先模仿再降價(jià) 西班牙華人服裝商經(jīng)營弊端

據(jù)西班牙報(bào)道，在華人商家圈子里，只要一個(gè)地方某一行業(yè)的生意好做，最短時(shí)間內(nèi)，另外一些商家便接踵而至，這些商家基本上不會考慮當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際的消費(fèi)量和承受力一哄而上，遍地開花，把一碗飯分成若干份。

在FUENLABRADA倉庫區(qū)開服裝批發(fā)的小珊女士，自己對服裝的款式、布料、質(zhì)量等比較在行，經(jīng)常逛街時(shí)又用心搜集一些大大小小的服裝專柜或店家的相關(guān)信息，并到網(wǎng)上瀏覽季節(jié)性和潮流性比較強(qiáng)的時(shí)裝，在對一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的服裝行情盡可能地了解、掌握后再通知一些服裝加工廠批量生產(chǎn)，以最快的速度掛上貨架批發(fā)出售。因此，小珊女士做服裝批發(fā)以獨(dú)到的眼光，吸引了不少的服裝零售店商家。

正是小珊女士能夠把握當(dāng)下季節(jié)流行的款式，她批發(fā)店的生意一直都還不錯(cuò)，讓周圍的同類商家很是羨慕。小珊女士店里的新貨一到，總會有人到她店里以借買衣服的名義，把看中的服裝款式、布料、顏色、價(jià)格等弄個(gè)明白。起初，小珊女士并沒有怎么在意，以為是正常競爭，即使自己店的貨剛到兩三天的時(shí)間，另外的服裝批發(fā)店出現(xiàn)一樣的服裝款式。后來，小珊女士發(fā)現(xiàn)了其中有不好的苗頭，她說，一些同行模仿自己店里服裝的樣品、款式，自己并不怎么擔(dān)心，如果審美觀沒有跟上服裝的潮流，再怎么模仿也不是長久之計(jì)。但是，如果一些同行仿制，還故意壓低價(jià)格出售，這樣一來，讓大家的日子都不怎么好過。

而部分商家之所以這樣做，也是無奈之舉。主要經(jīng)營女士上裝的展先生說，當(dāng)初開服裝批發(fā)并不是自己的本意，也不是自己懂的行業(yè)，只是看到表弟做這個(gè)行業(yè)很有賺頭，又有工作時(shí)間短、工作強(qiáng)度低的優(yōu)勢，就干起了服裝批發(fā)。但如果跟不上潮流，做出來的衣服別說能夠賺錢，有時(shí)候連想保個(gè)本都難。所以，市面上只要出來銷路比較好的服裝，自己只能跟著做，而實(shí)際上，等自己讓服裝加工廠做好，然后再轉(zhuǎn)運(yùn)到店里批發(fā)銷售的時(shí)候，已經(jīng)失去了商機(jī)，弄不好就是貼錢、虧本。如果自己來制版的話，總感覺有所欠缺，像是在算命一樣瞎蒙，有時(shí)候蒙對了就賺一點(diǎn)，但是別的商家馬上就把自己的模版學(xué)過去。

對展先生的說法，目前主要經(jīng)營男女T恤衫的廖先生表示認(rèn)同，他說，服裝批發(fā)不是說光靠勤勞肯干就可以解決的，關(guān)鍵還是看一個(gè)人對市場行情判斷、分析和把握的能力，同時(shí)也要看看一些零售商或者是二手批發(fā)商，通過他們進(jìn)貨的多少就可以大致上看出自己批發(fā)出去的服裝，銷售情況到底是好還是壞。再聯(lián)系查看一些生意比較好的零售商家的實(shí)際銷售情況，基本上可以得出自己出制的模版還有多大的生產(chǎn)和銷售的空間。這時(shí)候倘若有其它的商家跟進(jìn)來，先做的商家一般會采取壓價(jià)降價(jià)的方式甩貨，這些被清倉處理的服裝，與跟進(jìn)商家的新貨相比，還有著價(jià)格的優(yōu)勢，跟進(jìn)的商家再怎么調(diào)整也無濟(jì)于事，還可能影響后續(xù)生產(chǎn)。

如果說批發(fā)商是零售商的上線，一旦上線的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，作為下線的零售商的日子也并不怎么好過。一零售商曾感慨：“像這樣模仿降價(jià)壓價(jià)，大家生意怎么做！”

這樣的市場競爭從表面上看似乎是合理的，而本質(zhì)上卻是沒有知識產(chǎn)權(quán)意識，包括生產(chǎn)和銷售兩端。如此下去，別說商家能夠做大做強(qiáng)，就怕連“混口飯吃”也倍顯艱難。

-- 來源：中國紡織網(wǎng)