河北容城服裝：在“危機(jī)”當(dāng)中尋找“轉(zhuǎn)機(jī)”

核心提示

　　容城=服裝。

　　在了解河北經(jīng)濟(jì)的人眼中，容城與服裝是兩個意思相同的詞語。

然而，面對席卷全球的金融危機(jī)，面對成本上升、美元貶值等重重困境，占據(jù)著本縣將近80%產(chǎn)值的容城服裝業(yè)，正在遭受巨大沖擊。

怎樣度過當(dāng)前的危機(jī)？怎樣取得后續(xù)發(fā)展？這是擺在容城服裝產(chǎn)業(yè)面前的最大難題。

　　11月1日，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局調(diào)高了部分紡織品、服裝和玩具的出口退稅率。

　　這可能是王存孝在這個秋天聽到的唯一一個好消息。“這是國家?guī)椭�我們擺脫目前困境的一個利好措施�！边@位容城麗友服裝集團(tuán)副總經(jīng)理告訴筆者，部分紡織品、服裝的出口退稅率提至14%，這是繼今年8月1日起我國將部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%后，再次提高出口退稅率。“我們干服裝24年了，還是第一次遇到這樣的困難??? 以前23年，每年上一個臺階，只有這一年，是下滑的�！蓖醮嫘⒄f，今年1到9月，麗友服裝集團(tuán)完成產(chǎn)值和銷售收入大約1.2億元，比去年同期下降了20%。

容城服裝業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，經(jīng)過近30年發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈罹咛厣�、最具活力的主�?dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前全縣共有服裝企業(yè)826家，規(guī)模企業(yè)159家。2007年全縣服裝產(chǎn)量達(dá)到2.3億件，直接出口創(chuàng)匯1.3億美元。

然而，這個北方最大梭織類服裝產(chǎn)業(yè)基地，正在面臨從來沒有過的困境。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣服裝企業(yè)今年1至9月份累計(jì)總產(chǎn)值完成756015萬元，增幅同比下降11個百分點(diǎn)；銷售收入完成695534萬元，增幅同比下降17.2個百分點(diǎn)，上繳稅金增幅同比下降18.4個百分點(diǎn)。

“沒有市場就自己創(chuàng)造市場”

10月底的一個下午，麗友服裝集團(tuán)新廠區(qū)內(nèi)，幾個工人下班后，悠閑地穿過院子，向?qū)γ娴乃奚釁^(qū)走去。最近這些工人差不多每天都會在這個時(shí)候，從這個院子里穿過走回宿舍�！拔覀冇幸欢螘r(shí)間沒加班了�！币晃还と苏f。

與工人“悠閑”截然不同，雖然在容城縣采訪時(shí)幾乎所有企業(yè)的老板都會列出一大堆相同的困難：國家用工、稅收政策調(diào)整，人民幣升值，企業(yè)成本加大，國際市場不景氣……但與往年相比，他們的日程卻格外地繁忙與緊張。

薛振海的津海服裝有限公司內(nèi)，四層樓的辦公樓顯得空空蕩蕩，除了很少幾個設(shè)計(jì)和行政人員，包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售人員，統(tǒng)統(tǒng)到國內(nèi)、國外各地推銷自己的產(chǎn)品，偌大的辦公樓里，只剩下董事長薛振海一個高層“坐鎮(zhèn)”。而在記者采訪結(jié)束之后，容城縣數(shù)十位服裝企業(yè)董事長、總經(jīng)理集體到寧波、深圳等地招商訂貨。

這一切都來自于市場的壓力。

來自容城縣商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，增長緩慢甚至產(chǎn)值下降，并非津海一家企業(yè)的個別現(xiàn)象??? 去年1到9月份企業(yè)正處在產(chǎn)銷兩旺的勢頭，產(chǎn)銷率達(dá)到98%，今年1到9月份全縣工業(yè)產(chǎn)品銷售率為89%，同比下降了9個百分點(diǎn)，產(chǎn)品積壓較為嚴(yán)重。

“每年國慶節(jié)過后的一個多月，本來是我們企業(yè)人最多的時(shí)候。無數(shù)的客戶，都會跑到我們這里‘搶’貨�！毖φ窈�嘆了一口氣說，今年的情況，即使事先已經(jīng)預(yù)感到不會太好，但仍然讓他感到意外。

幾乎所有的公司都是一樣，管理層人員幾乎都在“外邊”。“現(xiàn)在好像又回到了剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，整天在外邊跑市場，跑訂單。”

事實(shí)上，最近十年左右時(shí)間內(nèi)，容城服裝企業(yè)的高管們已經(jīng)很少這樣忙著跑銷售了。源源不斷的外來訂單，迅速攀升的銷量，讓他們不需要操心這些。

