內(nèi)衣店靠網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷月入兩三百萬

“貼牌生產(chǎn)”被看作是為別人生孩子。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，國內(nèi)企業(yè)紛紛趁機(jī)把幫別人生的孩子抱回來自己養(yǎng)。在珠三角做內(nèi)衣生產(chǎn)的菲兒服飾就是其中一家。受到金融危機(jī)的影響，珠三角地區(qū)不少為國際品牌做代工的工廠，出口業(yè)務(wù)也受到了影響，但這家內(nèi)衣公司并沒有因此而退縮，而是創(chuàng)立了自主品牌，利用網(wǎng)絡(luò)營銷成功轉(zhuǎn)型打入內(nèi)銷市場。如今，這家一年前默默無聞的內(nèi)衣公司，僅網(wǎng)店零售額，每月收入達(dá)到了兩三百萬，其自主品牌的銷售量，也穩(wěn)居淘寶商城銷售排行榜的第一名。<<<網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)立自主品牌

　　二○○八年四月，在出口行情不景的情況下，張翔將內(nèi)衣銷售從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，在淘寶開了自己的內(nèi)衣店，短短一年，他的內(nèi)衣店從最初每個月幾百元的營業(yè)收入，一躍飆升到二、三百萬元。(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)致富?先會花小錢辦大事)

　　創(chuàng)始人張翔在內(nèi)衣行業(yè)有多年的積淀�；貞涍^往，張先生介紹說公司從最初他和太太兩個人到后來十八個人的小團(tuán)隊，由家庭式的作坊到現(xiàn)在千人以上的工廠，多年的外貿(mào)代加工為他帶來了豐厚的回報。

　　但張翔不甘于自己精心設(shè)計的時尚內(nèi)衣貼上別人的標(biāo)簽，變成昂貴的消費(fèi)品，甚至將國內(nèi)生產(chǎn)和加工的東西，加價后再返銷國內(nèi)。此時正值金融危機(jī)爆發(fā)，菲兒服飾的海外出口業(yè)務(wù)受到影響，而國內(nèi)市場需求旺盛，張翔決定轉(zhuǎn)型：與其替別人制造，不如自己創(chuàng)造!

　　在張翔眼中，時尚不應(yīng)該是奢侈的代名詞，不應(yīng)該獨(dú)屬于某一部分人。因此，張翔將自己生產(chǎn)的內(nèi)衣，定位為時尚、年輕的路線，主攻年輕女孩的市場。

　　精美圖片增加購買欲望

　　自主品牌最大的難題在于如何推廣。張翔說，對于一家小型內(nèi)衣加工廠，他們沒有實力像大品牌內(nèi)衣那樣的國際大牌重金打造品牌廣告，只能利用成本低，見效快，速度高的網(wǎng)絡(luò)傳播渠道。

　　二○○八年四月，張翔開始以電子商務(wù)的方式開展品牌宣傳和市場營銷。那段時間，張翔忙得不亦樂乎??建電子商務(wù)營銷中心，下設(shè)品牌策劃部、客服部、物流包裝部、售后服務(wù)部。

　　其中，品牌策劃部負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片的處理，上傳，促銷活動的策劃。張翔認(rèn)為，顧客在網(wǎng)店上買服裝，最直觀的是看款式，內(nèi)衣和其他服飾一樣，也需要通過上傳精美的圖片，給顧客一個直觀的感受。網(wǎng)店內(nèi)大量精美的商業(yè)攝影圖片，對吸引人氣中起到了關(guān)鍵作用。

