“千年極寒”忽悠得商家要哭了

　　兩個(gè)多月前，ldquo;千年極寒rdquo;的消息在坊間廣泛傳播，仿佛突然間給羽絨服等冬裝行業(yè)注射了雞血，相關(guān)廠家拼命地采購(gòu)原材料加大生產(chǎn)量，相關(guān)商家也不惜血本地增加庫存數(shù)量。然而截至目前，ldquo;千年極寒rdquo;也只是一個(gè)美麗傳說，持續(xù)的冬日ldquo;高溫rdquo;使勁把羽絨服企業(yè)給忽悠了一把。

　　●銷售現(xiàn)場(chǎng)很冷清

　　歲月如梭，元旦將至。面對(duì)今年反常的氣溫，一些市民發(fā)出了這樣的感慨：ldquo;今年冬天的氣溫太不正常了，一點(diǎn)也不像冬天。rdquo;ldquo;今年家里真不該開暖氣，太熱了，還得想辦法降溫加濕。rdquo;

　　的確，從進(jìn)入冬季至今，雖然天氣忽冷忽熱，但熱的時(shí)間比冷的時(shí)間要長(zhǎng)得多。比如剛剛過去的ldquo;冬至rdquo;，鄭州當(dāng)天最高氣溫竟然為15.3℃，活脫脫一個(gè)暖冬，ldquo;千年極寒rdquo;的論調(diào)也不攻自破。這種情況下，可把羽絨服等冬裝廠商給害苦了。

　　近段時(shí)間，記者多次對(duì)鄭州幾家羽絨服銷售較為集中的場(chǎng)所進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)大都顧客稀少，生意慘淡。12月28日，鄭州某商場(chǎng)羽絨服專區(qū)，顧客稀稀落落，寥寥無幾。乍看上去，身著統(tǒng)一制服的營(yíng)業(yè)員比前來閑逛的顧客還要多。

　　談起銷售情況，一位營(yíng)業(yè)員垂頭喪氣地說：ldquo;今年的羽絨服市場(chǎng)真是不景氣，去年這時(shí)候我都忙瘋了。rdquo;

　　說到ldquo;千年極寒rdquo;，該營(yíng)業(yè)員眉頭一皺說：ldquo;沒覺得很冷啊，十來攝氏度的天，一點(diǎn)冬天的味道都沒有。rdquo;

　　●銷售業(yè)績(jī)不理想

　　按照常理，羽絨服的銷售旺季，到這個(gè)時(shí)候已經(jīng)臨近尾聲，商家也賺得盆滿缽滿了。但是，今年的羽絨服銷售卻讓ldquo;老天爺rdquo;給攪和了。

　　在記者的追問下，李省立給出了一個(gè)令人擔(dān)憂的數(shù)字：與去年相比，今年羽絨服銷售整體下降幅度為60%~70%，無論是廠家還是商家，資金占?jí)憾挤浅��?yán)重。ldquo;用句開玩笑的話說，做羽絨服的老板們都要哭了。rdquo;

　　鄭州百貨大樓羽絨商場(chǎng)經(jīng)理馬惠萍說：ldquo;去年剛?cè)攵�就迎來了第一�?chǎng)大雪，市民跟提前接到通知一樣一起來買羽絨服，但今年受天氣影響，差別很大。rdquo;

　　●本想今年大賺一筆

　　前期采訪的時(shí)候，羽絨服商家還信誓旦旦地說，今年不管是ldquo;千年極寒rdquo;，還是ldquo;暖冬rdquo;，因?yàn)橛鸾q服自身具有時(shí)尚、輕薄等特點(diǎn)，一定能取得良好的銷售效果。但這次面對(duì)記者采訪，仿佛都把責(zé)任推給了ldquo;千年極寒rdquo;。

　　ldquo;羽絨服就是lsquo;望天收rsquo;，本來傳言lsquo;千年極寒rsquo;，所以廠家都在冒著原材料瘋狂漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，積極擴(kuò)大生產(chǎn)，現(xiàn)在成了lsquo;暖冬rsquo;，反差太大了！rdquo;一羽絨服廠家負(fù)責(zé)人無奈地說。

