個概念，也就是ldquoXX精細化高端男裝rdquoXX題材，該輪到ldquoXX新廣東rdquoXX了。
　　
　　據比藍國際金融證券研究所粗略測算，未來5年間，準備進軍資本市場的廣東男裝品牌將不少于10家，而且這股勢頭也將向女裝企業(yè)傳遞，一批優(yōu)勢的廣東女裝品牌已蠢蠢欲動準備入局資本市場。而從廣東服裝產業(yè)整體發(fā)展的角度看，廣東在從ldquoXX服裝大省rdquoXX到ldquoXX服裝強省rdquoXX轉型的道路上又將前進一大步。