農(nóng)村服裝市場(chǎng)商家如何平分這塊蛋糕？

這幾年，居民消費(fèi)水平有了大幅度提高，許多服裝品牌千方百計(jì)進(jìn)入大小都市，為了與如云的對(duì)手搶奪市場(chǎng)，更是不惜耗費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力。而實(shí)際上，最終被都市消費(fèi)者認(rèn)可的品牌并不多，大部分品牌經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，耗費(fèi)了大量成本后還是難逃隱退的命運(yùn)。

就在各個(gè)服裝品牌在嚴(yán)重飽和的都市消費(fèi)市場(chǎng)中爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候，農(nóng)村消費(fèi)者卻因?yàn)橘I不到中意的衣服而發(fā)愁：在鎮(zhèn)上的集貿(mào)市場(chǎng)買來的衣服價(jià)格不貴質(zhì)量卻太差；進(jìn)城買來的衣服質(zhì)量倒是比鎮(zhèn)上集貿(mào)市場(chǎng)的好很多，但價(jià)格也貴得讓他們咂舌。

“我們雖然看不上集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服的質(zhì)量，但對(duì)服裝的質(zhì)量要求也不像城里人那么高。假如能有價(jià)格比城里的牌子衣服便宜些，質(zhì)量又比集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服好些的衣服，那我們肯定都愛買，價(jià)格比集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服貴點(diǎn)也能接受�！鄙轿髋R汾一位農(nóng)村消費(fèi)者如是說。

廣闊的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)

隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)衣著的需求已由耐穿、抗寒向求新、求異、求美、求高檔方面轉(zhuǎn)變，衣著消費(fèi)開始趨于休閑化、時(shí)裝化、城市化。

據(jù)了解，2005年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)(消費(fèi)支出中用于食品消費(fèi)的比重)為36.7%，比2001年下降1.5個(gè)百分點(diǎn)。盡管我國(guó)農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)較高，2005年為45.5%，但從2001年以來的發(fā)展趨勢(shì)看，下降的幅度快于城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)的下降。2005年與2001年相比，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)下降了2.2個(gè)百分點(diǎn)，比城鎮(zhèn)快0.7個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織劃定的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活水平已經(jīng)達(dá)到富裕程度，農(nóng)村居民生活水平也已達(dá)到小康程度。目前，我國(guó)處于城市化加速期，到2010年我國(guó)人口城市化水平將會(huì)進(jìn)一步提高，每年將有2000萬左右的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用瘛Ｄ壳俺鞘芯用竦娜司�消費(fèi)水平為農(nóng)村居民的3.5倍，城鄉(xiāng)居民人均消費(fèi)水平絕對(duì)差為4832元，今后幾年農(nóng)村服裝市場(chǎng)將進(jìn)入銷售增長(zhǎng)期。

雖然目前我國(guó)農(nóng)村居民人均服裝購買量相比城市來說還比較低，但未來幾年農(nóng)村服裝市場(chǎng)潛力巨大。與城市各大商場(chǎng)及服裝店的生意火爆相比，農(nóng)村小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝店生意相對(duì)較為清淡。農(nóng)村服裝店銷量不高并不是因?yàn)檗r(nóng)村服裝市場(chǎng)需求少、購買力弱，據(jù)了解，2006年全國(guó)農(nóng)村居民人均純收入3587元，近幾年一直呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。農(nóng)民收入增加了，接觸外界新鮮事物的機(jī)會(huì)也越來越多，除了一些中年人對(duì)服裝質(zhì)量有了更高要求外，一些年輕人開始追求服裝的品位和品牌。但目前農(nóng)村服裝店仍以經(jīng)營(yíng)化纖面料的低檔服裝為主，款式陳舊、做工粗糙，很難滿足農(nóng)村各個(gè)年齡段消費(fèi)者的需求。

“集貿(mào)市場(chǎng)上的衣服沒有人家城里商場(chǎng)的衣服好看，有時(shí)候好不輕易找到一件好看的，但又不實(shí)用，穿上沒法下地干活，不是顏色不耐臟就是一出汗就粘在身上，不如棉褂子穿上舒適�！北本┎�平區(qū)南口鎮(zhèn)一位農(nóng)村消費(fèi)者說，“城里的名牌衣服看得起買不起，價(jià)格低的質(zhì)量又太差，不過現(xiàn)在去城里買衣服的人還是越來越多。假如鎮(zhèn)上很輕易就能買到適合我們穿的衣服，其實(shí)誰也不愿意坐車跑那么遠(yuǎn)去城里浪費(fèi)精力�！�

如何開拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)

城里天天不知道有多少服裝商家因?yàn)樘潛p或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。假如將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場(chǎng)，又會(huì)怎么樣呢？記者前幾天在報(bào)紙上看到一個(gè)報(bào)道，一個(gè)先前做布匹生意的商人偶然中發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，果斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，把城市里的庫存服裝賣到農(nóng)村，大受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎，不到3個(gè)月，她就賺了近5萬元。

有商家分析說，這其中蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)：一方面，庫存服裝中的大眾款，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)上還是比較合適的。廠家的庫存服裝，當(dāng)季款、一年款對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來講，無疑是新款。質(zhì)量好的庫存服裝，無論從面料和做工、款式來講，甚至比鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商從市場(chǎng)進(jìn)的新款還好。但是價(jià)格卻低得多。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝銷售商，由于進(jìn)貨量少，信息閉塞，要從廠家或者庫存服裝商那得到這些服裝，無疑是難事。所以需要這樣的商人，在庫存服裝商同鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商之間，建立起一座橋梁。從庫存服裝商低價(jià)進(jìn)貨，到低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商正常進(jìn)貨價(jià)出貨，之間有很大的利潤(rùn)空間。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商也可以特價(jià)出售，走量為主。

但也有服裝業(yè)人士認(rèn)為，“那種把農(nóng)村市場(chǎng)看作是城市市場(chǎng)的附屬市場(chǎng)，城市流行過后的服裝，推向農(nóng)村的觀點(diǎn)是不合適的。假如開拓服裝市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單地將過時(shí)的城市服裝傾銷到農(nóng)村，而是研究農(nóng)民的文化、喜好，把農(nóng)村人作為一個(gè)重要的消費(fèi)群體認(rèn)真對(duì)待，研究開發(fā)符合農(nóng)民生產(chǎn)、生活需求的服裝款式，開發(fā)專銷農(nóng)村的服裝系列，這才是商家、農(nóng)村消費(fèi)者‘雙贏’的一步好棋”。

農(nóng)村服裝消費(fèi)市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，一些中小服裝商與其在城市消費(fèi)市場(chǎng)中與眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼搶陣地，不如從城市轉(zhuǎn)到農(nóng)村，在最適合自己的市場(chǎng)上做好自己的生意。

-- 來源:一大把服裝