女裝品牌諸侯爭霸 同質(zhì)化成女裝發(fā)展瓶頸

在各大商場中，女裝銷售面積處于絕對優(yōu)勢；在銷售收入方面，女裝也是處在商場中的龍頭地位。中國女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展非�；钴S。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，女裝實(shí)現(xiàn)的年銷售收入超過1000億元，在服裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著重要地位。然而，仔細(xì)分析，就會發(fā)現(xiàn)，中國女裝的規(guī)模其實(shí)還局限于地域上的集群化。然而，這種規(guī)模畢竟是松散結(jié)合，女裝品牌企業(yè)還處于諸侯爭霸階段。

　　據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心的數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，21家商場女裝零售總額為2.15億元，跌至今年上半年的最低點(diǎn)；18家商場日均零售額出現(xiàn)下滑，其中，8家商場的跌幅超過了20%的總下降率。零售額排名前10的品牌，6月的日均銷售全部出現(xiàn)下滑，女裝品牌零售量的整體情況也是不容樂觀。這些數(shù)據(jù)表明，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，女裝市場競爭日趨激烈。

　　女裝，在服裝領(lǐng)域中是最活躍的一個品類，也是在百貨業(yè)中占據(jù)銷售主力位置的服裝品類。因此，在服裝行業(yè)中，女裝的設(shè)計(jì)、服務(wù)和銷售方式往往都是走在其他品類服裝前列的。

　　女裝是最早開始細(xì)分市場的服裝品類。早在20世紀(jì)90年代，服裝行業(yè)開始向品牌發(fā)展之初，曾經(jīng)出現(xiàn)過一段時期，商場中是清一色的“職業(yè)裝”，“職業(yè)裝”幾乎成為女裝的代名詞。但女裝發(fā)展到今天，早已不是“職業(yè)裝”打天下的局面，市場細(xì)分化程度很高，各個品牌的服裝都是窄定位。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)品位和消費(fèi)方式的日趨成熟，只有定位明確的女裝品牌才會受到消費(fèi)者的熱捧。除了針對的年齡層次不同外，職業(yè)、收入、受教育程度等因素也是生產(chǎn)者在選定目標(biāo)顧客時的考慮因素。同時，女裝的風(fēng)格成為競爭和設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)。大部分女裝企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都有一種共識，只有具有鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格和準(zhǔn)確市場定位的女裝品牌才能在如今競爭激烈的市場中取得一席之地，而最終能走向國際市場的將是設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的女裝品牌。

　　女裝發(fā)展到今天，款式種類已經(jīng)非常豐富了，并且時尚附加值較高，因此，目前我國女裝的產(chǎn)業(yè)集群主要集中在大城市，如北京、上海、杭州、深圳等。

　　透視中國女裝行業(yè)的現(xiàn)狀，特別是高檔層面女裝行業(yè)的現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，中國女裝行業(yè)在經(jīng)過了前幾年的高速發(fā)展以后，已進(jìn)入了一個競爭與淘汰的時期。經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，女裝品牌已經(jīng)不可避免地進(jìn)入淘汰期階段。通過對歐洲成功的高檔女裝品牌與國內(nèi)高檔女裝品牌的比較可見，歐洲品牌同國內(nèi)品牌在相同環(huán)節(jié)的處理上有著不同的模式和方法，歐洲品牌在品牌的飽滿度和品牌個性上有著自己的獨(dú)特之處，而國內(nèi)品牌則因標(biāo)準(zhǔn)化而導(dǎo)致目標(biāo)市場、滿足需求、產(chǎn)品、渠道等方面的同質(zhì)化，這已成為目前制約國產(chǎn)高檔女裝發(fā)展的瓶頸。

　　如何壯大國產(chǎn)高檔女裝行業(yè)，目前已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。目前高檔女裝行業(yè)的競爭已不再局限于質(zhì)量、款式與價格的有形領(lǐng)域，對消費(fèi)者服務(wù)的無形領(lǐng)域的爭奪也成了競爭的焦點(diǎn)。因此，與其說這種商業(yè)的成功是品牌價值的勝利，不如說是品牌指向的先進(jìn)經(jīng)營方式和服務(wù)方式得到了社會的認(rèn)可。

　　無論是白領(lǐng)的幸福感營銷理念，還是ONLY的顧問式銷售方式，都在服務(wù)領(lǐng)域下足功夫，因此帶來銷售的成功。品牌在定位設(shè)計(jì)上各有側(cè)重，白領(lǐng)的成熟女性定位是它渠道鋪建的基礎(chǔ)，而ONLY的少淑女定位則奠定了它本身快速擴(kuò)張渠道的方針。定位成功女性，可以預(yù)見其消費(fèi)者的購買力的強(qiáng)勁，但同時渠道的鋪設(shè)過程中要受到渠道周圍消費(fèi)群體的影響，因此渠道擴(kuò)張速度相應(yīng)不能太快。ONLY的少淑女定位雖然消費(fèi)者的消費(fèi)能力不夠強(qiáng)勁，但是這個時期的消費(fèi)者是最活躍的，消費(fèi)頻率是最快速的，因此決定了其擴(kuò)張的速度和范圍。

　　每個成功的女裝品牌的背后總有一些經(jīng)營方面的獨(dú)到之處，在女裝市場發(fā)展到今天，競爭淘汰已經(jīng)成為大趨勢時，如何揚(yáng)長避短，借鑒別人的經(jīng)營特長而不斷提高自身品牌的優(yōu)勢，是女裝品牌在市場中保持占有率的關(guān)鍵。

-- 來源：中國時尚品牌網(wǎng)