胖人服裝店特殊套路 不讓胖人再遇尷尬

網(wǎng)友與你分享下，經(jīng)營(yíng)胖人服裝店的特殊套路，隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級(jí)”的胖人服裝店的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大，胖夫人服裝店，胖太太服裝店，胖女孩服裝店可謂無(wú)孔不入，然而相對(duì)來(lái)說(shuō)，胖人服裝市場(chǎng)卻幾乎成了一個(gè)被人遺忘的角落。商場(chǎng)無(wú)論大小，專(zhuān)門(mén)為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個(gè)尷尬場(chǎng)景。愛(ài)美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。

隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級(jí)”的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大，肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無(wú)孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。然而相對(duì)來(lái)說(shuō)，胖人服裝市場(chǎng)卻幾乎成了一個(gè)被人遺忘的角落。商場(chǎng)無(wú)論大小，專(zhuān)門(mén)為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個(gè)尷尬場(chǎng)景。愛(ài)美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。

其實(shí)生活中從來(lái)都不缺少商機(jī)，許多商機(jī)正是來(lái)自對(duì)消費(fèi)者的理解和關(guān)愛(ài)。在上海就有這樣一家名為“胖胖秀”的胖體女裝專(zhuān)賣(mài)店，致力于為胖妹找到合體時(shí)裝，同時(shí)也為自己帶來(lái)可觀的收益，目前已有固定會(huì)員1600多名，月銷(xiāo)售額在10萬(wàn)元以上。

胸圍四尺有余的女裝

在百米香榭商業(yè)街上，“胖胖秀”不是最起眼的一家，但往往是最為擁擠的一家。在并不十分寬敞的店鋪內(nèi)，塞滿了體態(tài)豐滿的女性顧客，很難抽身而過(guò)。這是筆者在“胖胖秀”店內(nèi)所看到的一幕。

據(jù)了解，在“胖胖秀”內(nèi)經(jīng)營(yíng)的都是大碼的女裝，胸圍為100~130公分，腰圍為2.3~2.8尺，最大的一件衣服胸圍有四尺多，穿在體重300斤的女性顧客身上絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。

店主趙麗娟告訴筆者，店內(nèi)四十至六十款的胖體女裝主要針對(duì)的是20~35歲的中青年豐滿女性。因?yàn)榕c傳統(tǒng)印象中胖裝主要適合中老年的定位不同，店內(nèi)服裝的款式更為年輕時(shí)尚。“這里的胖服走的是日韓風(fēng)格，簡(jiǎn)單大方為主，一般一個(gè)款式在兩三年內(nèi)不會(huì)淘汰。貨品有內(nèi)銷(xiāo)款和外貿(mào)兩種。由于很多顧客為白領(lǐng)，在辦公室對(duì)著裝有一定的要求，所以款式不能過(guò)于夸張，以莊重為主，但又不能缺乏潮流元素。”

不要以為胖服僅僅是尺碼加大，它與常規(guī)碼服裝相比，還有很多特別之處。據(jù)趙麗娟介紹，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態(tài)豐滿的人贅肉最容易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過(guò)于花哨，以免吸引觀者的注意；在用料上，相對(duì)更青睞硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰設(shè)計(jì)，避免“水桶”的視覺(jué)效果；在衣長(zhǎng)上，會(huì)比普通碼長(zhǎng)10公分以上，以拉長(zhǎng)視覺(jué)線條；而在裁剪上則多采用立體裁剪。

在“胖胖秀”，衣服的定價(jià)比較平價(jià)，春秋裝單價(jià)在100元出頭，冬裝和外套的單件售價(jià)在200~500元。筆者在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，顧客進(jìn)來(lái)買(mǎi)一件衣服的很少，基本上買(mǎi)三四件，甚至不問(wèn)價(jià)格。一位楊姓顧客告訴筆者：“就因?yàn)槲遗�，買(mǎi)不到衣服，沒(méi)辦法。難得看見(jiàn)一家店有賣(mài)自己能穿的衣服，就趕緊多買(mǎi)幾件。而且，以前去商場(chǎng)買(mǎi)衣服受夠了冷眼和尷尬，到這里來(lái)店員竟然告訴我，我只要穿最小號(hào)的衣服就可以了，心情爽得不得了！”

