服裝商場(chǎng)新促銷方式??庫(kù)存服裝

“這幾天在做活動(dòng)，正價(jià)商品滿588元送帆布包一個(gè)，滿888送手抓包一個(gè)�！便y泰MoXCo柜臺(tái)里，兩位小姑娘看到這個(gè)促銷信息，就急忙問(wèn)起贈(zèng)送包的模樣。

“手抓包是2008年的款，當(dāng)初售價(jià)在290元。去年在賣的時(shí)候很受好評(píng)。這次的這個(gè)活動(dòng)有很多顧客是沖著這個(gè)贈(zèng)品來(lái)的�！睜I(yíng)業(yè)員告訴筆者。

由于最近沒(méi)有大促的名目，在夏裝即將上市前，不少品牌就想起了同一個(gè)招數(shù)：以促銷款的名義，既銷庫(kù)存，又促進(jìn)新貨銷售�！耙�?yàn)檫@能夠吸引眼球，增加客流量和試衣率，這兩個(gè)因素直接關(guān)系到下單量，有連帶作用�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。

“最近剛結(jié)束一檔活動(dòng)，滿2000元加288元可以得到一件短袖風(fēng)衣，一共準(zhǔn)備了18件風(fēng)衣，幾天就銷完了�！痹诙�樓一個(gè)法國(guó)品牌，營(yíng)業(yè)員告訴筆者，這批風(fēng)衣在其他城市銷售過(guò)，只不過(guò)第一次拿到杭州市場(chǎng)，杭州消費(fèi)者看了還是覺(jué)得新鮮。

在迪尼柜臺(tái)，最醒目的招牌是打折后滿588元送真絲連衣裙一條。營(yíng)業(yè)員從柜臺(tái)下拿出大大一疊各種色彩的連衣裙：“這些是專門用來(lái)促銷的�！痹贘ustintime，滿598元送指定T恤，原價(jià)在249元，從衣服的標(biāo)簽來(lái)看，也是去年的存貨，但數(shù)量已經(jīng)很少了，只有零散放在陳列架上的幾件。

“用來(lái)促銷的款基本都是庫(kù)存，但庫(kù)存并不代表一定是滯銷款�！痹谇锼�伊人的店鋪里，大大的“往年經(jīng)典款”5個(gè)字很吸引眼球，但實(shí)際上在二樓，這只有3個(gè)架子陳列的區(qū)域其實(shí)是去年的秋裝，而且有好幾款衣服至少放了4件以上樣品�！耙�?yàn)檫@款衣服去年很好賣�！睜I(yíng)業(yè)員解釋。

E-World品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者，他們馬上會(huì)推出一個(gè)設(shè)計(jì)師推薦款活動(dòng)，每周由設(shè)計(jì)師做出一組搭配，根據(jù)顧客選擇的件數(shù)給出不同的折扣�！案�多的品牌會(huì)用往年滯銷款來(lái)做促銷款，但完全用這種方式不一定會(huì)奏效。”一位業(yè)內(nèi)人士分析，“所以現(xiàn)在一些品牌用來(lái)促銷的款式，雖然也是庫(kù)存，但有些是因?yàn)楫?dāng)年很暢銷，在加量補(bǔ)單生產(chǎn)過(guò)程中由于時(shí)間未把握好等原因，最終造成的存貨。當(dāng)然買衣服的關(guān)鍵還是適合自己，某款衣服是否暢銷只是一個(gè)外在的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而已�！�

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