　　據(jù)了解，不但羽絨服廠家被ldquo;千年極寒rdquo;給忽悠了，羽絨服銷售商、代理商也被狠狠地涮了一下。

　　面對(duì)采訪，一位多年代理羽絨服品牌的商家哭喪著臉說：ldquo;你在報(bào)社工作，信息靈，你知道鄭州今年還會(huì)下雪嗎？我今年可是把所有的本錢全壓在羽絨服上了。rdquo;

　　一位知情人士這樣說，今年大家本想借助ldquo;千年極寒rdquo;大賺一筆的，所以很多羽絨服企業(yè)都在前期投入了ldquo;血本rdquo;囤貨，就連一些原本不生產(chǎn)羽絨服的廠家也增加了羽絨服生產(chǎn)線，一些原本沒有做過羽絨服生意的商家也涉足到了這個(gè)領(lǐng)域。

　　●打折讓利聲聲急

　　變幻無常的天氣，真的讓許多羽絨服廠商失算了，但是面對(duì)現(xiàn)狀，積極回籠資金還是當(dāng)務(wù)之急。盡管前期許多品牌已經(jīng)放風(fēng)今年羽絨服新款均不打折、不讓利，但現(xiàn)在看來，打折讓利已經(jīng)成了羽絨服廠商將損失和壓力降至最低的ldquo;救命稻草rdquo;。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，各大羽絨服品牌都打出了幅度不等的促銷信息，例如：買波司登新款羽絨服，立減100元到400元；冰潔新款羽絨服直降60元到400元；雅鹿新款羽絨服直減100元到500元，雪中飛羽絨服新款直降100元到400元；坦博爾羽絨服推出各種款式的特價(jià)，298元少女款、328元少婦款、378元中年款等。

　　據(jù)了解，在剛剛過去的圣誕節(jié)，鄭州百貨大樓就聯(lián)合眾羽絨服品牌，推出了ldquo;購(gòu)物滿300元送100元通用券rdquo;的促銷活動(dòng)，并且取得了明顯的效果，接下來的元旦小長(zhǎng)假，他們還將推出一些優(yōu)惠活動(dòng)拉動(dòng)銷售。

　　鄭州市民孫女士說：ldquo;往年這個(gè)時(shí)候，兒童羽絨服的價(jià)格都在二三百元居高不下，今年我看到有些做工不錯(cuò)的兒童羽絨服，明碼標(biāo)價(jià)才100元、120元。rdquo;

　　●虧損已經(jīng)成為定局？

　　ldquo;今年羽絨服虧損已成定局。rdquo;李省立表示，銷售旺季即將過去，如果下面的時(shí)間氣溫能降下來，對(duì)羽絨服銷售會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。雖然如此，但是虧損的大局已定，只不過是少虧損一些罷了。

　　然而，鄭州百貨大樓羽絨商場(chǎng)經(jīng)理馬惠萍卻仍然滿懷信心和希望。ldquo;高潮還在后面。rdquo;馬惠萍說，過年都要穿新衣服，所以元旦到春節(jié)期間，如果天氣再配合一下的話，應(yīng)該會(huì)迎來一個(gè)銷售高峰。

　　●行業(yè)將重新洗牌

　　李省立認(rèn)為，今年出現(xiàn)這樣的狀況，說明羽絨服行業(yè)又要重新洗牌了。而最終留下來的，永遠(yuǎn)是那些具有較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)和品牌。

　　對(duì)此，河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)駐會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)李剛表示，羽絨服基本上靠天吃飯，但也不完全靠天吃飯，主要取決于企業(yè)對(duì)天氣及市場(chǎng)變化的科學(xué)掌握、合理判斷、靈活應(yīng)對(duì)等，取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，取決于客戶是否愿與廠商結(jié)成戰(zhàn)略同盟。ldquo;現(xiàn)在來看，洗牌說也不是不可能。rdquo;李剛說，雖然現(xiàn)在是暖冬，但目前距離春節(jié)還有一段時(shí)間，如果有冷空氣襲來，對(duì)羽絨服廠商減小庫存有一定的推動(dòng)和幫助。還沒有到最后時(shí)刻，羽絨服廠商應(yīng)緊盯市場(chǎng)，萬不能輕言放棄。