趙麗娟說(shuō)：“這里很多顧客都是慕名而來(lái)的，買(mǎi)衣難是這些顧客最大的煩惱。有一位顧客以前她的穿衣問(wèn)題往往是通過(guò)訂做來(lái)解決，然而定制一件衣。

從普通碼轉(zhuǎn)型到胖服

在創(chuàng)業(yè)之前，趙麗娟曾經(jīng)是四川一家大型國(guó)有企業(yè)的會(huì)計(jì)，生活悠閑滋潤(rùn)。但是，丈夫工作重心的東移，使得她的生活軌跡也發(fā)生了變化。趙麗娟辭去了原先令不少人羨慕的工作，跟隨丈夫來(lái)到了上海，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

不過(guò)，趙麗娟在上海的創(chuàng)業(yè)之路走得并不順暢。出于自己對(duì)服裝的興趣，趙麗娟決定從服裝生意做起。2006年年初，她開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)普通碼女裝的商店。沒(méi)有任何從商經(jīng)驗(yàn)的她，一開(kāi)始便將家里10多萬(wàn)元的積蓄全部撲了進(jìn)去。然而，生意開(kāi)始做的并不順利，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有任何特色，加上花2萬(wàn)多元頂來(lái)的鋪位人氣不佳，使得趙麗娟的生意做得十分艱難。

這時(shí)，家人的支持與鼓勵(lì)給了趙麗娟很大的幫助，堅(jiān)定了她既然要做就做到底的決心�！半m然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)會(huì)吃很多虧，但同時(shí)也更有初生牛犢不怕虎的勇氣。所以我有膽子也肯動(dòng)腦子為自己生意尋找出路�！壁w麗娟說(shuō)道。

趙麗娟在考察服裝市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，胖裝市場(chǎng)沒(méi)有得到很好的挖掘，然而胖裝面窄，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較平和，更容易憑借其特色在整個(gè)服裝市場(chǎng)中異軍突起，而且在對(duì)外宣傳中也有一個(gè)有值得稱(chēng)贊的亮點(diǎn)�！跋啾刃枨蠖�言，當(dāng)時(shí)在上�；�本上看不到專(zhuān)營(yíng)胖裝的商店。雖然在北方市場(chǎng)有類(lèi)似的店鋪，但是南北方人在審美上的差異，胖裝還是有很大不同。如果在上海將自己的店鋪轉(zhuǎn)型為胖裝，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的前景�！庇谑�，在這年夏天，趙麗娟和一家同樣剛剛轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)胖體女裝的服裝廠商聯(lián)系上，開(kāi)始了胖服的經(jīng)營(yíng)。

宣傳比選址更為重要

“胖胖秀”的第一家店鋪位于上海浙江中路的百米香榭步行街。地處人民廣場(chǎng)東側(cè)，離南京東路步行街只有2分鐘的步行距離，周邊有地鐵一、二號(hào)線以及在建中的八號(hào)線與數(shù)十條公交線路。然而，即便是這樣的地理?xiàng)l件，在趙麗娟入駐時(shí)，依然是很不理想。

趙麗娟說(shuō)：“這條步行街是2005年新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，我進(jìn)駐時(shí)它營(yíng)業(yè)還不到一年，因?yàn)樾麄鞑粔�，只能用‘冷清’�?lái)形容，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)逛的人比商家還少。我的商鋪的前兩任就是因?yàn)槿藲獠蛔�，最后做不下去而離開(kāi)了。”隨著商鋪知名度的慢慢提升，加上“胖胖秀”的特色定位，很快在周邊做出了名氣。

一年之后，趙麗娟開(kāi)了分店�！芭峙中恪钡逆⒚玫辍芭峙置谩蔽挥谏虾｜S浦區(qū)靠近南浦大橋的國(guó)貨路上，一條現(xiàn)在同樣不是非常的繁華的街道。對(duì)此，趙麗娟解釋道：“對(duì)于胖裝店而言，地段是否繁華并不是最主要的因素。相反居民區(qū)集中更利于進(jìn)行推廣�！壁w麗娟告訴筆者，胖裝打開(kāi)市場(chǎng)宣傳比選址更為重要，前一天晚上她還和員工一起發(fā)傳單到晚上11點(diǎn)鐘。

