溫州打開服裝商貿(mào)之門

當(dāng)傳統(tǒng)的服裝制造業(yè)不再具備自己的優(yōu)勢、發(fā)展空間萎縮時，被稱為“溫州特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”的溫州服裝業(yè)也發(fā)展到了拐點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍、走出困境，破題還需要一種全新的商業(yè)思維模式??

　　在生產(chǎn)制造成本增加、產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整等一系列因素的誘導(dǎo)下，以服裝生產(chǎn)制造為主的溫州服裝業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展？

　　2007年業(yè)內(nèi)討論最多的話題是商業(yè)模式和關(guān)于服裝界營銷創(chuàng)新的激烈爭辯，這或許為溫州服裝今后的發(fā)展提供了參考依據(jù)。

　　初中階段

　　溫州服裝業(yè)是溫州經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)了解，2007年全市2500家服裝企業(yè)年產(chǎn)值400多億元，290家規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值達(dá)170多億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，溫州人目前在全國乃至全球從事服裝經(jīng)營的企業(yè)約有5000多家，溫州產(chǎn)服裝已占全國服裝內(nèi)銷市場的10%。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，溫州的服裝生產(chǎn)已很成熟，但與廣州、上海等城市相比，在服裝商貿(mào)方面卻是剛剛走過萌芽期，正處在上升期。這主要是因為過去溫州的服裝界沒有像重視服裝生產(chǎn)那樣重視服裝商貿(mào)，而且一些人還不知道商貿(mào)該怎么做，更不要說創(chuàng)造出了自己的服裝商貿(mào)模式。

　　對此，溫州服裝商會會長鄭晨愛說：“如果把服裝生產(chǎn)制造看作小學(xué)，服裝商貿(mào)看作初中，服裝文化看作高中，那么我們目前處在初中階段。所以從商貿(mào)環(huán)節(jié)尋求突破，無疑是明智的選擇，服裝商貿(mào)對溫州來說還是一扇沒有打開的門，門只要打開，里面就有太多的東西可做�！苯�(jīng)過對溫州服裝企業(yè)長期深入的調(diào)研和考察，他認(rèn)為溫州“發(fā)達(dá)的制造業(yè)、滯后的商貿(mào)化、不成熟的市場和模糊的穿著文化”的現(xiàn)狀，迫使溫州必須重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略。

　　不過，有關(guān)專家提醒說：“如何做好服裝商貿(mào)，溫州服裝人目前最需要做的是找準(zhǔn)自己的位置，就是‘我’能干什么，并不是每個企業(yè)都能做好營銷，并不是別人的虛擬經(jīng)營做得好，你也能做得好。因此要首先了解自己�！�

　　創(chuàng)新模式

　　曾經(jīng)人們對溫州模式，以及一次又一次的制度與機(jī)制的革新津津樂道。如今，溫州服裝又到了一個變革的十字路口。

　　“溫州的服裝業(yè)三五年就會洗牌一次。如果不想被淘汰出局，就要創(chuàng)新。我們是做企業(yè)的，說實(shí)際一點(diǎn)，創(chuàng)新是有代價的，需要冒險。如果沒有一個機(jī)制去支撐它，那么創(chuàng)新是很難實(shí)現(xiàn)的。機(jī)制的保證取決于組織上的機(jī)制、還有金融方面的機(jī)制。像我們企業(yè)的創(chuàng)新都需要金融去支持，否則是很難成功的�！眻笙缠B集團(tuán)董事長吳志澤表示。

　　實(shí)際上，對于溫州來講，現(xiàn)階段主要的發(fā)展策略是，“以商貿(mào)化為龍頭，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升，推動產(chǎn)品制造的精品化，聯(lián)動企業(yè)研發(fā)、商業(yè)和壯大的聯(lián)合化，互動品牌拓展的專營化”，而中心樞紐和核心競爭力將是“有機(jī)聯(lián)合和集約化的商貿(mào)拓展”，最終實(shí)現(xiàn)和外部經(jīng)濟(jì)密切聯(lián)系的、有“總部經(jīng)濟(jì)”意義的個性化品牌、溫州大品牌和外來品牌結(jié)合的創(chuàng)新型集群。

　 吳志澤同樣認(rèn)為，溫州服裝業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)第三次跨越，創(chuàng)新是第一動力，要再次創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)行多品牌經(jīng)營、國際化發(fā)展，以全球化的視野和理念應(yīng)對全球化的挑戰(zhàn)。

　　比藍(lán)國際品牌行銷顧問機(jī)構(gòu)總裁李凱洛分析了2007年度的最新服裝商貿(mào)模式，他認(rèn)為，2007年新型的服裝商業(yè)生態(tài)模式和渠道，歸納起來有八大類：一是綜合大店模式，如美特斯?邦威和佐丹奴等品牌；二是生活館模式，如七匹狼等品牌；三是買手小百貨模式，如香港的Ｉ．Ｔ等品牌；四是同類品牌集合連鎖模式，如SPORT100、鋒線等品牌；五是服裝超市便利店模式，如富紳等品牌；六是名品工廠直銷折扣店模式；七是折扣與尾貨專業(yè)市場模式；八是外貿(mào)品牌化連鎖模式，如HOTWIND等品牌。”正是這些日漸活躍的“新模式”促使中國品牌商們的商業(yè)生態(tài)環(huán)境在近兩年徹底發(fā)生了巨變。

　　經(jīng)過長期醞釀的中國服裝商貿(mào)委員會的成立，致力于力打通服裝制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　專家紛紛表示，服裝商貿(mào)發(fā)展了才能培育好服裝消費(fèi)市場，倡導(dǎo)服裝文化消費(fèi)，最終打造出中國服裝的文化推動力和時尚影響力�！　�

　　北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院院長劉文獻(xiàn)稱商貿(mào)委員會的成立是“歷史性的事件，有點(diǎn)像安徽農(nóng)民的承包”。現(xiàn)在，它不是為溫州成立，而是為全國。

　　變革通路

　　做市場一向是溫州服裝企業(yè)的強(qiáng)項。溫州以前主要是商貿(mào)流通發(fā)達(dá)推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促使溫州服裝人迅速積累了第一桶金。

　　其實(shí)，早在2003年，溫州服裝業(yè)已經(jīng)開始著手整合商貿(mào)資源，大打“聯(lián)合牌”，并在一些重要展會上開始集體參展宣傳，以壯大溫州服裝的聲勢，達(dá)到更好的宣傳效果，這對全國服裝行業(yè)來說，起到了一個非常大的帶動作用。

　　在商貿(mào)化的道路上，溫州服裝現(xiàn)在要做三個資源的整合：一個是商貿(mào)的品牌資源，現(xiàn)在的品牌資源非常豐富，不管是國內(nèi)的還是國際的，都在關(guān)注中國服裝市場，都需要整合；第二個要整合服裝商業(yè)的地產(chǎn)資源，全國各地許多新開發(fā)的商場、商業(yè)街、購物中心很多，商場資源非常豐富，但是許多的商業(yè)地產(chǎn)都死在那里；第三就是溫州資源以及代理商、經(jīng)營商資源，溫州有50萬人從事服裝商貿(mào)業(yè)的這個巨大的人力資源，想辦法激發(fā)、帶動他們的活力。

　　中國服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)從“制造”向“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，必須要完善商貿(mào)服務(wù)，建設(shè)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，以市場定生產(chǎn)，從而帶動服裝制造業(yè)的提升與發(fā)展。

新聞來源：服裝時報