　　羽絨服還敢ldquo;望天收rdquo;？

　　冬季御寒主角羽絨服，在 ldquo;千年極寒rdquo;信息的指引下，今冬本該火爆旺銷一把，但是卻出現(xiàn)了極為慘淡的銷售局面。這個(gè)結(jié)果，確實(shí)應(yīng)該歸罪于ldquo;千年極寒rdquo;的傳說。

　　早在2009年，氣象學(xué)界就有傳言稱受ldquo;拉尼娜現(xiàn)象rdquo;影響，北半球國(guó)家或?qū)⒃庥銮�年一遇的寒冬，中�?guó)等一些亞洲國(guó)家也難以幸免。這就是所謂的ldquo;千年極寒rdquo;。而ldquo;千年極寒rdquo;說，本來是氣象學(xué)界的一場(chǎng)學(xué)術(shù)之爭(zhēng)，尚無定論。但是，這一本身存在著很大爭(zhēng)議的問題，在今年即將入冬之時(shí)卻突然被輿論無限擴(kuò)大化，并且波及到與此相關(guān)的很多行業(yè)。當(dāng)然，對(duì)羽絨服行業(yè)的影響最大。

　　羽絨服基本上是一個(gè)ldquo;靠天吃飯rdquo;的行業(yè)，天寒地凍，購(gòu)買的人就多；一旦氣溫偏高，消費(fèi)者就不愿再花ldquo;冤枉錢rdquo;了。

　　因此，ldquo;千年極寒rdquo;的信息傳來，老百姓都在議論如何過冬，而羽絨服行業(yè)卻一哄而上，一片沸騰：棉花、羽絨等原材料紛紛漲價(jià)；羽絨服廠家急忙調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，開足馬力擴(kuò)大生產(chǎn)；羽絨服銷售商傾盡財(cái)力積極備貨hellip;hellip;盡管緊接著 ldquo;暖冬rdquo;論調(diào)伴隨而來，但也沒能阻止羽絨服行業(yè)準(zhǔn)備大賺一筆的熱情。

　　天有不測(cè)風(fēng)云。ldquo;千年極寒rdquo;沒有來，反倒是一下子把羽絨服打入了ldquo;冷宮rdquo;，準(zhǔn)備充足的羽絨服卻少人問津。

　　說到這里，不但要將罪責(zé)歸到ldquo;千年極寒rdquo;頭上，而且更要譴責(zé)傳播ldquo;千年極寒rdquo;信息的新聞媒體。ldquo;千年極寒rdquo;原本就是一個(gè)假新聞，但是卻被新聞媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息已經(jīng)成為一種極其重要的商品，但信息必須經(jīng)過匯總、整合、分析才能產(chǎn)生價(jià)值。只有掌握有價(jià)值的信息，才能讓人在短時(shí)間內(nèi)飛黃騰達(dá)，獲得成功；但如果信息掌握不準(zhǔn)確，出現(xiàn)南轅北轍、適得其反的結(jié)局也就不足為奇了。

　　作為企業(yè)，在收集到一定的信息資料后，應(yīng)該對(duì)所掌握的信息進(jìn)行分析研究，綜合判斷，最終使有價(jià)值的信息成為做出戰(zhàn)略決策的依據(jù)，不能是人云亦云，盲目跟風(fēng)。

　　回過頭來還說羽絨服。多數(shù)羽絨服廠商在聽聞ldquo;千年極寒rdquo;的信息后，不加判斷就枉自擴(kuò)大生產(chǎn)，盲目囤貨，到頭來遭打擊、受損害的還是自己，有的打擊甚至是致命的。

　　今后，羽絨服行業(yè)還敢ldquo;望天收rdquo;嗎？