讓趙麗娟看好國(guó)貨路的還有一點(diǎn)，就是目前與國(guó)貨路交界的南車(chē)站路正在進(jìn)行拆遷，而她的商鋪合同簽了五年，她對(duì)改造完成之后周邊的商業(yè)環(huán)境和人氣有很多期許。

胖人顧客的特殊經(jīng)營(yíng)法胖人顧客是一群比較特殊的群體，因此，趙麗娟也相應(yīng)地采取別樣的銷(xiāo)售策略。

“胖胖秀”店員大多都是由胖人來(lái)?yè)?dān)任。趙麗娟說(shuō)，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì)。店員微笑的形象、得體的打扮可以讓胖人增加自信，產(chǎn)生一種親近感。據(jù)了解，“胖胖秀”一些店員原來(lái)就是“胖胖秀”的顧客，因?yàn)樯聿牡脑�因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了輕松自在的工作環(huán)境，也當(dāng)起了“胖胖秀”的模特和招牌。

目前在“胖胖秀”80%以上的顧客都是長(zhǎng)期消費(fèi)的老顧客，因此在“胖胖秀”實(shí)行的是會(huì)員制，只要消費(fèi)便能成為會(huì)員，會(huì)員能享受七折的優(yōu)惠。對(duì)于老會(huì)員而言，只要消費(fèi)便能獲得積分，每銷(xiāo)售一元便累積一分，當(dāng)累計(jì)滿500分就可在消費(fèi)中抵扣50元現(xiàn)金。這樣的策略無(wú)疑更增加了顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，趙麗娟還通過(guò)專(zhuān)門(mén)的軟件建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：趙麗娟創(chuàng)業(yè)之初在店鋪的投資超過(guò)10余萬(wàn)元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等�！芭峙中恪钡赇伒慕ㄖ�面積在40平方米，由于是在有頂棚的商業(yè)步行街，因此有較大的公攤面積，真正的實(shí)用面積十分有限。加上目前冬裝銷(xiāo)售期，胖人服裝體積又較大，對(duì)空間的占用較多。因此考慮到豐滿顧客在店內(nèi)的購(gòu)物環(huán)境，建議選擇更大面積的商鋪，使用面積在四五十平方米為宜。另外，趙麗娟在入駐商鋪時(shí)花費(fèi)了2萬(wàn)多元的商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這部分費(fèi)用需要另計(jì)。此外，為了便于規(guī)范管理，趙麗娟還花費(fèi)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套管理軟件。因此，投資一家胖體女裝專(zhuān)賣(mài)店10萬(wàn)元是一個(gè)基本投入，如果需要更上一層樓，則需要準(zhǔn)備更過(guò)的資金。

利潤(rùn)：目前在“胖胖秀”胖體女裝專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)中，最大的一項(xiàng)支出便是房租，每月10000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷(xiāo)，每月分?jǐn)?000元。因?yàn)椤芭峙中恪卑凑諐徫环止�，如銷(xiāo)售、出貨、會(huì)員管理等，雇傭三名員工，員工工資和福利支出每月約為5000元。再加上4000元水電、稅收等開(kāi)銷(xiāo)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)2000元。根據(jù)服裝行業(yè)基本60%的毛利進(jìn)行估算，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)33333元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有1111元的營(yíng)業(yè)額。目前，在“胖胖秀”的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，平均每個(gè)月的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)元。

目標(biāo)客戶(hù)群體：顧名思義，“胖體女裝”目標(biāo)客戶(hù)以體態(tài)豐滿的女性為主。在這部分人群中，年紀(jì)較輕的這部分不僅消費(fèi)能力更強(qiáng)，而且市場(chǎng)上可供她們選擇的商品更少。這部分消費(fèi)者不光人數(shù)眾多，且客源穩(wěn)定，忠誠(chéng)度高。

選址：胖人服裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要，不用專(zhuān)門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因?yàn)槠胀ǚ�裝店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。

廣告宣傳：對(duì)于這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對(duì)此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

前景：據(jù)了解，目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個(gè)人群的需求。

風(fēng)險(xiǎn)：胖人服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單。胖人服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。

迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來(lái)設(shè)計(jì)不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢(shì)，這類(lèi)人群開(kāi)始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。盡管，經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險(xiǎn)隨之加大是無(wú)疑的。

-- 來(lái)源：中國(guó)女裝網(wǎng)