中國(guó)內(nèi)衣第三次革命內(nèi)衣色彩化

建立一個(gè)唯一的品牌名會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)詞語(yǔ)供你選擇，但可供選擇的顏色卻僅有幾種�；�本的顏色有5種(紅、橙、黃、綠、藍(lán))，加上中性的沒(méi)有特色的顏色(黑、白、灰)。打造品牌，最好要找到自己的符號(hào)色塊，并且堅(jiān)持使用它。就像看到紅色，就想到可口可樂(lè)；看到藍(lán)色，就想到百事可樂(lè)一樣。對(duì)于顏色的選擇，最好是堅(jiān)持使用5種基本色中的一種，而不是介于兩者中間的或者是混合的顏色。但究竟應(yīng)該使用哪種顏色呢？由于光波長(zhǎng)短的不同，紅色、橙色、黃色的光波更長(zhǎng)，充滿(mǎn)活力，讓人興奮；而藍(lán)色和綠色則相反，藍(lán)色是和平寧?kù)o的，綠色則接近于藍(lán)色。由于內(nèi)衣行業(yè)本身的屬性，我們認(rèn)為，內(nèi)衣更適合采用光波更長(zhǎng)的暖色調(diào)；由于藍(lán)色是冷色調(diào)，與家居感覺(jué)不符，所以才導(dǎo)致該品牌被同行非議。其實(shí)，不僅僅這一個(gè)品牌，在整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的品牌建設(shè)中，對(duì)于色彩，都還不夠重視。很多內(nèi)衣企業(yè)都忽略了色彩對(duì)于內(nèi)衣的重要性。因?yàn)�，�?duì)于內(nèi)衣目標(biāo)消費(fèi)群---中青年消費(fèi)者來(lái)講，色彩是一個(gè)讓她們?yōu)橹�激�?dòng)、為之感性、為之瘋狂的元素。色彩對(duì)內(nèi)衣品牌建設(shè)的重要性實(shí)驗(yàn)表明，不同性格和不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)色彩的喜好都不相同，而色彩是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。

　　研究發(fā)現(xiàn)：在粉色環(huán)境中，100名消費(fèi)者有60人消費(fèi)，金額占總金額的55%；大紅環(huán)境中有35人消費(fèi)，占金額的42%；紫色和綠色中各有39人消費(fèi)，各占金額的49%；白色有42人消費(fèi)，占金額的50%；藍(lán)和黃色分別有35人消費(fèi)，各占總金額的36%和32%；咖啡色最少，有18人消費(fèi)，占總金額的19%；在多彩的環(huán)境中，出乎意料的竟有78人進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，成交金額更是高達(dá)總金額的80%。正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)色彩對(duì)于品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性，近些年來(lái)，許多國(guó)際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛(ài)普生、柯達(dá)、佳能、立邦漆。立邦就是色彩營(yíng)銷(xiāo)的急先鋒。這一家在涂料領(lǐng)域以"保持世界色彩文化旗手實(shí)力"為使命的公司，更多的希望自己的產(chǎn)品造就的是一個(gè)"多彩的世界"。立邦產(chǎn)品的很多市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)都是圍繞"更多色彩、更多選擇"、"隨心所欲，創(chuàng)造心中流行色"等等這一"多元色彩文化"的中心，背后做的也是盡可能的把這種多元的、個(gè)性的色彩文化概念融入到企業(yè)研發(fā)、制造、分銷(xiāo)、服務(wù)的全過(guò)程。立邦在全球建立了多家色彩設(shè)計(jì)中心，"立邦漆CCM個(gè)性配色中心"更是聞名遐邇。另外，立邦還舉行了150多場(chǎng)以"城市、建筑與涂料色彩"、"色彩飛揚(yáng)的城市"、"讓城市與色彩互動(dòng)"等等這些主題不一的非商業(yè)性研討會(huì)。

　　所以，立邦漆說(shuō)："在不增加成本的基礎(chǔ)上，色彩好的產(chǎn)品的附加值能提升15%到30%"。更有研究表明，人們?cè)谔暨x商品的時(shí)候，存在一個(gè)"7秒鐘定律"：面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品，人們只要7秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒之中，色彩的作用達(dá)到了67%。其實(shí)不管打不打色彩牌，色彩在我們的生活中都扮演著越來(lái)越重要的角色；色彩不僅是感受外界的直接元素之一，也是設(shè)計(jì)最基本的語(yǔ)言，在構(gòu)成人們形象、品位中起著非常重要的作用，也有著一定的社會(huì)心理意義。做內(nèi)衣的人都知道，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)，呈現(xiàn)出兩個(gè)非常明顯的特征：第一個(gè)特征，是重產(chǎn)品外觀(guān)而不重品牌。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣產(chǎn)品的心理動(dòng)因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺(jué)好；與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為最為重要的購(gòu)買(mǎi)因素。另外在購(gòu)買(mǎi)中，僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌，這是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的品牌認(rèn)知度太低的緣故。由此可見(jiàn)，色彩在內(nèi)衣的購(gòu)買(mǎi)行為中，成為了一個(gè)甚至與品牌一樣重要的購(gòu)買(mǎi)因素。第二個(gè)特征，終端氛圍至關(guān)重要：有49%的消費(fèi)者，也就是將近一半的消費(fèi)者是通過(guò)自己在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)察來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩。

