服裝網(wǎng)絡(luò)商家年底打響“社區(qū)營銷”戰(zhàn)

競爭的壓力將迫使網(wǎng)商在更廣闊的市場里發(fā)掘客戶，網(wǎng)商雖然有多年的積累，但他們是一個推廣的高手，并沒積累到多少營銷推廣的經(jīng)驗。目前，社區(qū)互動營銷逐漸成為網(wǎng)絡(luò)商家絡(luò)營銷追尋的一種新形勢。

社區(qū)互相營銷是如今最為成功的營銷案例之一，社區(qū)互動營銷在營銷效果方面在聯(lián)盟總銷售額中占很大效果。據(jù)億碼數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在聯(lián)盟總銷售額中，易購、51返利、快錢三大購物社區(qū)貢獻(xiàn)占比達(dá)高達(dá)53%；購物社區(qū)對BtoC聯(lián)盟銷售額貢獻(xiàn)平均占比為21%。實施手段方面主要有購物社區(qū)品牌廣告投放、定制營銷專題、有獎銷售、瘋狂促銷、無限制優(yōu)惠券體驗、論壇互動營銷等。

在服裝社區(qū)營銷手段中，論壇互動營銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中運用最有效的一個部分，和所有虛擬社區(qū)一樣，論壇帖子幾乎是互動營銷的最有效手段之一：利用聚集的人氣，調(diào)動參與性。這些廣告巧妙地隱藏在網(wǎng)頁內(nèi)文中，在你沒有察覺時，已經(jīng)“侵入”你的思想。社區(qū)里網(wǎng)民的言論往往可以產(chǎn)生病毒傳播的效果，而且營銷成本很低。比如在淘寶的社區(qū)論壇上，網(wǎng)民們就捧紅了很多國產(chǎn)化妝品品牌。

據(jù)專家介紹，社區(qū)營銷畢竟不是服裝營銷的主流方式，在一些細(xì)分領(lǐng)域，對用戶的購買決策會有促進(jìn)作用，然而并非所有產(chǎn)品都適合在虛擬社區(qū)進(jìn)行互動營銷。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比如書籍、零部件等往往能通過公開渠道了解全部信息，這些產(chǎn)品沒必要用互動營銷方式來推廣。而本身信息多，需要通過多種渠道來了解的產(chǎn)品適合在虛擬社區(qū)推廣。這些產(chǎn)品包括：服裝、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的普遍特點是，面對的人群特別多，需要普遍撒網(wǎng)。

-- 來源：一大把服裝網(wǎng)