　　網(wǎng)店開張僅短短2周銷售出千余套內(nèi)衣，這樣的業(yè)績，讓張翔更堅定當(dāng)初選對了渠道。在專門的內(nèi)衣推薦專題，賣的最火的不是“黛安芬”、“歐迪芬”這樣的國際大牌，而是自產(chǎn)的內(nèi)衣品牌。在其他大品牌銷售三到四件的情況下，自主品牌可以銷到數(shù)十件。如今，該產(chǎn)品日銷售額過萬元，并以無可撼動的優(yōu)勢，成為穩(wěn)居淘寶商城銷售排行榜第一名的內(nèi)衣品牌。張翔說，在沒有任何推廣的情況下，網(wǎng)店經(jīng)營始終還是要靠質(zhì)量和信譽(yù)，從產(chǎn)品、款式、結(jié)構(gòu)等方面，根據(jù)市場需求去調(diào)整。

亮點(diǎn)

　　加強(qiáng)售前售后服務(wù)

　　網(wǎng)購的優(yōu)勢是成本低，但網(wǎng)購無法與實體店一樣，直接將服飾商品試穿到身上。這就需要良好的售前售后服務(wù)。張翔的網(wǎng)店就專門成立了客戶部，在線的多達(dá)十幾名客服人員，這些客服是經(jīng)過專門的培訓(xùn)，對內(nèi)衣面料知識、款式、制作工藝、保養(yǎng)都要了如指掌。顧客選購時，客服會詳盡地向顧客詢問相關(guān)的尺寸和數(shù)據(jù)，為顧客推薦合適的款式，這樣就解除了顧客擔(dān)心款式或者尺碼不合適的后顧之憂。

　　提醒

　　代銷轉(zhuǎn)網(wǎng)店缺競爭力

　　雖然網(wǎng)店運(yùn)營成本低、利潤率高，但對于一些開實體店的零售經(jīng)銷商來說，或許不是很好的出路。

　　時下，一些實體店經(jīng)營不好的內(nèi)衣店，有轉(zhuǎn)型做網(wǎng)店的想法，但張翔認(rèn)為，操作會比較難。他說，作為工廠加直營店，網(wǎng)店取得的利潤幾乎就是工廠的利潤，即使網(wǎng)店向其收取幾個點(diǎn)的傭金，但比起商場20~30個點(diǎn)來說還是微乎其微，對于月營業(yè)額幾百萬的網(wǎng)店幾乎可以忽略不計。而一般的零售經(jīng)銷商，卻無法與“工廠加直營店”的經(jīng)營模式比拼價格，經(jīng)銷商即使打出低價來吸引人氣，面臨的可能是虧損。

　　優(yōu)勢

　　1、縮短了企業(yè)與終端消費(fèi)者的距離，使企業(yè)具備快速的市場反應(yīng)，能及時了解到消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣。即縮短了新品上市周期，又能針對其個性化需求快速調(diào)整新品的開發(fā)和生產(chǎn)。

　　2、交易洽談，支付，交貨都在網(wǎng)上進(jìn)行，工作效率高，方便快捷，并提高了企業(yè)從生產(chǎn)、庫存到流通各個環(huán)節(jié)的效率，降低了流通成本。

　　3、降低了企業(yè)進(jìn)入市場的初始成本、中間渠道、廣告費(fèi)用、管理成本。成本降低了，企業(yè)才有資本投入到產(chǎn)品研發(fā)，讓利消費(fèi)者。通過這些良性的循環(huán)，有效的提高了企業(yè)的競爭力。

　　VS

　　劣勢

　　1、有些業(yè)務(wù)流程也許永遠(yuǎn)也不能使用電子商務(wù)，不管將來技術(shù)如何進(jìn)步，易腐食品和珠寶古董等貴重商品也不能遠(yuǎn)距離地測驗。此外，產(chǎn)品圖片與實物也有偏差。

　　2、基于安全考慮，一些消費(fèi)者不愿在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)送銀行卡號和其他個人相關(guān)信息，還有些消費(fèi)者不愿改變購物習(xí)慣，他們不習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上選購商品，而愿意到商場親自購物。

　　3、對電子商務(wù)進(jìn)行投資時，其收益是很難計算的，這是因為實施電子商務(wù)的成本和收益很難定量計算。

-- 來源：華訊財經(jīng)