專業(yè)服裝展 要不要為普通觀眾敞開大門

金融危機(jī)的不期而至使得中國(guó)的紡織服裝業(yè)面臨了前所未有的考驗(yàn)，而依托產(chǎn)業(yè)的專業(yè)展會(huì)作為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要部分也似乎無法獨(dú)善其身。專業(yè)服裝展會(huì)能否在“寒冬”中為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展輸入一股“暖流”。

　　再過三個(gè)多月，一年一度備受國(guó)內(nèi)外矚目的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC又要揭幕。進(jìn)入2008年，國(guó)際金融危機(jī)的波及，再加之人民幣的升值、勞動(dòng)成本的加大、以及各種貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)，使得中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)遭受了前所未有的沖擊，而作為紡織服裝領(lǐng)域不可或缺的一部分，專業(yè)展會(huì)也未能幸免，就連蜚聲海內(nèi)外的廣交會(huì)也為無法獨(dú)善其身，一失往年的紅火，幾乎冷清到了展商多于觀眾的地步。

　　縱觀2008年的我國(guó)服裝類展會(huì)，尤其是進(jìn)入下半年以來，人氣不足似乎成了所有服裝類展會(huì)的“通病”。與此大相徑庭的是，剛剛結(jié)束的2008廣州車展，卻似乎完全沒有受到上述不利因素的影響，雖然參展的新產(chǎn)品沒有大規(guī)模的增加，但是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆依然說明了無論是專業(yè)人士還是普通觀眾。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的形勢(shì)下依然保持了相對(duì)高漲的熱情。

　　汽車與服裝，雖然屬于兩個(gè)完全不相關(guān)的行業(yè)，但是同樣是經(jīng)濟(jì)生活中與老百姓密切相關(guān)的事情，車展的火爆緣于普通百姓的追捧，這能否給服裝專業(yè)展的蕭條帶來什么啟示呢？

　　專業(yè)展會(huì)無法放下架子

　　以CHIC為例，作為我國(guó)境內(nèi)首屈一指的國(guó)際性專業(yè)服裝展，一直以來就以專業(yè)著稱，無論是在北京市內(nèi)的老國(guó)展，還是移師五環(huán)以外的新國(guó)展舉辦，國(guó)內(nèi)外客商和專業(yè)人士對(duì)它一直情有獨(dú)鐘。

　　按照以往的觀點(diǎn)，以前類似CHIC的專業(yè)服裝展會(huì)都是給行業(yè)內(nèi)人士、給專業(yè)買手看的，而不是給終端消費(fèi)者看的，它不具有娛樂性及觀賞性，不適合普通老百姓，很多展會(huì)不向普通觀眾賣門票，只向?qū)�業(yè)人士開放，會(huì)展主辦者也希望犧牲部分門票收入，為商家洽談提供良好服務(wù)。不管是交易會(huì)還是博覽會(huì)，其性質(zhì)都是“交易”，目的是為服裝專業(yè)人士做生意提供場(chǎng)所，用門票或者專業(yè)邀請(qǐng)函的方式限制非專業(yè)人士進(jìn)場(chǎng)是很多展會(huì)的慣例。在國(guó)外，如科隆、法蘭克福的展會(huì)，進(jìn)口處會(huì)有人檢查，即使有入場(chǎng)券，若是普通消費(fèi)者也會(huì)被拒絕進(jìn)入，因?yàn)閰⒄股痰哪康闹挥幸粋�(gè)??做生意。

　　“無論是北京、上海還是其它地方的服裝類專業(yè)展會(huì)，一直以來，尤其是近幾年一直在盡量控制非專業(yè)觀眾，參加展會(huì)有時(shí)光有門票還不行，還得需要邀請(qǐng)函。而很多展會(huì)期間的重點(diǎn)活動(dòng)，比如論壇、時(shí)裝發(fā)布、新聞發(fā)布更是有著嚴(yán)格的資格審查。對(duì)于主辦方和參展方而言，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，當(dāng)然會(huì)提高參展商商務(wù)洽談的成功率，這在任何時(shí)候都是不能打折扣的�！眹�(guó)內(nèi)某知名展覽公司負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)，對(duì)展會(huì)的專業(yè)性要求依舊不減。

　　但是面對(duì)今年突然而來的金融風(fēng)暴，展會(huì)專業(yè)性的雙刃劍效應(yīng)似乎開始被逐漸放大。同時(shí)對(duì)日漸成熟的服裝產(chǎn)業(yè)來講，展會(huì)的專業(yè)功能開始難以與之相配。

