小型服企如何突破發(fā)展桎梏迎來(lái)“春天”

目前，服裝行業(yè)有著為數(shù)不少的小型企業(yè)，這些企業(yè)創(chuàng)建之初往往熱情高漲，但是隨后接踵而至的便是一大片愁云慘霧，沒有品牌知名度、招商不理想、銷售很差勁等等困境讓老板們感嘆企業(yè)運(yùn)營(yíng)艱難，不知道該如何改變命運(yùn)，讓企業(yè)起死回生？小型企業(yè)發(fā)展到底存在哪些桎梏？

市場(chǎng)定位不明確空有雄心壯志

許多小型服企剛開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，往往是想當(dāng)然的發(fā)展，擁有太多的“豪情壯志”，動(dòng)不動(dòng)就將目光放到全國(guó)市場(chǎng)，鎖定全球范圍。擁有激情的確是好事，但激情并不能代表現(xiàn)實(shí)和效益。結(jié)果搞了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己根本沒能力也沒實(shí)力啃下這些市場(chǎng)，然后又“靈機(jī)一動(dòng)”，定位到另一個(gè)消費(fèi)目標(biāo)群體，依然不加論證的往前沖，幾個(gè)月后又?jǐn)∠玛噥?lái)。很顯然，這種發(fā)展方向不明確，沒有結(jié)合公司的實(shí)際情況定位發(fā)展方向的做法，往往很難找到最佳的突破口，實(shí)現(xiàn)健康快速的發(fā)展。

品牌定位不清晰徒勞發(fā)展

這是小型企業(yè)發(fā)展中最常見的一種問題。許多小型企業(yè)的員工甚至老板，對(duì)自己的品牌優(yōu)勢(shì)及特色并不明了，這種“朦朧的品牌”使企業(yè)發(fā)展受到影響。試問如果企業(yè)自身都不清楚品牌定位，又如何讓消費(fèi)者做出選擇呢？因此，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都應(yīng)該把自己的品牌形象、個(gè)性、特色、優(yōu)勢(shì)等方面很好的傳遞出來(lái)，讓消費(fèi)者知道�？傊�，企業(yè)的品牌定位一定要清晰明確，否則就是徒勞發(fā)展。

許多企業(yè)都不能踏踏實(shí)實(shí)的把一件事情做好，缺乏相應(yīng)的耐性。如有的企業(yè)原本想把某個(gè)市場(chǎng)拿下來(lái)，但做了幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)沒有什么實(shí)際的功效，于是又瞄準(zhǔn)了另一個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果兩個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃都這樣破產(chǎn)了。實(shí)際上，只要堅(jiān)持下去，成功的可能性還是很大的。由此可見，很多小型企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中由于太急于求成，心浮氣躁，根本無(wú)法專心的把一件事情做深入。所以，也就浪費(fèi)了時(shí)間、精力和費(fèi)用，卻獲取不了應(yīng)有的成功。

不懂營(yíng)銷管理處處碰壁

許多老板創(chuàng)建企業(yè)大致有兩種原因，要么是看到很多人做類似的企業(yè)，覺得很有前景，能賺錢，于是跟風(fēng)去做；要么是技術(shù)出身，對(duì)企業(yè)所需求的技術(shù)能夠很好的解決。其實(shí)，不論是哪種原因創(chuàng)建企業(yè)，往往不懂營(yíng)銷是他們共同的短板。由于不懂營(yíng)銷，所以很難制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，也就難以認(rèn)準(zhǔn)正確的發(fā)展方向，導(dǎo)致怎么做都困難，都沒有發(fā)展的希望，因而在品牌、招商、銷售、服務(wù)等方面無(wú)法取得理想的成績(jī)。

面對(duì)以上發(fā)展桎梏，小型企業(yè)首先要認(rèn)清現(xiàn)狀，從小做起，做強(qiáng)做透，具備耐心發(fā)展的胸懷之后再尋找突破，提升品質(zhì)。切不可心浮氣躁、急于求成，那樣一切努力將會(huì)付之東流。希望服企能夠在2010年獲得新的發(fā)展商機(jī)，讓企業(yè)邁向生機(jī)勃勃的春天。

-- 來(lái)源：一大把