專業(yè)市場：紡織服裝內(nèi)銷的新終端

隨著我國外銷市場的萎縮，未來將有更多的紡織服裝產(chǎn)品從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，尋求內(nèi)銷市場的新舞臺。那么，專業(yè)市場能否順勢而行，承接外銷市場向內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)移呢？從當(dāng)前的經(jīng)濟形勢來看，專業(yè)市場終將成為紡織服裝內(nèi)銷的新終端。

內(nèi)銷市場作用凸顯

1. 拓展新的市場空間
目前，我國有400多個大型紡織服裝專業(yè)市場，年成交額超過8000億元，經(jīng)營面積達5000多萬平方米，經(jīng)營攤位達百萬個。受到專業(yè)市場環(huán)境的限制，導(dǎo)致一部分國內(nèi)一線品牌不愿意進入專業(yè)市場，極大地削弱了專業(yè)市場在內(nèi)銷市場中的核心作用。隨著專業(yè)市場的硬件、軟件和綜合配套設(shè)施的提升，高品位的專業(yè)市場已經(jīng)成為企業(yè)拓展市場的新平臺。

2.搭建專業(yè)市場的新終端
以往，專業(yè)市場僅僅作為品牌商、代理商和經(jīng)銷商相互交易的平臺，沒有能夠延伸到市場終端服務(wù)。事實上，專業(yè)市場面對的80%以上為農(nóng)村市場，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷繁榮和農(nóng)民收入的不斷提高，農(nóng)村市場將成為專業(yè)市場重要的服務(wù)目標(biāo)。

3. 提供良好的購物環(huán)境
隨著專業(yè)市場業(yè)態(tài)和功能的變化，一些專業(yè)市場的批零比例已經(jīng)高達64，“零售功能”正在成為未來專業(yè)市場拓展的新領(lǐng)域。為此，現(xiàn)代專業(yè)市場商城化管理和服務(wù)為專業(yè)市場拉動內(nèi)銷市場創(chuàng)造了條件。

4. 提供商品展示和訂貨窗口
由于專業(yè)市場展會、物流等商務(wù)功能的提升，一些知名的生產(chǎn)企業(yè)開始改變傳統(tǒng)的攤位式平面交易方式，紛紛在專業(yè)市場內(nèi)設(shè)立企業(yè)產(chǎn)品的展示窗口和訂貨中心，專業(yè)市場正在發(fā)揮新的展貿(mào)作用。

5. 為品牌商提供品牌孵化的平臺
紡織服裝雖然已經(jīng)進入品牌時代，但并不是每一個企業(yè)和代理商都具備建立品牌的基礎(chǔ)和條件，因此，可以借助專業(yè)市場平臺，與專業(yè)市場一起共同建立品牌孵化中心。

積極主動促進內(nèi)銷

1. 為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)提供平臺式服務(wù)
外貿(mào)企業(yè)開辟內(nèi)銷市場將面臨品牌、終端、渠道等方面的制約，而專業(yè)市場正好為外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的良好平臺。同時專業(yè)市場也需要在轉(zhuǎn)型中尋找商機，實現(xiàn)從物業(yè)管理商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在提升中尋找商機，全面提升商品、經(jīng)銷商和專業(yè)市場的共同品牌；在創(chuàng)新中尋找商機，把奧特萊斯、外貿(mào)內(nèi)銷中心、購物旅游中心等新興商業(yè)業(yè)態(tài)和專業(yè)市場的創(chuàng)新運營有機地結(jié)合起來；在轉(zhuǎn)移中尋找商機，使專業(yè)市場成為服務(wù)商戶、引導(dǎo)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的重要途徑。

2. 為生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)椒��?wù)
產(chǎn)業(yè)作為支撐市場發(fā)展的主體成為專業(yè)市場拉動內(nèi)銷市場的重要力量，專業(yè)市場將發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈作用，不失時機地通過舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產(chǎn)銷對接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓(xùn)”的“六合匯”經(jīng)典組合，為生產(chǎn)企業(yè)進駐專業(yè)市場提供產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)椒��?wù)。

3. 為品牌商提供價值鏈?zhǔn)椒��?wù)
企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷決不是簡單的市場轉(zhuǎn)移，其蘊藏在內(nèi)銷市場中的渠道、平臺、終端更不可一蹴而就。比如，我國僅服裝就有近5萬個品牌，外貿(mào)企業(yè)若急功近利地推行“品牌策略”和“終端建設(shè)”，恐怕難以立竿見影。專業(yè)市場恰恰可以幫助品牌商開辟新的市場終端。

4. 為代理商進入三、四線城市提供終端式服務(wù)
所謂“走下去”，就是指專業(yè)市場在進入到“買方市場”階段后不能夠再等客上門，而是要尋求新的發(fā)展思路，拓展新的空間。目前，我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉(xiāng)，在國家“推動農(nóng)村經(jīng)濟、擴大內(nèi)需市場”政策的指引下，專業(yè)市場和商戶迫切需要擺脫傳統(tǒng)的“坐商”批發(fā)模式，引領(lǐng)代理商共同進入三、四線城市，開辟“零批市場”的新終端。這將成為未來專業(yè)市場平臺擴展的新領(lǐng)域，也是擴大內(nèi)需市場的新選擇。

5. 為消費者提供“一站式”服務(wù)
隨著專業(yè)市場綜合體的形成和批零市場的結(jié)合，專業(yè)市場已經(jīng)擯棄了“臟、亂、差”和“單純批發(fā)”的傳統(tǒng)格局，成為旅游、購物、休閑的新天地。為此，專業(yè)市場通過提供電子商務(wù)、文化創(chuàng)意等專業(yè)化服務(wù)，創(chuàng)造了新的購物環(huán)境和空間，成為重要的吸引消費者的方式和手段。

相信，通過企業(yè)、商戶、消費者和專業(yè)市場的多向互動，專業(yè)市場作為拉動內(nèi)銷市場的平臺和終端，一定會在新的經(jīng)濟形勢下創(chuàng)造出充滿生機和潛力的新市場。

-- 來源：中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)