　　普通觀眾不僅用來提振人氣

　　雖然很多服裝展會(huì)上普通觀眾都要買票入場(chǎng)，但是仍然有相當(dāng)數(shù)量的非專業(yè)觀眾對(duì)此趨之若鶩，這也在另一個(gè)側(cè)面透視出普通百姓對(duì)此類展會(huì)的熱衷，在某種意義上說，是對(duì)時(shí)尚的渴望，同時(shí)也是對(duì)集中了解服裝品牌狀況的熱衷。

　　“為什么就不能歡迎普通老百姓參觀專業(yè)展會(huì)呢？隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，人們的文化素質(zhì)和審美也在不斷的提高，我們對(duì)服裝的評(píng)判能力并不亞于某些專家。而且，專業(yè)人士所推崇的服裝款式，未必就是我們所喜歡的。市場(chǎng)是決定一個(gè)品牌成功與否的裁判，而老百姓是否喜歡決定著市場(chǎng)，或者說，只有老百姓喜歡的才能最終在市場(chǎng)上站住腳。你去展館看看，哪個(gè)展位普通觀眾多，基本就說明這個(gè)展位的品牌就更受消費(fèi)者喜愛。兩年一度的北京車展可謂專業(yè)吧，但是也有普通觀眾開放日啊，而且開放日的展示并不比什么專業(yè)日、媒體日檔次低。有的服裝展會(huì)也該向車展學(xué)習(xí)一下�，F(xiàn)在很多展商，對(duì)有加盟代理或者合作意向的專業(yè)人士很熱情，而對(duì)普通觀眾卻十分冷淡，這樣會(huì)在普通消費(fèi)者心理留下不好的印象�！痹诮衲甑腃HIC上，曾經(jīng)有位普通觀眾這樣對(duì)記者說。

　　今年廣交會(huì)期間服裝服飾展場(chǎng)人氣的缺失似乎也對(duì)服裝類展會(huì)產(chǎn)生了微妙的影響，不少企業(yè)和品牌在接受記者采訪的時(shí)候也表示不會(huì)再一味地排斥普通觀眾。

　　“我們是剛剛才成長(zhǎng)起來的品牌，之前一直在做外單，但是今年的外單生意太難了，我們?cè)谏习肽甑臅r(shí)候就在考慮做做國(guó)內(nèi)生意。為了讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品質(zhì)量、款式以及我們?cè)趪?guó)內(nèi)將要推出的品牌，我們不僅僅要加強(qiáng)在媒體的宣傳，展會(huì)上與終端普通消費(fèi)者的直接溝通也很重要。有的展會(huì)將目標(biāo)觀眾、代理商與一般觀眾在參觀時(shí)間上作了分流，減少了干擾，提供高質(zhì)量的交流機(jī)會(huì)，受到了參展商與目標(biāo)觀眾的共同歡迎。我們感覺在現(xiàn)在的大環(huán)境下，不能簡(jiǎn)單地把展會(huì)看成訂貨會(huì)。展會(huì)只是給洽談提供了機(jī)會(huì)，更多的、更可能的是展示形象，提升形象，結(jié)識(shí)朋友，訂貨可能在場(chǎng)外進(jìn)行�！眮碜詮V東深圳的某服裝老板如是說。

　　參展商是從收益的角度來參加展會(huì)的。有的想通過展會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，有的已有成熟的市場(chǎng)渠道則想達(dá)到展示形象的目的。對(duì)中小品牌來說，從展會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)性價(jià)比較好，成本也較低。而對(duì)于服裝服飾以及成衣類的展會(huì)，不必避諱普通觀眾的到場(chǎng)，而對(duì)于面料輔料或者紡織服裝機(jī)械一類針對(duì)性較強(qiáng)的展會(huì)，倒是很有必要強(qiáng)調(diào)觀眾的專業(yè)性的。專業(yè)展會(huì)限制普通消費(fèi)者進(jìn)入，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求來決定。在現(xiàn)有條件下，用時(shí)間差的方法，把專業(yè)觀眾和普通觀眾區(qū)別開來，不僅讓展商能用不同的方式對(duì)待來訪者，同時(shí)也能使展商的展示活動(dòng)更具針對(duì)性，成功的幾率也會(huì)相對(duì)提高。這樣打“時(shí)間差”的安排已經(jīng)在部分專業(yè)服裝展會(huì)開始得到重視，并收到了預(yù)期的效果。

-- 來源： 服裝時(shí)報(bào)