本土服企管理三塊短板 上演人才搶奪戰(zhàn)

本土針織服企的管理短板始終讓本土市場(chǎng)上針織產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足。由于渠道、人才、市場(chǎng)精準(zhǔn)化方面的功力有限，讓這些針織服企在內(nèi)銷起步上障礙重重。在這里歸納其需要突破的管理短板如下，以饗讀者。

入秋，一位朋友穿梭于北京針織服裝的各大賣場(chǎng)：批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、奧特萊斯、專業(yè)市場(chǎng)，希望為自己添置一件合身得體的針織衫。末了無(wú)功而返，并抱怨：“各個(gè)品牌的針織衫都大同小異，缺乏特色，買不到自己喜歡的�！�

在全國(guó)針織行業(yè)和企業(yè)搖旗吶喊“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的同時(shí)，針織產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)受到的冷遇似乎在向針織業(yè)界敲響警鐘。如何在有限的內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)揮無(wú)限的品牌影響力，搶奪渠道、人才、市場(chǎng)資源，補(bǔ)足針織內(nèi)銷的“三大短板”，已成為當(dāng)下本土針織服企老板急于攻破的難題。

內(nèi)銷市場(chǎng)渠道為王

更多時(shí)尚女性在外銷店里才能買到上好入時(shí)的針織衫，而這些產(chǎn)品卻很難出現(xiàn)在商場(chǎng)。說(shuō)明本土針織服企還是沒(méi)有真正意義上開(kāi)始自己的渠道戰(zhàn)。

誰(shuí)占領(lǐng)了渠道，誰(shuí)就贏得了內(nèi)銷。

的確，玩累了商場(chǎng)、專賣店、超市、批發(fā)市場(chǎng)這四級(jí)傳統(tǒng)針織品分銷渠道的生產(chǎn)廠家，當(dāng)面對(duì)針織企業(yè)日益復(fù)雜的產(chǎn)品線和日益豐富的產(chǎn)品已不能完全滿足市場(chǎng)需要的情況下，開(kāi)始把目光投向一些新興的銷售業(yè)態(tài)。

內(nèi)衣廠家首當(dāng)其沖，在網(wǎng)上紛紛開(kāi)店。十幾元、幾十元的內(nèi)衣開(kāi)始在網(wǎng)上瘋狂兜售。相對(duì)大中城市的商場(chǎng)、柜臺(tái)，這些內(nèi)衣廠家專注于三四線市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，不失為解決目前針織產(chǎn)品內(nèi)銷的一條渠道。

與此同時(shí)，提供免費(fèi)試用品的網(wǎng)站迅速流行，體驗(yàn)者被稱為“網(wǎng)絡(luò)試客”。試客營(yíng)銷綜合了體驗(yàn)式營(yíng)銷和反饋式營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，“1 1＞2”的網(wǎng)絡(luò)試客效應(yīng)充分展現(xiàn)了實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店有機(jī)結(jié)合的超凡影響力。

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