服裝業(yè)突圍之路在哪里？

日前，受困于美元貶值、次貸危機、生產(chǎn)成本上漲等一系列危機的虎門服裝業(yè)，外貿(mào)銷售量比去年同期大幅下降，部分以外銷為主的生產(chǎn)商和銷售商面對困境，只得轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，這又導致當?shù)貎?nèi)銷市場競爭愈發(fā)慘烈。一些服裝商反映，與去年相比，今年6月銷售業(yè)績下跌了近五成。

　　逆境中，虎門當?shù)卣�府、服裝生產(chǎn)企業(yè)、商場方都已開始尋找突圍之路。

　　現(xiàn)象：3月沒接一個外單

　　“3月份我還接了1萬多件的外單，但從4月份開始，外商好像突然消失了�？�3個月了，我們檔口沒有接過一個外單生意�！弊蛉眨�虎門鎮(zhèn)富民金輝童裝城一家檔口的老板魯先生說。外銷業(yè)務的驟然減少，讓他一時難以適應，檔口經(jīng)營的壓力也增加了不少。

　　他介紹說，以往外銷業(yè)務大約占到他們檔口生意的20%，客戶群體包括歐美、東南亞各地客商。雖然歐美客戶存在一定的不確定性，回頭客不多，但針對東南亞的銷售一直比較平穩(wěn)，也有幾個相熟的�？�。相對于內(nèi)地客商而言，外商往往拿貨量較大，一出手就是數(shù)百、上千件。外商對產(chǎn)品的質(zhì)量十分關心，往往會反復查驗，但在價格方面顯得有些大大咧咧，很少斤斤計較、討價還價。因此，外銷生意的利潤也較為豐厚。

　　以往，魯先生他們見外商采購，都會盡全力吸引。但最近一段時間，不但歐美的客商不見了蹤影，來咨詢談生意的東南亞老客戶也越來越少。起初，魯先生還以為是自己的產(chǎn)品款式太老了，對外商的吸引力不夠，后來他向周圍幾家檔口老板一打聽才知道，原來大家的情況差不多。最近3個月時間里，很少有檔口接到外單生意。

　　記者隨后走訪虎門黃河服裝城等多個服裝商場發(fā)現(xiàn)，外銷生意的減少已成為一種趨勢，不少檔口的銷售量因此受到一定程度的影響。為了擺脫困境，部分檔口已將以往擺在顯眼位置的外銷款式下柜，轉(zhuǎn)而銷售更受內(nèi)地市場歡迎的款式。

　　銷售商的日子不好過，生產(chǎn)商自然也好不到哪里去�；㈤T銀發(fā)制衣廠的老板周先生表示，服裝外貿(mào)銷售量大幅下挫，主要是因為美元等外國貨幣貶值，以及全球經(jīng)濟不景氣引起的。特別是歐美市場，一般采用美元結(jié)算，但美元對人民幣匯率已調(diào)整為1比6點幾，對當?shù)仄髽I(yè)的外銷造成了很大壓力。

　　“我們要求提價，但采購商意見很大，雙方很難達成一致。如果還按照以前的價格賣給外商，我們至少要虧10%�！敝芟壬�說。許多外商起初還就價格問題與他們溝通了幾次，但時間長了，雙方都失去了耐心。從今年第二季度開始，他的廠基本基本沒有做過歐美客商的生意，連東南亞客商的訂單也有所減少。

　　據(jù)介紹，目前，虎門大部分中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)，已逐步開始降低對外銷生意的依賴，轉(zhuǎn)而主攻內(nèi)銷市場，但這又加劇了內(nèi)銷市場的競爭，業(yè)內(nèi)人士吳先生介紹說，他的幾個開服裝廠的朋友，今年6月份的內(nèi)銷業(yè)績都有不同程度的下滑，跌得最多達50%左右。

