恩城服裝市場女性服裝占據(jù)“霸主”地位

又到了服裝換季的時(shí)候，恩城各大商家也開始“城頭變換大王旗”，紛紛掛出了“打折優(yōu)惠”、“店鋪裝修”、“清倉特價(jià)”的牌子。經(jīng)常在恩城最為繁華的街道??恩新路購買衣服的市民，近幾天都會看到打折促銷的場景。

老百姓平常的生活離不開衣食住行，四者中，衣為先。隨著人們生活水平的提高，一個(gè)人的著裝在一定程度上顯示了他的社會地位和審美取向，也正因?yàn)槿绱�，服裝市場蓬勃發(fā)展起來，并漸漸成為一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)與文化的重要指向標(biāo)。日前，記者走訪恩城服裝市場，了解了部分店主的酸甜苦辣。

舊市場

以獨(dú)特的優(yōu)勢堅(jiān)守“陣地”

曾幾何時(shí)，每當(dāng)恩平人添置衣服之際，總會想到一個(gè)地方：“舊市場�！边@個(gè)家喻戶曉的名字，早已在恩平人心中占據(jù)了一個(gè)重要位置。經(jīng)過多年變遷，舊市場現(xiàn)有服飾商鋪200多家，主要集中在恩新路右側(cè)，每間3-6平方米的鐵皮商鋪緊緊相依，構(gòu)筑出一個(gè)服裝銷售集散地，代表著恩平服裝市場的中低端消費(fèi)力。

據(jù)在舊市場經(jīng)營成衣生意多年的聶健明先生回憶，1989年他創(chuàng)業(yè)之時(shí)，舊市場的管理部門因考慮到消防問題和安全需要，最初只允許擺賣小百貨，申請銷售成衣可謂困難重重。在他多次真誠的溝通與努力下，服裝銷售“禁令”終于解除，他也成為舊市場首家銷售成衣的商家，并堅(jiān)守陣地達(dá)20年之久，見證了舊市場的發(fā)展與變遷。

據(jù)聶先生介紹，上世紀(jì)90年代初期的恩平經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民生活條件相對優(yōu)越，民眾的消費(fèi)意識強(qiáng)，購買力高，加上大量的流動人口，使服裝市場的銷售一度興旺。如今生意雖然保持穩(wěn)定，但以往的輝煌似乎在近幾年內(nèi)難以重現(xiàn)，特別是今年在全球性金融風(fēng)暴的影響下，市民的消費(fèi)習(xí)慣有所改變，從客流量就能直接反映出如今的市場經(jīng)營情況。

記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在短短的半小時(shí)內(nèi)，前來選購的客人多以老年顧客為主。聶先生解釋說，多年來他一直堅(jiān)持“誠信經(jīng)營、貨真價(jià)實(shí)”的原則，使客人的回頭率極高，時(shí)間長了，無形中與不少客戶形成了老朋友的關(guān)系，還有不少新客人在熟客的引領(lǐng)下前來選購，他表示這就是他多年來經(jīng)營男裝的成功所在。時(shí)至今日，聶先生認(rèn)為，有優(yōu)質(zhì)、貼心的售后服務(wù)配合，方為上策。而有遠(yuǎn)見的他在2000年擴(kuò)充營業(yè)時(shí)，就對專營西褲的鋪位添置衣車、鎖邊機(jī)、蒸氣燙斗等工具，為前來購物的客人提供修剪褲腳、改褲頭等人性化的服務(wù)，加強(qiáng)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。聶先生告訴記者，他針對的客戶群定位在30-40歲左右的男性消費(fèi)者，平時(shí)生活、工作多以穿著西褲為主，同時(shí)此年齡階層的顧客身材差異較大，對著裝無論在實(shí)際需要與個(gè)性方面都有不同的要求，所以必須在進(jìn)貨時(shí)盡量注重每個(gè)款式碼數(shù)、顏色的多樣化，力求讓顧客有更多的選擇，因此在平常進(jìn)貨時(shí)，包括西褲在內(nèi)的各種褲子成衣制品，數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上衣的數(shù)量。

另一在舊市場經(jīng)營的店鋪主劉女士透露，雖然她們每次進(jìn)貨前都會根據(jù)市場行情與銷售狀況決定進(jìn)貨量，沒有固定的進(jìn)貨時(shí)間與數(shù)量，但在旺季時(shí)每半個(gè)月左右就要及時(shí)補(bǔ)充貨源，供顧客選購，特別是在歲末來臨前幾天，會預(yù)先進(jìn)購較多的商品迎接“購買大軍”的到來。除此之外，因?yàn)槎髌降娜A橋頗多，清明前后，歸國祭祖的華僑在返離時(shí)，都會一次性選購大量衣物，使旺季再度出現(xiàn)，每次旺季營業(yè)額都比淡季時(shí)有著翻倍的增長。