然而，這一切，突然間就發(fā)生了變化，多少讓相關(guān)企業(yè)有些猝不及防。

在容城縣最大的西服生產(chǎn)企業(yè)之一??? 大水集團(tuán)新建的生產(chǎn)大樓里，董事長劉大水多少顯得有些無奈。前幾年市場狀況不錯，劉大水不斷增加設(shè)備、人員，不斷擴(kuò)張產(chǎn)能，沒想到新廠房建成時(shí)間不長，市場風(fēng)云突變，現(xiàn)在車間生產(chǎn)能力過剩，總是處于一種“吃不飽”的狀態(tài)。

“很多人跟我一樣，前幾年過于重視生產(chǎn)，輕視了銷售，現(xiàn)在都有些后悔�！眲⒋笏�坦言。

相比之下，李迎春的生意紅火得讓同業(yè)人士多少有些羨慕。

與大部分當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不同，李迎春的羅薩服飾只做褲子，而且工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不是接受外來訂單，而是只供自己的專賣店銷售。就在10月下旬，他剛剛組織全國各地的代理商開了一個訂貨會，明年春夏季的新品服裝，已經(jīng)全部訂了出去。

在容城縣城區(qū)中心地帶，營業(yè)面積只有不足100平方米的專賣店中，顧客人來人往，顯然生意不錯�！艾F(xiàn)在，我們在北京、大連、廣州、深圳、武漢、桂林，都有自己的專賣店和形象展示店，銷售不用發(fā)愁�！崩钣�春笑著說，而在省內(nèi)，更是幾乎每個縣城都有羅薩品牌的專賣店。對于自己用將近20年時(shí)間打造出來的銷售網(wǎng)絡(luò)，李迎春很滿意。

劉大水說，今后一段時(shí)間內(nèi)，他將在北京、上海等地設(shè)立銷售公司，專門開拓市場。他和許多同行交流過，大家都想著去開拓國內(nèi)市場，“暫時(shí)沒有市場沒關(guān)系，我們?nèi)ヒ徊揭徊絼?chuàng)造它，總會挺過這一段困難日子的�！眲⒋笏�說。

“關(guān)鍵是要跳出原有的小圈子”

在一片愁云慘淡之中，周艷成可能是唯一的另類。“我說我對未來很樂觀，同行們都說我簡直是瘋了。”周艷成笑著說。當(dāng)他說這番話的時(shí)候，他的工廠車間中，工人們正在鉚足馬力趕工一批大約50萬件的西班牙軍隊(duì)防水迷彩服。而周艷成也正在著手興建新的廠房，以滿足不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模。

周艷成是容城原澳森制衣公司的董事長，現(xiàn)在，他一手創(chuàng)辦的公司，已經(jīng)由北京銅牛集團(tuán)控股。

周艷成的樂觀正是由此而來。

2007年11月，經(jīng)過保定市有關(guān)部門牽線搭橋，澳森制衣有限公司與國內(nèi)知名企業(yè)??? 北京銅牛集團(tuán)有限公司成功合作。令人意外的是，為了完成這次合作，周艷成作出了巨大讓步：銅牛集團(tuán)以自身品牌、技術(shù)入股，在投入了少量資金之后，擁有了這家企業(yè)的控股權(quán)。合作后，產(chǎn)品改名為銅牛?澳森�！凹訌�(qiáng)與知名企業(yè)合作，與國際、國內(nèi)知名企業(yè)‘攀親結(jié)緣’，是壯大企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)、產(chǎn)品知名度的捷徑�！敝芷G成介紹，合作成功后，澳森公司通過銅牛集團(tuán)與美國的哥倫比亞、瑞典的HM等國際知名品牌展開長期合作，年生產(chǎn)能力1000萬件(套)，產(chǎn)值達(dá)5億元，利稅1.5億元。

“我們有與國內(nèi)外大企業(yè)合作的良好基礎(chǔ)�！比莩强h商務(wù)局長陳永平介紹，目前，容城縣服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值過億元企業(yè)10家，產(chǎn)值過5000萬元企業(yè)21家，產(chǎn)值過1000萬元企業(yè)43家，年生產(chǎn)能力達(dá)3億件(套)，產(chǎn)品種類涵蓋西服、襯衣、休閑服、棉服、內(nèi)衣、童裝等6大系列、500多個品種。

與此同時(shí)，容城服裝業(yè)具有較高的裝備水平。全縣共擁有設(shè)備5.5萬余臺(套)，95%以上生產(chǎn)設(shè)備采購于日本重機(jī)、兄弟、德國杜克普、意大利邁p以及國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，其中外國進(jìn)口設(shè)備35750臺(套)，約占設(shè)備總量的65%，均達(dá)到二十世紀(jì)九十年代后的國際先進(jìn)水平。

