恩城服裝市場(chǎng)女性服裝占據(jù)“霸主”地位

又到了服裝換季的時(shí)候，恩城各大商家也開(kāi)始“城頭變換大王旗”，紛紛掛出了“打折優(yōu)惠”、“店鋪裝修”、“清倉(cāng)特價(jià)”的牌子。經(jīng)常在恩城最為繁華的街道??恩新路購(gòu)買(mǎi)衣服的市民，近幾天都會(huì)看到打折促銷(xiāo)的場(chǎng)景。

老百姓平常的生活離不開(kāi)衣食住行，四者中，衣為先。隨著人們生活水平的提高，一個(gè)人的著裝在一定程度上顯示了他的社會(huì)地位和審美取向，也正因?yàn)槿绱�，服裝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起來(lái)，并漸漸成為一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)與文化的重要指向標(biāo)。日前，記者走訪恩城服裝市場(chǎng)，了解了部分店主的酸甜苦辣。

舊市場(chǎng)

以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守“陣地”

曾幾何時(shí)，每當(dāng)恩平人添置衣服之際，總會(huì)想到一個(gè)地方：“舊市場(chǎng)�！边@個(gè)家喻戶(hù)曉的名字，早已在恩平人心中占據(jù)了一個(gè)重要位置。經(jīng)過(guò)多年變遷，舊市場(chǎng)現(xiàn)有服飾商鋪200多家，主要集中在恩新路右側(cè)，每間3-6平方米的鐵皮商鋪緊緊相依，構(gòu)筑出一個(gè)服裝銷(xiāo)售集散地，代表著恩平服裝市場(chǎng)的中低端消費(fèi)力。

據(jù)在舊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成衣生意多年的聶健明先生回憶，1989年他創(chuàng)業(yè)之時(shí)，舊市場(chǎng)的管理部門(mén)因考慮到消防問(wèn)題和安全需要，最初只允許擺賣(mài)小百貨，申請(qǐng)銷(xiāo)售成衣可謂困難重重。在他多次真誠(chéng)的溝通與努力下，服裝銷(xiāo)售“禁令”終于解除，他也成為舊市場(chǎng)首家銷(xiāo)售成衣的商家，并堅(jiān)守陣地達(dá)20年之久，見(jiàn)證了舊市場(chǎng)的發(fā)展與變遷。

據(jù)聶先生介紹，上世紀(jì)90年代初期的恩平經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民生活條件相對(duì)優(yōu)越，民眾的消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)力高，加上大量的流動(dòng)人口，使服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售一度興旺。如今生意雖然保持穩(wěn)定，但以往的輝煌似乎在近幾年內(nèi)難以重現(xiàn)，特別是今年在全球性金融風(fēng)暴的影響下，市民的消費(fèi)習(xí)慣有所改變，從客流量就能直接反映出如今的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。

記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在短短的半小時(shí)內(nèi)，前來(lái)選購(gòu)的客人多以老年顧客為主。聶先生解釋說(shuō)，多年來(lái)他一直堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、貨真價(jià)實(shí)”的原則，使客人的回頭率極高，時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)形中與不少客戶(hù)形成了老朋友的關(guān)系，還有不少新客人在熟客的引領(lǐng)下前來(lái)選購(gòu)，他表示這就是他多年來(lái)經(jīng)營(yíng)男裝的成功所在。時(shí)至今日，聶先生認(rèn)為，有優(yōu)質(zhì)、貼心的售后服務(wù)配合，方為上策。而有遠(yuǎn)見(jiàn)的他在2000年擴(kuò)充營(yíng)業(yè)時(shí)，就對(duì)專(zhuān)營(yíng)西褲的鋪位添置衣車(chē)、鎖邊機(jī)、蒸氣燙斗等工具，為前來(lái)購(gòu)物的客人提供修剪褲腳、改褲頭等人性化的服務(wù)，加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。聶先生告訴記者，他針對(duì)的客戶(hù)群定位在30-40歲左右的男性消費(fèi)者，平時(shí)生活、工作多以穿著西褲為主，同時(shí)此年齡階層的顧客身材差異較大，對(duì)著裝無(wú)論在實(shí)際需要與個(gè)性方面都有不同的要求，所以必須在進(jìn)貨時(shí)盡量注重每個(gè)款式碼數(shù)、顏色的多樣化，力求讓顧客有更多的選擇，因此在平常進(jìn)貨時(shí)，包括西褲在內(nèi)的各種褲子成衣制品，數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上衣的數(shù)量。

另一在舊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的店鋪主劉女士透露，雖然她們每次進(jìn)貨前都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情與銷(xiāo)售狀況決定進(jìn)貨量，沒(méi)有固定的進(jìn)貨時(shí)間與數(shù)量，但在旺季時(shí)每半個(gè)月左右就要及時(shí)補(bǔ)充貨源，供顧客選購(gòu)，特別是在歲末來(lái)臨前幾天，會(huì)預(yù)先進(jìn)購(gòu)較多的商品迎接“購(gòu)買(mǎi)大軍”的到來(lái)。除此之外，因?yàn)槎髌降娜A橋頗多，清明前后，歸國(guó)祭祖的華僑在返離時(shí)，都會(huì)一次性選購(gòu)大量衣物，使旺季再度出現(xiàn)，每次旺季營(yíng)業(yè)額都比淡季時(shí)有著翻倍的增長(zhǎng)。

