進(jìn)入童裝行業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？

企業(yè)是否非得從事童裝品牌經(jīng)營？

　　企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

　　進(jìn)入童裝行業(yè)之前，企業(yè)應(yīng)該問問自己幾個問題。

　　1.企業(yè)對童裝了解多少？企業(yè)對品牌經(jīng)營了解多少？企業(yè)對連鎖經(jīng)營了解多少？企業(yè)適合做童裝品牌嗎？企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

　　也許企業(yè)了解到服裝品牌經(jīng)營動輒上千萬，而童裝品牌經(jīng)營相對門檻低；但是否知道童裝品牌經(jīng)營其實比其他類別服裝品牌經(jīng)營要復(fù)雜得多，并且回報也會不如其他類別服裝品牌那么可觀嗎？

　　企業(yè)是否進(jìn)行過童裝品牌經(jīng)營方面的可行性論證，企業(yè)具備相應(yīng)的資源嗎？如童裝研發(fā)資源、如市場資源、如人力資源、如資金實力，企業(yè)適合做童裝品牌嗎？

　　連鎖經(jīng)營是一攬子工程，企業(yè)了解了嗎？如果采用特許經(jīng)營方式，企業(yè)準(zhǔn)備如何與加盟商合作？

　　并且，企業(yè)有多大市場風(fēng)險承受能力？???包括品牌推廣費用和品牌打造時間，包括市場開拓壓力和時間，包括供應(yīng)鏈和資金鏈壓力，包括庫存壓力，包括來自競爭品牌和市場的壓力等。

　　2.也許企業(yè)做過服裝，也許做過品牌，但企業(yè)是否做過關(guān)于童裝、關(guān)于童裝品牌、關(guān)于童裝市場等方面的市場調(diào)研。

　　不管企業(yè)曾經(jīng)有多成功，但童裝品牌經(jīng)營有其特殊性，兒童消費有其復(fù)雜性。曾經(jīng)的慣性思維可能會傷害企業(yè)的童裝品牌新項目。

　　3.這一輪的童裝進(jìn)入者，大都有其發(fā)家產(chǎn)業(yè)，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域???童裝品牌項目。

　　需要注意的是，對新、老業(yè)務(wù)的分別關(guān)注或投入程度，決策層的專業(yè)程度和包容程度，新、老人事的平衡，新業(yè)務(wù)的投資回報預(yù)期等都會成為或促進(jìn)或制約新項目順利展開的關(guān)鍵。

　　新項目在一定的時間段里未必如老項目那么贏利，企業(yè)能堅持住嗎？

　　4.新項目之所以為新，在于對某些人而言甚至對企業(yè)而言是個完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。

　　也許企業(yè)已夠見多識廣，也許企業(yè)對老業(yè)務(wù)得心應(yīng)手，如果企業(yè)不具備新業(yè)務(wù)的相關(guān)常識或?qū)π聢F(tuán)隊授權(quán)與監(jiān)督不協(xié)調(diào)的話，這些并不阻礙企業(yè)對新業(yè)務(wù)決策時的優(yōu)柔寡斷。因為企業(yè)對新事物總是心存戒備，包括對新的項目負(fù)責(zé)人，包括對新項目的有關(guān)事宜本身，可能因為企業(yè)沒有判斷的常備知識，還可能因為原業(yè)務(wù)核心人員所持意見對企業(yè)影響很大。

　　???如果，不但沒有市場知識積累和調(diào)研，還缺乏品牌起碼的常識。沒有相關(guān)知識哪來判斷和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，如果再不敢相信專業(yè)的意見，企業(yè)的決策當(dāng)然會走調(diào)。

　　???如果，決策者不具備相關(guān)知識，不尊重市場、行業(yè)、時尚等規(guī)律偏要而按個人喜好決之、為之，那就會走彎路。

　　???包括決策層在內(nèi)，團(tuán)隊做好針對新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備了嗎？

5.對有些人而言，“專業(yè)”更多指知識。但對管理者特別是決策者而言，“專業(yè)”更是一種觀念和思想、一種感悟和眼光、一種精神和態(tài)度、一種思維方法和處事流程，是一種決策水平。這對于新事物的選擇和決策尤為重要。

　　6.在企業(yè)經(jīng)營活動中，一些決策者因為對新項目、新現(xiàn)象心中沒譜，這時他會試著去征詢他事業(yè)圈或生活圈中的人，偏偏這些圈中人大多和他一樣并不具備專業(yè)常識或者只投其所好，這時，真正的專業(yè)方案大多結(jié)局悲慘：要么方案被莫名其妙的拖下去，二是專業(yè)的被否定，展現(xiàn)出來的往往是“四不像”。