　　應對:減租的減租，升級的升級

　　面對困境，虎門當?shù)氐姆�裝生產(chǎn)企業(yè)和銷售商開始積極尋找應對策略。日前，黃河時裝城等商場的檔口業(yè)主已開始全面減租，以降低銷售商的經(jīng)營壓力。記者了解到，黃河時裝城檔口的租金平均下調(diào)1500元左右，部分檔口業(yè)主甚至降低了5000元左右的租金。一些業(yè)主表示，下調(diào)租金主要是為了保持銷售商的投資熱情，同時保證商場的入駐率，從而帶來足夠的人氣，保持虎門服裝老商圈的競爭力，帶動該鎮(zhèn)整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的復蘇。

　　在服裝生產(chǎn)方面，一些企業(yè)開始謀求更加靈活多變的經(jīng)營策略，其銷售量重心也開始逐漸偏向于內(nèi)地市場。銀發(fā)制衣廠的周先生認為，對于中小型服裝企業(yè)而言，要度過目前的危機，就要走“短頻快”的路線，盡量縮短生活和銷售周期，并通過技術升級，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。他表示，通過一段時間的嘗試，他們的廠已逐漸穩(wěn)住陣腳，同時他通過新型的網(wǎng)絡營銷，拓展新的客戶資源，目前銷售業(yè)績保持了相對平穩(wěn)，也減緩了同類型工廠的競爭壓力。

　　虎門某品牌童裝的老板張先生則表示，對于規(guī)模較大的企業(yè)而言，繼續(xù)做強品牌是長久立足的根本。他說，品牌服裝企業(yè)既要與同檔次競爭對手較量，也要與中小型服裝企業(yè)爭奪市場，加大巨大的勞動力成本開支，生存壓力可想而知，因此調(diào)整好產(chǎn)品的結(jié)構對品牌服裝企業(yè)來說顯得尤為重要。目前，他的公司一方面通過高檔的訂貨會穩(wěn)住了長期客源，同時在產(chǎn)品的精細化和多樣化方面下了不少功夫，而且效果不錯，在中低端市場上取得了一定突破，也增加了公司的業(yè)績銷量。

　　政府：改善商圈，指導企業(yè)應對危機

　　虎門鎮(zhèn)主管經(jīng)貿(mào)工作的副鎮(zhèn)長潘繼軍在接受記者采訪時說，服裝產(chǎn)業(yè)是虎門的龍頭產(chǎn)業(yè)，該鎮(zhèn)除了加大對其資金方面的投入外，還給予了諸多優(yōu)惠政策。目前，國內(nèi)服裝市場普遍不景氣，虎門鎮(zhèn)也面臨著一定的困擾，為了盡快走出逆境，該鎮(zhèn)有關部門已多次召集服裝商場、規(guī)模服裝企業(yè)的負責人共同研討應對措施，并及時指導部分商場負責人調(diào)低了檔口租金。

　　潘繼軍同時表示，下一階段，該鎮(zhèn)將依托國際火炬計劃工程，帶動當?shù)貐^(qū)域服裝品牌升級，同時建立一個大型的商務平臺，以及啟動全國性時裝發(fā)布會項目，將虎門服裝的商貿(mào)氣氛帶動起來。通過服裝商貿(mào)業(yè)的改善，引導整個產(chǎn)業(yè)走向良性循環(huán)。

　　虎門經(jīng)貿(mào)辦負責人譚志強則表示，因為該鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)的底子較厚，具有較強的抵御外部沖擊能力，但他分析，目前，國內(nèi)外服裝業(yè)的不景氣還將持續(xù)一段時間，因此，該鎮(zhèn)將加強老商圈的升級改造，并盡快建立1-2個新的商貿(mào)中心，以此帶來足夠的人氣，維持虎門服裝業(yè)在華南地區(qū)的領導地位。

　　他說，現(xiàn)在的幾個大的服裝集散地都面臨著同樣的困境，但越是困難，越是有發(fā)展機遇，誰能率先找到破題的辦法，誰就將贏得更大的市場。該鎮(zhèn)目前已計劃引進包括北京服裝學院在內(nèi)的幾所高等服裝學校進駐，為服裝產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型提供更有力的技術支撐。

新聞來源：南方日報-虎門視窗