陳永平表示，今后將大力推動企業(yè)展開與國內(nèi)外知名企業(yè)、知名品牌的深度合作。

實(shí)際上，與大企業(yè)的合作，并非容城服裝產(chǎn)業(yè)唯一出路。

李迎春告訴筆者，他們除了在全國各地開設(shè)專賣店之外，還在廣州、深圳成立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，從當(dāng)?shù)仄刚埲瞬�，進(jìn)行新服飾的開發(fā)，研發(fā)成功后，直接在當(dāng)?shù)胤�裝廠找人代工�！拔覀冞@里一般都是為其他品牌代工，只有我們是個例外�！崩钣�春笑著說。“關(guān)鍵在于，一定要跳出自己原來的小圈子，勇敢走出去，拓展自己的生存空間。”陳永平說。

在陳永平看來，服裝行業(yè)是永恒的產(chǎn)業(yè)，而且國際國內(nèi)市場需求量將不斷擴(kuò)大，據(jù)專家預(yù)測，到2010年世界人均纖維消費(fèi)量將由2004年的11公斤提高到16公斤。位于京津冀大經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的容城，發(fā)展機(jī)會多，余地大。且由于紡織服裝行業(yè)勞動密集、占地多、技術(shù)水平要求不高等特性，已不適宜在大城市發(fā)展，處于農(nóng)村包圍之中的容城，無疑仍是發(fā)展服裝業(yè)的“寶地”。“應(yīng)該說，只要挺過這一段困難時(shí)期，容城服裝產(chǎn)業(yè)仍然有較大的發(fā)展空間�！标愑榔秸f。

尋求有效管理，創(chuàng)業(yè)者集體“交權(quán)”

劉大水笑呵呵地從車間走出來，手上還帶著油泥??? 接受采訪前，作為容城最大的西服制造企業(yè)之一大水集團(tuán)董事長的劉大水，正在領(lǐng)著工人安裝新引進(jìn)的設(shè)備�！艾F(xiàn)在，企業(yè)的日常管理，我已經(jīng)逐漸交給女兒了�！眲⒋笏�說。

事實(shí)上，在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)的日常管理權(quán)，都已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)移到“第二代”身上�！敖粰�(quán)”的行為處于對自身管理能力的清醒認(rèn)識�！拔覐男∫�飯，沒什么文化，剛開始帶著幾十個人干還行，現(xiàn)在，上千人的企業(yè)，管理就不行了�！眲⒋笏�坦言，前兩年，他為這還吃過不少虧。

去年，劉大水接受了一批來自韓國的訂單，由于管理上出現(xiàn)了疏漏，等到對方的面料到貨之后，才發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的原有生產(chǎn)習(xí)慣無法與新型樣式匹配，不能按時(shí)交貨，只好讓其他企業(yè)代做了一部分，浪費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力，最后不但沒掙到錢，反而出現(xiàn)了虧損。

實(shí)際上，企業(yè)管理處于較低層次，一直是讓容城服裝企業(yè)第一代“掌門人”群體撓頭的事情。

容城縣商務(wù)局長陳永平認(rèn)為，盡管近兩年容城服裝企業(yè)管理水平有較大提高，但與國際、國內(nèi)知名企業(yè)比較，管理仍然比較粗放，不適應(yīng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求。

他認(rèn)為不適應(yīng)主要表現(xiàn)在：一是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張后，企業(yè)經(jīng)營者仍然沿用原有模式管理，在宏觀把握上不夠，導(dǎo)致管理“缺位”、“錯位”；二是現(xiàn)存的家族管理模式使企業(yè)決策往往依賴于家庭成員的素質(zhì)或影響力，導(dǎo)致決策缺乏科學(xué)性、合理性，企業(yè)沒有發(fā)揮最大的效益。

在意識到這一點(diǎn)之后，容城縣服裝企業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者們將目光投向了更廣闊的外部。麗友集團(tuán)開始從外地引進(jìn)管理人才，而大水集團(tuán)，則在將管理權(quán)逐步交給下一代的同時(shí)，干脆在北京開設(shè)分部，用北京的待遇、北京的區(qū)位優(yōu)勢，吸引人才。

而本身就屬于“新一代”的周艷成，從一開始就注意擺脫家族管理，聘請人才對企業(yè)進(jìn)行管理。在與銅牛合作之后，周艷成從日本聘請企業(yè)管理方面的專家，對企業(yè)工人、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)�！耙郧拔覀児ぷ�11個小時(shí)，只能做80多件，現(xiàn)在工作9個小時(shí)，已經(jīng)能夠達(dá)到150件左右，又省力，質(zhì)量又高，還節(jié)約成本，這個變化太大了�！敝芷G成興奮地說�！捌髽I(yè)尋求有效管理，不僅僅是為了節(jié)省成本，挺過目前的困難時(shí)期�！标愑榔秸f，“對于企業(yè)今后的健康發(fā)展，也必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響�！�

-- 來源：河北日報(bào)