時(shí)過(guò)境遷，舊市場(chǎng)仍然生機(jī)勃勃，與附近的“鞋街”相結(jié)合，在周邊形成了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)帶，成為恩平商圈中的亮點(diǎn)。面對(duì)現(xiàn)今眾多服飾品牌進(jìn)駐、落戶(hù)恩平，舊市場(chǎng)也依然以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守住了自己的“陣地”。

恩新路：

主要經(jīng)營(yíng)女性服裝

如今的恩新路，幾乎已經(jīng)成為服裝一條街，在這條長(zhǎng)幾百米的街道上，大概有40多家大大小小的服裝店，有國(guó)際、國(guó)內(nèi)的品牌服裝店，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服裝小店，各個(gè)消費(fèi)檔次都有，但以中檔服裝為主體。

恩新路的服裝店多經(jīng)營(yíng)女性服裝，占了一半以上。記者粗算了一下，大概有7家專(zhuān)營(yíng)女性服裝的品牌連鎖店，像凡花、卡佛連、古川崎、卡路?約翰等。另外，不知名的品牌也有多家專(zhuān)營(yíng)女性服裝。反觀男性服裝，并無(wú)專(zhuān)賣(mài)，兒童裝專(zhuān)賣(mài)店倒是有三四家。由于恩新路是恩城的主要商業(yè)街道，這也反映了女性服裝在服裝市場(chǎng)中的“霸主”地位。

以服裝種類(lèi)來(lái)說(shuō)，大部分屬于休閑裝，也有數(shù)家體育服裝店。產(chǎn)品大多面向20歲至30歲的年輕人，僅有一家賣(mài)的是中年服裝。在這些店里，品牌專(zhuān)賣(mài)店一般店面較大，從50平方米到200平方米不等，裝修較好，服裝價(jià)位也比較高。普通店鋪一般較小，裝修從簡(jiǎn)，從10平方米到100平方米不等，價(jià)格比較便宜。

從記者走訪的情況來(lái)看，中低檔的服裝店生意相對(duì)較好，一些名牌專(zhuān)賣(mài)店的客源相對(duì)稀少�，F(xiàn)在正是換季的時(shí)候，市民劉小姐喜歡晚上和朋友一起來(lái)“淘寶”：“夏天就看中了一款服裝，但折扣很小，只有九點(diǎn)五折，現(xiàn)在能打到七折了，所以打算再過(guò)來(lái)看看。恩新路附近女性服裝最多，平常我買(mǎi)衣服都來(lái)這里�！�

　　服裝市場(chǎng)“游擊隊(duì)”：

“熟一行，做一行”

在恩平的服裝市場(chǎng)，還有一批散落于各街道的“游擊隊(duì)”，他們無(wú)固定的經(jīng)營(yíng)模式，有著自己的一部分客源。

鄭偉聰就是“游擊隊(duì)”中的一員，2007年他開(kāi)了一間“大眾行”服裝店，經(jīng)營(yíng)中檔服飾。鄭偉聰之前曾經(jīng)到朋友開(kāi)的服裝店了解過(guò)情況，自己也曾做過(guò)服裝銷(xiāo)售工作，因此對(duì)服裝市場(chǎng)比較了解，抱著“熟一行，做一行”的想法，他開(kāi)了這間店。據(jù)了解，像他這樣想法的人不在少數(shù)。

“也許是受了金融風(fēng)暴的影響吧，今年的生意不太好做，銷(xiāo)售額減少了40%左右�！编崅ヂ敱硎�，雖然金融風(fēng)暴對(duì)恩平造成的實(shí)際損失并不大，但對(duì)人們的消費(fèi)心理還是帶來(lái)了不小的沖擊，“人們買(mǎi)衣服都沒(méi)以前那么豪爽了�！痹谒�的記憶里，2007年他剛?cè)胄械臅r(shí)候，是服裝市場(chǎng)最好做的時(shí)期。“當(dāng)時(shí)根本不愁客源，只要稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人，都能賺錢(qián)�！蹦菚r(shí)候，鄭偉聰?shù)姆�裝店毛利潤(rùn)都在30%以上。

據(jù)他介紹，店里的顧客一般是20歲到40歲左右的人，來(lái)這里買(mǎi)衣服的是一些較有品牌意識(shí)的年輕人。他表示，像他這種規(guī)格的中低檔服裝市場(chǎng)，一般很少會(huì)用降價(jià)打折來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，“只有那些高利潤(rùn)的品牌店才會(huì)選擇降價(jià)，我們這些店利潤(rùn)較低，價(jià)格比較實(shí)惠，不會(huì)搞降價(jià)促銷(xiāo)。女性服裝其實(shí)是最好做的，不愁客源，利潤(rùn)也高�！编崅ヂ斦f(shuō)，但他同時(shí)也笑著表示，自己沒(méi)有這方面的能力，對(duì)女性服裝沒(méi)有概念，把握不好，所以一直不敢上手，“經(jīng)營(yíng)女性服裝需要獨(dú)特的女性視角，把握女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)，還真不是誰(shuí)都能做好的�！彼�說(shuō)。

-- 來(lái)源：南方新聞網(wǎng)