服裝VS品牌：批發(fā)營銷也要講究門道

智者明見，當(dāng)今國內(nèi)的服裝加盟市場內(nèi)有不下千個大小品牌，這是因?yàn)榻?jīng)營服裝是較適合中小型投資創(chuàng)業(yè)者的首先項(xiàng)目，但正因?yàn)榘傩斩紵嶂杂诜�裝事業(yè)，而導(dǎo)致服裝市場內(nèi)的品牌過于火熱，呈現(xiàn)出千百個品牌。各有所長，各有各特色。

但這同時也給欲投資經(jīng)營服裝的創(chuàng)業(yè)者丟下了一個不小的包袱，哪個是最合適的？讓我們仔細(xì)分析一下服裝及品牌之間的關(guān)系：

服裝只能有一個品牌，但品牌卻不是只有一樣服裝。服裝是沒有文化的，但品牌卻有，而且會存在不同的品牌文化，主宰著服裝的生命，見證著品牌的歷史。服裝的品牌僅僅是品牌而已，而品牌的服裝卻不僅僅是服裝，因?yàn)橛衅放频姆�裝會塑造不一樣的你。服裝可以決定品牌的好壞，品牌可以決定服裝檔次。先有品牌，后有服裝。先有品牌的定位，再有服裝的時尚。

摸透了品牌與服裝之間的關(guān)系，相信創(chuàng)業(yè)者心里多少會有個譜，但還不是很清楚該如何選擇品牌，來成就自己的夢想。不如道出一些行業(yè)內(nèi)的“智慧”來讓大家看個清楚。

1、做生意不是慈善，只是賺錢而已。用血汗錢資助大品牌，還不如用錢來生錢。

2、選擇口碑好的比選擇高端的更切合實(shí)際。

3、我們賣的是品牌的服裝，不是服裝的品牌，我們只需要品牌服裝就夠了，因?yàn)樗�的市場認(rèn)知度要高。所以營銷效果會很好。消費(fèi)者認(rèn)的是牌子，但穿的只是服裝。

4、把品牌放在一邊，只經(jīng)營品牌的服裝。目的只為賺錢，市場需要什么我們就提供什么。

5、最好直接找到貨源，不讓中間因?yàn)槿魏螁栴}提高成本價。

這是服裝行業(yè)內(nèi)的智慧，是通俗易懂的生意經(jīng)，也是本土批發(fā)服裝品牌的獨(dú)樹一幟的營銷戰(zhàn)略。因?yàn)楹芏嗯�發(fā)服裝品牌相對資深，他們能直接提供消費(fèi)者需要的東西。他們更了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求，所以很多成功的批發(fā)服裝品牌拋棄繁文縟節(jié)，忘記規(guī)矩，放棄品牌戰(zhàn)略，全部投身盈利戰(zhàn)略。

成功的批發(fā)服裝品牌在營銷方面，帶領(lǐng)消費(fèi)者同打整合戰(zhàn)，只提供品牌的服裝，以折扣贏得領(lǐng)先，直接給予品牌零售商壓力，直接與品牌總部大批量購貨，以形成強(qiáng)力競爭趨勢，讓折扣為競爭優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者所需。

往常的折扣店沒有過多的名品，折扣只是旗號，但有的品牌團(tuán)隊(duì)經(jīng)過幾年的摸索，融納千萬資金大批量購進(jìn)品牌服飾，讓創(chuàng)業(yè)者以折扣為手段直接降低投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，以折扣獲得人氣，以折扣提高銷量。

-- 來源：中國時尚品牌網(wǎng)