　　浪莎色彩營(yíng)銷(xiāo)的六大策略綜上所述，色彩是內(nèi)衣品牌建設(shè)中的關(guān)鍵元素，我們不能不高度重視。浪莎在內(nèi)衣行業(yè)第一個(gè)提出"色彩營(yíng)銷(xiāo)"的主張，并提出了具體的"色彩營(yíng)銷(xiāo)六大策略"。第一，以多彩生活為中心的品牌內(nèi)涵的豐富。浪莎認(rèn)為，色彩讓世界充滿(mǎn)生氣，沒(méi)有色彩的家是灰暗的。作為"色彩文化"的倡導(dǎo)者，浪莎通過(guò)色彩讓消費(fèi)者釋放自我個(gè)性，浪莎提出"彩色韻動(dòng)"的概念，將色彩運(yùn)用達(dá)到極致。浪莎引領(lǐng)潮流的"色彩文化"，勢(shì)必將藝術(shù)設(shè)計(jì)和生活完美融合，它無(wú)疑將成為中國(guó)家庭的"專(zhuān)屬訂制"，浪莎將為當(dāng)今的中國(guó)消費(fèi)者提供美化居室、調(diào)節(jié)心情的工具。第二，投巨資構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，打造18道色彩工序浪莎內(nèi)衣股份有限公司是一家集棉花種植、原棉收購(gòu)與加工、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)、面料開(kāi)發(fā)和內(nèi)衣成品生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)衣企業(yè)。在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時(shí)候，浪莎內(nèi)衣卻擁有了內(nèi)衣行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的完整供應(yīng)鏈，所以浪莎才有實(shí)力打造一條"18道色彩工序鏈"，實(shí)現(xiàn)從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品的色彩更靚麗、花型更豐富、觸覺(jué)更柔軟的三大特色。正因?yàn)閾碛羞@一條完整"色彩工序鏈"，所以浪莎人自豪地將它稱(chēng)為"浪莎鏈"。

　　第三，以色彩為設(shè)計(jì)主要元素的產(chǎn)品策略浪莎產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重色彩的五彩繽紛，色系的合理搭配；在產(chǎn)品圖案的選擇上，以"色彩的是否綻放"作為標(biāo)準(zhǔn)，從而在產(chǎn)品中體現(xiàn)一種開(kāi)朗、精致、活力的現(xiàn)代生。第四，塑造浪莎內(nèi)衣"色彩專(zhuān)家"的品牌形象；浪莎要成為真正的色彩專(zhuān)家，必須在色彩技術(shù)上有更大的突破和創(chuàng)新，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，徹底超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，浪莎將在內(nèi)衣的色彩印染方面投資，以掌握色彩的核心技術(shù)為未來(lái)幾年的任務(wù)。第五，將色彩營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到專(zhuān)賣(mài)店終端氛圍營(yíng)造中在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)中，充分利用色彩的五彩斑斕與燈光的組合效應(yīng)，營(yíng)造一種現(xiàn)代時(shí)尚的品牌風(fēng)格。第六，浪莎公司將實(shí)施渠道下沉工作，保證所有加盟店?duì)I業(yè)員都成為色彩搭配顧問(wèn)，在專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)業(yè)員將隨時(shí)針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)小型色彩培訓(xùn)會(huì)。當(dāng)然，要做一個(gè)內(nèi)衣業(yè)"的色彩專(zhuān)家"，浪莎還有很多的工作要做。不過(guò)，一個(gè)內(nèi)衣業(yè)"色彩專(zhuān)家"的雛形已經(jīng)初露端倪，也許有一天，我們將會(huì)看到：在內(nèi)衣行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)立邦漆、下一個(gè)佳能，下一個(gè)柯達(dá)或下一個(gè)愛(ài)普生，也就是說(shuō)，內(nèi)衣業(yè)即將出現(xiàn)一個(gè)色彩專(zhuān)家。

新聞來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)