奢侈品牌抱團(tuán)“低調(diào)入華”“綜合店”概念現(xiàn)身

　　近期被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“奢侈品牌回收代理權(quán)”，就像個(gè)噱頭，“德國(guó)商會(huì)、法國(guó)商會(huì)、意大利商會(huì)等一撥撥國(guó)際品牌企業(yè)聯(lián)盟，都想提早進(jìn)入中國(guó)，四下尋覓代理商�！笔澜缟莩奁穮f(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)CEO歐陽(yáng)坤告訴記者，中國(guó)人買走了全世界超過(guò)四分之一的奢侈品，一些原本銷往歐美的奢侈品正轉(zhuǎn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　香港鞋商王偉相中這一商機(jī)，迅速出手。

　　“在意大利貿(mào)易發(fā)展局的牽頭指引下，我們已經(jīng)拿下了50多個(gè)意大利品牌的代理權(quán)，其中獨(dú)家代理的品牌約12個(gè)�！蓖鮽ハ蚰隙加浾咄嘎叮�這些品牌軍團(tuán)將組合成“意尚名品”綜合店，以“意大利制造”的整體形象進(jìn)軍中國(guó)。目前，“意尚名品”首店已敲定落戶成都武侯直銷鞋城，面積達(dá)到四千多平方米。

　　這是一個(gè)信號(hào)，“未來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌或以‘組團(tuán)’的形式登陸中國(guó)。但選擇像成都一樣的二線城市‘低調(diào)側(cè)攻’，兇險(xiǎn)無(wú)比。”昭邑零商管理咨詢公司首席顧問(wèn)劉暉卻如此認(rèn)為。

　　奢侈品組團(tuán)進(jìn)中國(guó)

　　8月20日，“意尚名品”在成都武侯直銷鞋城舉行了首場(chǎng)潮流發(fā)布會(huì)，為其中國(guó)首店開(kāi)業(yè)預(yù)熱。Parkerson、Latitude Femme、NilaNila、Boemos等三十幾個(gè)意大利品牌皮鞋紛紛登臺(tái)亮相。

　　“算下來(lái)，我們已經(jīng)拿到意大利60%以上的高端品牌代理權(quán)。”香港鞋商王偉是“意尚名品”的操盤(pán)手，他認(rèn)為，“以手工制作品牌Parkerson來(lái)說(shuō)，其歷史可以追溯到19世紀(jì)的托斯卡納大公時(shí)期，羅馬教皇、英國(guó)首相、以及諸多歐洲政要都是它的忠誠(chéng)客戶。我們希望從營(yíng)銷推廣下刀，3-5年內(nèi)將它捧為下一個(gè)中國(guó)人熟知的LV、GUCCIC.”

　　“這是較為容易賺錢的手筆。在此之前，國(guó)際品牌進(jìn)中國(guó)的慣用做法是‘一家代理商代理一兩個(gè)品牌’。而LV、GUCCIC等真正大牌的商家留給代理商的空間很小，二、三線的國(guó)際品牌又不如國(guó)內(nèi)一線品牌的知名度高，‘把雞蛋放在一個(gè)籃子里’的風(fēng)險(xiǎn)很大�！闭岩亓闵坦芾碜稍児�司首席顧問(wèn)劉暉向記者分析，在同一個(gè)門店里面，依托高端品牌“以點(diǎn)帶面”定檔次，吸人氣；依托大眾品牌擴(kuò)大銷量，賺足利潤(rùn)，這也是零售業(yè)屢試不爽的招牌策略。

　　而越來(lái)越多的國(guó)際品牌以“組團(tuán)”的形式登陸中國(guó)“空白市場(chǎng)”。比如，敲定于12月18日開(kāi)業(yè)的廣州新興購(gòu)物中心“5號(hào)停機(jī)坪”，目前也已引駐匯集眾多國(guó)際奢侈品牌的綜合店CASAMILANO，法國(guó)奢侈品綜合店LUXOL88等。5號(hào)停機(jī)坪招商總監(jiān)朱志文說(shuō)。

　　“低調(diào)”的悖論？

　　國(guó)際品牌的零售業(yè)態(tài)變革背后，中國(guó)奢侈品的消費(fèi)人群正在不斷膨脹，不斷年輕化。世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)CEO歐陽(yáng)坤告訴記者，中國(guó)目前約有2億奢侈品消費(fèi)人口，其中有五千萬(wàn)是富豪階層的主流消費(fèi)人群，剩下1.5億的潛在大眾消費(fèi)人群，基本都是白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕人。

　　照此邏輯，王偉將“意尚名品”劃分為二元結(jié)構(gòu)：萬(wàn)元以下的大眾品牌和萬(wàn)元以上的奢侈品牌�！罢麄�(gè)操盤(pán)核心已經(jīng)不是過(guò)去的‘低買高賣’，而是類似沃爾瑪模式的‘平民價(jià)格’，佐加貴族式的營(yíng)銷服務(wù)。”

　　王偉說(shuō)，經(jīng)過(guò)歷時(shí)三年的深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的奢侈品消費(fèi)已逐漸從“一味追逐名牌”，回歸到“講究性價(jià)比”的本質(zhì)訴求上。

　　但是外界質(zhì)疑，這種論斷的可信度也不高，甚至隱含著深層的逐利意味�！罢�如我們所看到的，LV們都是選擇在黃金地段建旗艦店，重金砸廣告，高調(diào)進(jìn)中國(guó)。為什么？奢侈品的心理消費(fèi)永遠(yuǎn)大于‘使用價(jià)值’的消費(fèi)。所謂追求‘性價(jià)比’的低調(diào)策略，很多時(shí)候是代理商資金不充足，急于通過(guò)做大銷售來(lái)回籠資金，而不是真正出于‘做品牌’的考慮�！睔W陽(yáng)坤直戳要害。

　　“這是個(gè)低調(diào)的悖論�！眲�暉進(jìn)一步分析，如果品牌產(chǎn)品傾注于“性價(jià)比”的挖掘，勢(shì)必會(huì)削弱甚至失去產(chǎn)品的“符號(hào)意義”，而奢侈品牌一旦沒(méi)有“符號(hào)意義”，就不可能成為身份象征，產(chǎn)品也就不可能實(shí)現(xiàn)“高等價(jià)格”，高額利潤(rùn)更是無(wú)從談起。

　　觀點(diǎn) 奢侈品選址的戰(zhàn)略要義何在？

　　香港鞋商王偉

　　某種程度上，LV在中國(guó)的成功或可歸功于假貨仿造品泛濫，全民體驗(yàn)?zāi)軌蚝芎玫亟鉀Q“品牌認(rèn)知度”的問(wèn)題。京滬穗等城市核心區(qū)域很難找到幾千平方米的物業(yè)，而成都是西部城市中的龍頭，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)鞋業(yè)重點(diǎn)扶持，消費(fèi)需求旺盛。

　　昭邑零商管理咨詢公司首席顧問(wèn)劉暉

　　進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，先通過(guò)產(chǎn)品銷售積累口碑，繼而在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)城市建立地標(biāo)性門店，也是一條不錯(cuò)的路子，問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何選址。成都頂多反映的是四川省的消費(fèi)情況。

　　世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)CEO歐陽(yáng)坤

　　現(xiàn)在，北京、上海、廣州等一線城市有大把一兩千平方米的閑置物業(yè)，如果出于節(jié)省資金的考慮，從成都“偏峰”切入，品牌推廣后面要走的路則很艱辛。