專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：紡織服裝內(nèi)銷(xiāo)的新終端

隨著我國(guó)外銷(xiāo)市場(chǎng)的萎縮，未來(lái)將有更多的紡織服裝產(chǎn)品從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，尋求內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的新舞臺(tái)。那么，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能否順勢(shì)而行，承接外銷(xiāo)市場(chǎng)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移呢？從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)終將成為紡織服裝內(nèi)銷(xiāo)的新終端。

內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)作用凸顯

1. 拓展新的市場(chǎng)空間
目前，我國(guó)有400多個(gè)大型紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，年成交額超過(guò)8000億元，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)5000多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)攤位達(dá)百萬(wàn)個(gè)。受到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的限制，導(dǎo)致一部分國(guó)內(nèi)一線品牌不愿意進(jìn)入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，極大地削弱了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)中的核心作用。隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的硬件、軟件和綜合配套設(shè)施的提升，高品位的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的新平臺(tái)。

2.搭建專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新終端
以往，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅作為品牌商、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商相互交易的平臺(tái)，沒(méi)有能夠延伸到市場(chǎng)終端服務(wù)。事實(shí)上，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面對(duì)的80%以上為農(nóng)村市場(chǎng)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮和農(nóng)民收入的不斷提高，農(nóng)村市場(chǎng)將成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)重要的服務(wù)目標(biāo)。

3. 提供良好的購(gòu)物環(huán)境
隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)和功能的變化，一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的批零比例已經(jīng)高達(dá)64，“零售功能”正在成為未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展的新領(lǐng)域。為此，現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商城化管理和服務(wù)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

4. 提供商品展示和訂貨窗口
由于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)展會(huì)、物流等商務(wù)功能的提升，一些知名的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始改變傳統(tǒng)的攤位式平面交易方式，紛紛在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立企業(yè)產(chǎn)品的展示窗口和訂貨中心，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在發(fā)揮新的展貿(mào)作用。

5. 為品牌商提供品牌孵化的平臺(tái)
紡織服裝雖然已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，但并不是每一個(gè)企業(yè)和代理商都具備建立品牌的基礎(chǔ)和條件，因此，可以借助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一起共同建立品牌孵化中心。

積極主動(dòng)促進(jìn)內(nèi)銷(xiāo)

1. 為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)提供平臺(tái)式服務(wù)
外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)將面臨品牌、終端、渠道等方面的制約，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正好為外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的良好平臺(tái)。同時(shí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也需要在轉(zhuǎn)型中尋找商機(jī)，實(shí)現(xiàn)從物業(yè)管理商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在提升中尋找商機(jī)，全面提升商品、經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的共同品牌；在創(chuàng)新中尋找商機(jī)，把奧特萊斯、外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)中心、購(gòu)物旅游中心等新興商業(yè)業(yè)態(tài)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；在轉(zhuǎn)移中尋找商機(jī)，使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成為服務(wù)商戶(hù)、引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要途徑。

2. 為生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)椒��?wù)
產(chǎn)業(yè)作為支撐市場(chǎng)發(fā)展的主體成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要力量，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈作用，不失時(shí)機(jī)地通過(guò)舉辦“商品展銷(xiāo)、品牌展示、代理加盟、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓(xùn)”的“六合匯”經(jīng)典組合，為生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)椒��?wù)。

3. 為品牌商提供價(jià)值鏈?zhǔn)椒��?wù)
企業(yè)從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)決不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，其蘊(yùn)藏在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)中的渠道、平臺(tái)、終端更不可一蹴而就。比如，我國(guó)僅服裝就有近5萬(wàn)個(gè)品牌，外貿(mào)企業(yè)若急功近利地推行“品牌策略”和“終端建設(shè)”，恐怕難以立竿見(jiàn)影。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)恰恰可以幫助品牌商開(kāi)辟新的市場(chǎng)終端。

4. 為代理商進(jìn)入三、四線城市提供終端式服務(wù)
所謂“走下去”，就是指專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在進(jìn)入到“買(mǎi)方市場(chǎng)”階段后不能夠再等客上門(mén)，而是要尋求新的發(fā)展思路，拓展新的空間。目前，我國(guó)大約有4000多個(gè)三、四級(jí)城市和縣鄉(xiāng)，在國(guó)家“推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)”政策的指引下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商戶(hù)迫切需要擺脫傳統(tǒng)的“坐商”批發(fā)模式，引領(lǐng)代理商共同進(jìn)入三、四線城市，開(kāi)辟“零批市場(chǎng)”的新終端。這將成為未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)擴(kuò)展的新領(lǐng)域，也是擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)的新選擇。

5. 為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)
隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)綜合體的形成和批零市場(chǎng)的結(jié)合，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)擯棄了“臟、亂、差”和“單純批發(fā)”的傳統(tǒng)格局，成為旅游、購(gòu)物、休閑的新天地。為此，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)提供電子商務(wù)、文化創(chuàng)意等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，創(chuàng)造了新的購(gòu)物環(huán)境和空間，成為重要的吸引消費(fèi)者的方式和手段。

相信，通過(guò)企業(yè)、商戶(hù)、消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的多向互動(dòng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為拉動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的平臺(tái)和終端，一定會(huì)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下創(chuàng)造出充滿生機(jī)和潛力的新市場(chǎng)。

-- 來(lái)源：中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)