　　童裝品牌經(jīng)營不是“趕集”，首先必須有個對待專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別態(tài)度，其次，企業(yè)必須建立起企業(yè)內(nèi)部和外部的專業(yè)信息渠道，包括信息收集、信息分析、信息評估和決策。

　　千萬別讓內(nèi)、外部的真知灼見消彌于企業(yè)決策層的“圈子”中。

　　???也許企業(yè)會為新項目聘請專業(yè)的操盤人，也許企業(yè)希望新人能迅速融入企業(yè)中來，但包括決策層在內(nèi)的企業(yè)團(tuán)隊是否為新人的融入主動做過一些事呢？

　　7.品牌經(jīng)營是一項系統(tǒng)活動，有前因、過程和后果還有續(xù)集，所以企業(yè)經(jīng)營行為必須有一定的流程。

　　事實上，除了一些知名品牌企業(yè)，大部分剛涉足品牌經(jīng)營的企業(yè)要么無計劃、無過程、無溝通、無銜接的運營隨意化；要么就一些小事爭論不休，管理程序教條、復(fù)雜，反應(yīng)緩慢、拖拉。

　　流程是為了保證溝通順暢，它的目的是簡易、明確、效率。太隨意不行，太教條也不行。

　　8.像其他類別服裝品牌一樣，童裝品牌打造不可能一蹴而就，并且在經(jīng)營過程中會遇到種種問題或危機(jī)，企業(yè)是否能擔(dān)當(dāng)?shù)米∧兀?

　　企業(yè)是否能為運營團(tuán)隊、為加盟客戶、為供應(yīng)商、為目標(biāo)消費者、為品牌的成長提供足夠強(qiáng)的信心和保障嗎？

　　9.“事業(yè)部”非事業(yè)部。

　　近兩年，有一個詞在服裝企業(yè)中出現(xiàn)的頻率很高???事業(yè)部。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的會出現(xiàn)“內(nèi)銷事業(yè)部”，品牌企業(yè)進(jìn)行新品牌延伸的的，會有個“某某品牌事業(yè)部”。

　　那么企業(yè)的“童裝事業(yè)部”是否名符其實呢？

　　很多所謂的事業(yè)部其實僅是營銷部或招商部而已，并且，企業(yè)在選擇事業(yè)部負(fù)責(zé)人時多青睞的是其營銷履歷甚至招商履歷，于是事業(yè)部成了營銷部或者招商部了。這樣的事業(yè)部很難擔(dān)當(dāng)一個新品牌從戰(zhàn)略到策略、從策略到戰(zhàn)略的有效執(zhí)行和掌控。

　　???企業(yè)的“童裝事業(yè)部”是否聘請到具全局眼光和全局能力的品牌操盤人呢？它的功能和職責(zé)是否能有效的發(fā)揮呢？

　　10.企業(yè)品牌比產(chǎn)品品牌更為重要。

　　本土企業(yè)做品牌這么多年，其實差不多做的是產(chǎn)品品牌，品牌生命力不長是通病。

　　也許經(jīng)過這么多年的歷煉，本土企業(yè)已到了做企業(yè)品牌的時候了，包括團(tuán)隊建設(shè)、包括產(chǎn)品品牌規(guī)劃、企業(yè)公關(guān)形象、企業(yè)經(jīng)營的不斷創(chuàng)新等，這些因素共同鑄就的企業(yè)品牌的生命力才可能更長久。

　　近年，包括童裝在內(nèi)的服裝行業(yè)不時有品牌經(jīng)營碰壁或擱淺的事發(fā)生，這是我們都不愿意看到的。

　　但也有這么一個童裝品牌，開始時底子很薄，但企業(yè)一直堅持不松懈、不分心，幾年下來，這個品牌不但生存下來，并且做得很出色。

　　筆者一直在思考，為什么本土企業(yè)的品牌壽命不長，有些品牌甚至中途夭折？

　　也許是我們進(jìn)入時太“趕集”；也許是我們資質(zhì)尚淺，還不夠?qū)�業(yè)，學(xué)習(xí)得還不足；也許是我們處于發(fā)展中的市場可供選擇的東西很多，我們的想法太多???也許是我們太計較一些其他東西；也許我們得多一些堅持的態(tài)度、耐力和智慧。

-- 來源：中國服飾報