時(shí)過境遷，舊市場仍然生機(jī)勃勃，與附近的“鞋街”相結(jié)合，在周邊形成了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)帶，成為恩平商圈中的亮點(diǎn)。面對現(xiàn)今眾多服飾品牌進(jìn)駐、落戶恩平，舊市場也依然以其獨(dú)特的優(yōu)勢堅(jiān)守住了自己的“陣地”。

恩新路：

主要經(jīng)營女性服裝

如今的恩新路，幾乎已經(jīng)成為服裝一條街，在這條長幾百米的街道上，大概有40多家大大小小的服裝店，有國際、國內(nèi)的品牌服裝店，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服裝小店，各個(gè)消費(fèi)檔次都有，但以中檔服裝為主體。

恩新路的服裝店多經(jīng)營女性服裝，占了一半以上。記者粗算了一下，大概有7家專營女性服裝的品牌連鎖店，像凡花、卡佛連、古川崎、卡路?約翰等。另外，不知名的品牌也有多家專營女性服裝。反觀男性服裝，并無專賣，兒童裝專賣店倒是有三四家。由于恩新路是恩城的主要商業(yè)街道，這也反映了女性服裝在服裝市場中的“霸主”地位。

以服裝種類來說，大部分屬于休閑裝，也有數(shù)家體育服裝店。產(chǎn)品大多面向20歲至30歲的年輕人，僅有一家賣的是中年服裝。在這些店里，品牌專賣店一般店面較大，從50平方米到200平方米不等，裝修較好，服裝價(jià)位也比較高。普通店鋪一般較小，裝修從簡，從10平方米到100平方米不等，價(jià)格比較便宜。

從記者走訪的情況來看，中低檔的服裝店生意相對較好，一些名牌專賣店的客源相對稀少�，F(xiàn)在正是換季的時(shí)候，市民劉小姐喜歡晚上和朋友一起來“淘寶”：“夏天就看中了一款服裝，但折扣很小，只有九點(diǎn)五折，現(xiàn)在能打到七折了，所以打算再過來看看。恩新路附近女性服裝最多，平常我買衣服都來這里。”

　　服裝市場“游擊隊(duì)”：

“熟一行，做一行”

在恩平的服裝市場，還有一批散落于各街道的“游擊隊(duì)”，他們無固定的經(jīng)營模式，有著自己的一部分客源。

鄭偉聰就是“游擊隊(duì)”中的一員，2007年他開了一間“大眾行”服裝店，經(jīng)營中檔服飾。鄭偉聰之前曾經(jīng)到朋友開的服裝店了解過情況，自己也曾做過服裝銷售工作，因此對服裝市場比較了解，抱著“熟一行，做一行”的想法，他開了這間店。據(jù)了解，像他這樣想法的人不在少數(shù)。

“也許是受了金融風(fēng)暴的影響吧，今年的生意不太好做，銷售額減少了40%左右�！编崅ヂ敱硎荆�雖然金融風(fēng)暴對恩平造成的實(shí)際損失并不大，但對人們的消費(fèi)心理還是帶來了不小的沖擊，“人們買衣服都沒以前那么豪爽了。”在他的記憶里，2007年他剛?cè)胄械臅r(shí)候，是服裝市場最好做的時(shí)期�！爱�(dāng)時(shí)根本不愁客源，只要稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人，都能賺錢。”那時(shí)候，鄭偉聰?shù)姆�裝店毛利潤都在30%以上。

據(jù)他介紹，店里的顧客一般是20歲到40歲左右的人，來這里買衣服的是一些較有品牌意識的年輕人。他表示，像他這種規(guī)格的中低檔服裝市場，一般很少會用降價(jià)打折來促進(jìn)銷售，“只有那些高利潤的品牌店才會選擇降價(jià)，我們這些店利潤較低，價(jià)格比較實(shí)惠，不會搞降價(jià)促銷。女性服裝其實(shí)是最好做的，不愁客源，利潤也高。”鄭偉聰說，但他同時(shí)也笑著表示，自己沒有這方面的能力，對女性服裝沒有概念，把握不好，所以一直不敢上手，“經(jīng)營女性服裝需要獨(dú)特的女性視角，把握女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)，還真不是誰都能做好的�！彼�說。

-- 來源：南方新聞網(wǎng)